營銷公司年度工作專案表
月份客戶狀況表
分公司（或辦事處）通路開戶計畫表
產品年銷售計畫表
分公司（或辦事處）：
營銷公司銷售計畫表
單位：萬元
業務員工作周報表
年月日星期區域填表人：
業務員工作報告內容要求細則
一、 本月工作完成情況
a、 銷售量（銷售月報表）
b、 回款
c、 對客戶拜訪情況
二、 銷售費用（個人差旅費用報表）
三、 廣告和**活動效果
四、 重點客戶情況
五、 新客戶情況
六、 異常客戶或信譽不佳客戶
七、 待開發客戶及其情況
八、 競爭對手動態
九、 問題與合理化建議
一十、 下月工作計畫
注：每月向分公司經理（或辦事處主任）交書面報告乙份，報告應在每月30日交公司經理（或辦事處主任），在異地的業務員可提前幾天用快信寄到分公司（或辦事處）。
月（周）預訂計畫表
部門：選擇客戶
1、 選擇客戶的程式流程圖
2、 選擇經銷商要素
3、 選擇經銷商資訊要素
4、 批發商資料卡
5、 終止客戶報告書
6、 新市場資訊反饋表
7、 購買心理七階段
選擇客戶的程式流程圖
選擇經銷商要素
一、 經銷產的地理區位是否利於產品的儲存與運輸。
二、 經銷商的鋪貨能力：經銷商有多少個分銷點，能把我們的產品輻射到多大的區域。
三、 經銷商的信譽，信譽調查包括：
1、 通過行業協會等組織中的親密朋友了解。
2、 通過與經銷商做生意的其它企業的業務了解。
3、 委託資信公司調查。
4、 從個體市場了解。
四、 經銷商的經濟實力。
五、 經銷商是否本地區行業中的佼佼者。
六、 經銷商的預期合作程度。
七、 如果商家對與我們合作很感興趣，就會積極主動地推銷企業的產品。
選擇經銷商資訊考察要素
一、 分銷商的基本情況
1、 組織結構（總經理、□□□業務部經理、財務人員、後勤等所有與□□□有關的重要人物）
2、 所有權/註冊資本/流動資金
3、 業務範圍
4、 主營業務
5、 雇員人、權
二、 銷售情況
1、 所經營的品牌權
2、 96、97年至今營業總額
3、 各品牌（或各公司如銷售額
4、 97年至今為止□□□的銷量、總銷量、 總訂貨額
三、 分銷商業務員
1、 專屬□□□的業務人、權/其它品牌業務人員人、權
2、 □□□和其它品牌業務人員的分工（多少人跑零售、多少人跑批發等）
3、 業務員有沒有經過專門培訓
4、 業務員獎金數目？誰負擔（公司還是分銷商）？
5、 業務員基本工資
4和5注意了解競爭品牌的情況
四、 覆蓋率
1、 a/b/c/d店的覆蓋權
2、 □□□對覆蓋率的要求
3、 業務員有沒有劃分區域
4、 鄉鎮覆蓋情況
5、 二級分銷系統
五、 銷售運則
1、 客戶名單
2、 拜訪程式卡
3、 客戶拜訪卡
4、 每月銷售指標
5、 銷售情況報告系統
六、 資金
1、 □□□和其它競爭品牌的專屬營運資金
2、 放給零售商昨批發產的帳期
3、 與□□□公司每月結帳的日期
4、 最新□□□庫存報告
七、 **鏈
1、 訂貨週期
2、 誰負責下定單
3、 收到訂貨所需時間
4、 誰負責送貨給客戶（送貨車輛、人員權）
5、 壞貨情況
6、 分銷商倉庫的管理情況（費用、開放時間等）
八、 **
1、 分銷商售貨給不同渠道的**結構及其毛利
2、 分銷商經營費用（辦公費、車輛費等）
3、 競爭品牌的情況
九、 假貨情況
1、 哪種產品有假貨？
2、 假貨集中在**？零售？批發？
3、 對我們的影響（**）
一十、 分銷商與□□□關係
1、 歷史
2、 資金/人員投入程度
3、 經驗
4、 合作態度
5、 是否經營競爭品牌或水貨/假貨
6、 誰有決定權（下定單、結款方面）
一十一、 公司業務情況
1、 工作職責
2、 **的管理
3、 對分銷商的管理
4、 主要困難
批發商資料卡
終止客戶報告
新市場資訊反饋表
新市場區域調查時間：
推銷過程與顧客之購買心理變化七階段
合同管理
1、 合同簽訂流程圖。
2、 合同預算單。
3、 合同執行狀態表。
4、 營銷公司經濟合同管理暫行規定。
5、 合同糾紛訴訟申請單。
6、 合同檔案表。
合同簽訂流程圖
合同預算單
月合同執行狀態表
分公司（或辦事處）：
**活動管理
1、 **活動流程圖
2、 **活動申請表
3、 贈品管理表
4、 商場銷量及贈品贈送報表
5、 贈品管理暫行規定
**活動流程圖
**活動申請表
分公司（或辦事處年月日
填表人複核分公司（或辦事處）領導總經理：
贈品管理表
區域填表日期：
填表人：
商場銷量及贈品贈送報表
商場年月日至年月日
填表人：
贈品管理暫行規定
一、 贈品嚴禁私自轉賣、送禮。
二、 贈品嚴格執行申請領用制度，不得多領多報。
三、 贈品分配實行專人負責制。
四、 每日如實填寫銷售記錄及贈品發放記錄表。
五、 嚴格按公司要求保管和發入贈品。
六、 以上規定，各業務員應嚴格執行，若有違反行為，一經發現，即交營銷公司嚴肅處理。
招聘1、 招聘櫃檯**人員流程圖
2、 聘**人員申請表
3、 聘用人員工資報表
4、 招聘登記表
5、 申請支付**人員工資報表
6、 聘用協議
7、 培訓教材
1） 基本銷售技藝
2） 索芙特銷售人員儀表
招聘櫃檯**人員流程圖
營銷總監的職責
2 5年以上大中型知名嬰幼兒輔食 或快速消費品 企業市場開發 拓展 品牌建設 團隊管理經驗 3 且具有較強的溝通協調能力 能承擔較強的工作壓力 4 具有豐富的市場管理以及銷售團隊培訓管理工作經驗，較強的市場開拓能力，能夠準確把握品牌建設及產品市場定位 5 熟練使用各種辦公軟體。營銷總監 職位描述 職...
營銷總監的工作
其中每一步都需要做相當的工作才能達到效果，也因此市場部 包括傳播部 市場總監等才成為專業的工作，在達成目標的過程中 第一，對 目標客戶 進行宣傳，建立產品 品牌印象，我們稱為 知名度 由此 1 我們需要梳理我們真正的目標客戶是誰？誰真正決定使用我們的產品？我們需要明白，同乙個產品在不同的場合中，可能...
房地產營銷總監培訓手冊
目錄第一部分房地產戶型策劃 4 戶型需要策劃 4 戶型簡史 5 好戶型的標準 6 立體戶型面面觀 7 大戶型？小戶型？9 面積多大才合適？10 戶型之首 客廳 11 主臥 12 廚房 13 洗手間的問題 14 陽台 17 戶型設計趨勢 18 第二部分售樓書該說點啥 20 第三部分關注購房中的感性行為...