一、銷售目標
1.通過業務員有規律的持續拜訪，覆蓋所在城市內全部目標客戶。
2.通過良好的客情關係及有效的客戶滲透，使客戶認可並購買我們的產品。
二、訪問要求
1.訪問數量。每日至少拜訪3家終端類客戶或2家經銷商客戶，對部分客戶進行**聯絡。
2.拜訪頻率。保證每月訪問區域內全部（終端類，經銷商）客戶至少1次。
3.客戶滲透。掌握每家終端客戶的採購和招標計畫，並盡快做好客情關係。
4.開發新客戶。業務員應保持每週開發2～4家新客戶，以確保穩定擴大市場份額。
5.記錄報告。記錄和報告在銷售工作中起到重要作用，在每次拜訪時應同時填寫有關報告，每位業務員有責任確保記錄和報告的及時與準確。
三、日常工作建議流程
我們需要用一套完整的工作流程幫助業務員計畫、安排他們的銷售工作，從而幫助他們提高工作效率和業績。
每日工作流程
準備工作（8∶00～8∶30）
1.準備一天的拜訪路線及客戶情況，確定當日銷售重點。
2.與客戶進行**聯絡，確認及修改當日拜訪路線。
3.檢查本日應該攜帶的資料、宣傳品及文具等。
上午工作（8∶30～12∶00）
1.開始拜訪客戶。
2.如客戶負責人不在（如果你進行了**溝通，這種情況發生的可能性較小），不要等候太長時間，可以留下一張字條及名片，通知客戶你曾經來拜訪過，並寫明你下次希望來拜訪的時間。這會向客戶證明你是乙個職業化的銷售人員。
3.盡量將每次拜訪時間控制在一小時以內，因為你的時間同樣十分寶貴（安排路線時要考慮路程問題，盡量將路程較近的客戶安排在一起以減少在路上耽誤的時間）。
4.爭取上午能夠拜訪4家客戶。
下午工作（2∶00～17∶00）
1.開始下午工作，爭取完成3家客戶拜訪任務。
2.16∶30以後返回辦公室。
3.處理當日發生的業務。
4.整理當日訪問報告，計畫次日工作。
網路工程師職務說明書
工作提要 在行政部主管領導下，全面負責本公司工作正常運作，遵守公司各項規章制度制度，做好本職工作。內容 一 職業道德 1 遵守公司各項規章制度制度 2 不洩露公司內部檔案，保守公司機密。二 網路 系統管理 三 資料備份健全管理 四 日常維護 1 維護監管 2 第三隻眼電腦監管 3 網路安全監管 4 ...
空調組工程師職務說明書
工作名稱 空調組工程師部門 專案部 職務序列 專業 規劃投資子串行職級 高階工程師 工作關係 直接下級 空調技術員直接上級 專案經理 工作概要 保證空調工程類專案按照科學合理的設計按時保質的在預算內完成 工作職責 1.負責空調工程專案計畫和預算的審核 2.負責空調工程專案的設計 或外部設計協調 設計...
工業工程師職位說明書
工業工程師 直接下屬間接下屬 晉公升方向輪轉崗位 父親的格局決定家庭的方向 乙個家庭的福氣運道，不是憑空出現的，它是家庭成員共同努力得來的。家庭要想和諧興旺，首先要走對方向，父親的格局就決定著家庭的發展方向。曾國藩曾說 謀大事者首重格局 心中格局的大小，決定了眼光是否長遠，眼光是否長遠又決定了事物的...