13、不得擅自向客戶、加盟商做無根據承諾或傳達錯誤資訊、錯誤指令,否則由當事人自行承擔一切後果及損失。
14、嚴格執行公司和部門安排的各項工作,凡未按要求按時完成既定工作的,每次給予50元經濟處罰;未認真執行影響工作開展和工作進度的,則給予調崗或退回人力資源部。
15、新加盟水站開業,必須對其進行全面培訓和指導幫助。
16、每位員工必須對公司及部門的資訊準確傳達,凡要求不對外公開或需要保密、不得外洩的,若違反規定一經查實則給予退回人力資源部。
17、渠道部水站管理人員必須在拜訪水站時嚴格、認真執行水站評分,昆明並於每月5號前**各水站績效考核報表至辦公室;地州10號以前,凡未監督水站按時提交或未認真填寫的每次處予50元經濟處罰;
18、渠道部昆明市區所有涉及水站管理的人員工作日,每週水站拜訪率不得低於40個水站;地州郊縣管理人員每週拜訪率不得低於30個水站,並定期提交水站日拜訪表,未按提交或未達到拜訪比率的,必須寫情況說明逐級審批,未說明原因的則給予50元經濟處罰。
二、工作流程
一)、續簽加盟合同流程
二)、加盟水站形象統一管理
1、按雲南山泉加盟水站店面5s管理標準,監督加盟水站店面裝修、店內外衛生、物資擺放;
2、按《雲南山泉加盟水站操作手冊》要求,監督加盟水站員工形象(個人衛生、工作服)、勞保用品(工作服配備、腰包、鑷子、毛巾、 一次性腳手套等);
3、按《雲南山泉加盟水站操作手冊》要求,檢查、監督加盟水站送水工具:如送水車輛及停放、水架。
三)、加盟水站經營證照檢查
1、加盟水站經營三證:個體工商戶營業執照、食品衛生許可證(或食品安全流通許可證)、稅務登記證;
2、加盟水站員工工作證件:工號牌、、健康證、勞動合同、保險(使用機動車送水的員工提供:駕駛證、行車證、車險);
四)、加盟水站對公司檔案的傳達、執**況
1、檢查加盟水站對公司相關檔案的收存及日常管理;
2、檢查加盟商及水站員工對公司相關檔案的傳達、掌握的情況;
3、監督加盟商及水站員工對公司相關檔案的執行;
4、負責對加盟水站傳達、執行公司相關檔案不到位的引導、整改、處罰。
五)、資訊收集
1、收集加盟水站、消費者反饋的有關公司產品質量問題;
2、收集消費者反饋意見;
3、收集加盟水站加盟商、員工意見及建議;
4、收集競品資訊。
六)、加盟水站日常經營管理的引導:
1、了解加盟水站的日常經營情況:日均送水量、售票量、開戶量(押桶情況)、客戶流失情況(退桶量)、周轉物資庫存;
2、掌握加盟水站員工配置、流失情況;
3、檢查加盟水站的經營賬務:
①、派單的合理性;
②、送水、返桶出入記賬;
③、客戶資料管理;
④、了解員工收入狀況及工資發放;
4、引導加盟水站的日常銷售:
①、調查、收集加盟水站服務區域內的潛在市場(如:新建樓盤、薄弱市場、空白市場等);
②、引導加盟商開發潛在市場;
5、引導加盟水站建立員工銷售的激勵措施;
6、引導加盟商制定加盟水站員工管理制度;
7、監督加盟水站執行公司銷售政策,控制**穩定。
七)、工作的協調
1、協調加盟水站之間的糾紛(比如:爭搶客戶);
2、負責協調加盟水站之間物資相互借調等業務關係(如:借水、借水機、**物資等);
3、協助協調加盟商與員工、加盟水站員工與員工之間的矛盾。
八)、水站的培訓
1、對加盟水站存在的問題,及時與加盟商進行溝通、引導、要求;
2、根據加盟水站經營管理、發展等需要,針對共性問題組織區域性加盟商溝通交流會;
3、對新加盟水站的經營管理、員工進行培訓。
九)、公司制度的執行
1、對水站出現的不合格項及違規行為,按公司制度進行處理;
2、執行雲南山泉加盟水站績效考核,檢查加盟水站績效考核表的更新、保管,並按考核標準打分。
三、考核制度
一)、考核方式
1、基本工資及崗位工資不納入考核範圍;
2、獎金比例:經理0.5:
主任0.4:主管0.
3;考核辦法〔員工獎金基數×每月送水完成率〕×30%+〔員工獎金基數×每月售票完成率〕×40%+(員工獎金基數×每月管理考核分值比率)×30%;
3、獎金部分考核分為:售票量、送水量、工作達成率;
4、獎金考核部分比例分為:售票量佔獎金總額的30%,送水量佔獎金總額的40%,管理責任佔獎金總額的30%;
5、管理責任採取扣分制績效考核,每位人員每月1號開始擁有100分至月底最後一天進行統計得出管理責任部分的獎金。
二)、考核辦法
工作手冊
一、渠道部主任:
直接上級:渠道部經理,
管理許可權:行使公司所賦予的對「雲南山泉」加盟水站的管理許可權。
崗位職責:
1、服從公司各項工作安排;
2、完成桶裝水銷售部下達的各項區域性任務指標;
3、領會公司的檔案精神及政策內容,負責進一步將公司檔案精神、政策內容並對加盟商及水站員工進行引導,監督執行,並及時向上級匯報;
4、嚴格按《加盟水站操作手冊》內容對加盟水站進行管理、監督,對加盟水站的經營管理提供相應的指導;
5、對新招商區域市場的調查、規劃,並報公司逐級審批後執行;
6、對雲南山泉加盟水站合同續簽申請及材料的評審,並報公司逐級審批;
7、對加盟水站的店鋪選址、搬遷、裝修等工作的考察、核實,並報公司逐級審批;
8、引導、監督加盟商及水站員工執行公司**活動,並按要求跟進**活動的後續業務;
9、為加盟商及水站員工提供培訓,提高水站經營管理能力;
10、對加盟水站店內外形象、員工形象進行監督;
11、對加盟水站的客戶服務工作進行監督;
12、協調加盟水站之間的關係;
13、協助加盟商處理渠道部工作管轄範圍內的突發性事件;
14、組織內部員工進行業務知識的培訓,提高團隊成員的整體管理能力;
15、為公司培養或發現具有成長潛力的員工並向公司積極推薦;
16、積極向公司、部門提出有促進發展和積極推動工作的建議;
17、協調水站配合服務部處理客戶投訴;
18、實時收集、整理、分析行業內市場情況並及時向上級反饋;
19、掌握加盟商基本情況,分類對加盟商進行經營指導;
20、掌握部門員工的基本情況,並對工作情況進行監督;
21、對公司相關資訊做好保密工作;
22、完成公司、部門安排的臨時性事務。
二、渠道部主管:
直接上級:渠道部經理,
管理許可權:行使公司所賦予的對「雲南山泉」加盟水站的管理許可權。
崗位職責:
1、服從公司各項工作安排;
2、完成桶裝水銷售部下達的各項區域性任務指標;
3、領會公司的檔案精神及政策內容,負責進一步將公司檔案精神、政策內容並對加盟商及水站員工進行引導,監督執行,並及時向上級匯報;
4、嚴格按《加盟水站操作手冊》內容對加盟水站進行管理、監督,對加盟水站的經營管理提供相應的指導;
5、對新招商區域市場的調查、規劃,並報公司逐級審批後執行;
6、對加盟水站合同續簽申請及材料的評審,並報公司逐級審批;
7、對加盟水站的店鋪選址、搬遷、裝修等工作的考察、核實,並報公司逐級審批;
8、引導、監督加盟商及水站員工執行公司**活動,並按要求跟進**活動的後續業務;
9、為加盟商及水站員工提供培訓,提高水站經營管理能力;
10、對加盟水站店內外形象、員工形象進行監督;
11、對加盟水站客戶服務工作進行監督;
12、協調加盟水站之間的關係;
13、協助加盟商處理渠道部工作管轄範圍內的突發性事件;
14、組織內部員工進行業務知識的培訓,提高團隊成員的整體管理能力;
15、為公司培養或發現具有成長潛力的員工並向公司積極推薦;
16、積極向公司、部門提出有促進發展和積極推動工作的建議;
17、協調水站配合服務部處理客戶投訴;
18、實時收集、整理、分析行業內市場情況並及時向上級反饋;
19、掌握加盟商基本情況,分類對加盟商進行經營指導;
20、掌握加盟水站的基本情況,並對加盟水站的日常經營管理進行引導、監督;
21、對公司相關資訊做好保密工作;
22、完成公司、部門安排的臨時性事務。
三、渠道部內勤:
直接上級:渠道部主任,
崗位職責:
1、科學、合理地統計水站售票、送水量銷售資料,資料準確率達100%;
2、收集、整理相關資訊和資料,製作日表為部門人員提供銷售資料;
3、依據iso9001:2000、公司質量管理體系檔案,對公司下發檔案進行分類整理;
4、嚴格按要求向部門員工、水站傳達公司檔案內容及相關資訊;
5、做好部門各類文案的制訂或核對、報批、發放及存檔;
6、了解招商區域、政策及加盟流程,接待到訪客戶,收集加盟資料,定期更新招商資訊;
7、負責加盟水站合同的簽訂、管理,提供職權範圍內的服務;
8、加盟水站通訊資訊的更新及傳達;
9、協助區域主管收集、整理水站證照;
10、保管水站員工檔案,逐步實現送水員檔案管理工作的科學化和現代化;
11、辦理水站員工檔案的查閱、借用和轉遞;
13、負責製作和發放水站員工工號牌,領取時認真做好簽收手續。
14、按公司規定認真、及時、準確地記載水站工作人員的出勤情況;
15、督促水站員工嚴格遵守勞動紀律和工作時間,如實地反映水站考勤問題,及時、準確地統計、彙總考勤;
員工作手冊
總則一 1.明確工作範圍,明確工作標準,流程標準化,使工作務實,高效標準,新員工容易上手。簡化工作程式。2.工程資料齊全,檔案存放簡明 易簡。二 資料員工作職責 1.計件工程量。2.外委工程量。3.竣工資料編制。4.技術指導。5.資料存檔 管理。三 分項職責流程 一 計件流程 1.確認應收計件專案編...
磨料員工作手冊
第一部分工作說明書 一 基本情況 崗位名稱 磨料員部門 倉儲科 崗位編號 008003定員標準 2人 直接上級 倉管課課長直接下級 無 二 工作概要 香辛料加工房負責香辛料的加工,並對加工過程中的質量和衛生負責 澱粉房負責玉公尺澱粉的過篩,並對過篩過程中的質量衛生負責。三 崗位職責 1 物資加工前應...
組織員工工作手冊
工廠車間類組織員工工作手冊 一 總則 第一條企業情況介紹。第二條制定本手冊的基本原則是,以發展企業生產為中心,堅持員工思想道德建設和文化紀律建設為目標,努力培養富有積極性和創造性的現代企業員工,保證企業奮鬥目標的實現。第三條為了使廣大員工在日常生產工作中更好的保障自身的合法權益,更深刻的了解企業的工...