第一部分.***融資租賃****簡介
***融資租賃****（以下簡稱「***x公司」）於2023年8月經中華人民共和國商務部批准成立，是專業從事國內外融資租賃業務的外商投資類企業。***x公司註冊資本10000萬人民幣，系由上市公司限公司發起,並聯合其餘八家企業而成立，公司主營業務涉及工業裝置、醫療、航運、物流等行業領域，為境內外客戶提供專業化的租賃服務。
第二部分.融資租賃簡介
一、融資租賃的概念
融資租賃又稱金融租賃，即出租人根據客戶的要求，向客戶指定的供貨人，
並按照客戶同意的條件，購買指定的裝置，並將該裝置的占有、使用和收益權轉讓給客戶，客戶為此承擔分期支付租金的綜合性金融服務方式。
二、融資租賃的特點
1、 融資租賃滿足客戶購買裝置的資金需求；
2、 裝置及**商由客戶自行選定；裝置規格、配置等資訊由客戶與**商協商確認；
3、 出租人基於客戶對裝置及其**商的選擇，出資購買；
4、 租賃期間，裝置的所有權與使用權分離；客戶占用、使用裝置並獲得使用效益，出租人擁有名義上的所有權；
5、 可根據客戶的資質逐步提高授信額度，建立長期的融資合作關係。
三、我們的優勢之處
1. 實現分期付款，減輕一次性還款壓力；
2. 比較其他金融機構，成本低且操作速度快、早賺錢、早回本；
3. 不占用現有的銀行信貸額度，是現有融資渠道的有力補充；
4. 融資期限最長達到3年，減輕財務管理成本；
5. ***x付款之後開始起租，減少客戶的資金風險；
6. 大型專案可以分批執行，減少客戶財務負擔；
7. 融資租賃不占用銀行額度，融資租賃擔保不在銀行徵信報告中體現。
4、與銀行貸款的比較（操作方式和成本）
第三部分.租賃專案法律結構
一、租賃交易結構
二、基本合同構架
1、 裝置購買合同：註明裝置購買**、款項支付方式及購買商務條款等事宜，以及在購買過程中物件毀損的賠償，物件瑕疵的索賠權轉讓，處置方式及其導致經濟損失的處理方式等。
2、 融資租賃合同：註明與租賃專案相關的租賃條件，雙方權利與義務等事宜，如保證金，專案管理費，租金額，支付方式，支付時間等。以及租賃期內對裝置使用狀況保證的相關條款，如對裝置的維修，維護，保險等項的相關權責等。
3、 其他必要簽署的相關合同：在專案操作中根據專案需要應簽署的必要協議或合同。
3、專案保證措施
根據客戶提供的資訊資料，經出租人資質評估後決定是否需要客戶提供認可的保護措施。
第四部分.租賃專案操作程式
一、租賃意向確認：
雙方共同與**方確認裝置購買條件；
二、資訊資料收集：
客戶向出租人提供專案評估所需的資訊資料；
三、資評估審核：
出租人完成對客戶及租賃專案的資質評審；
四、合同文字簽署：
客戶、出租人、**方及其他方（如有時)簽訂購買合同、租賃合同及其他相關合同檔案；
五、履行合同義務:
1、客戶向出租人支付租賃專案首付款、手續費、保證金等約定費用；
2、**方向客戶交付裝置並確認接收；
3、出租人按購買合同約定向**方支付裝置貨款；
4、客戶根據租賃合同約定向出租人支付租金
六、租賃期結束：
出客戶根據租賃合同及/或相關協議取得裝置所有權；
第五部分.操作方式簡述
一、裝置直接租賃（直租）方式
客戶如需購買新裝置，則由企業先行選好裝置（裝置**可由客戶去和廠商談，也可由***x公司與廠商談）。在客戶交納租賃規模（參與租賃的裝置的**）20%-30%的首付款、保證金和服務費（根據2-3 年的租賃期，服務費為4%-6%左右）後，***x公司將買下裝置，並取得裝置發票（裝置發票先由**方向***x開具增值稅專業發票（稅率17%），***x分期開具增值稅專業發票給承租人）。隨後***x公司將立即把裝置租給客戶，客戶享受裝置使用權，客戶每月定額支付裝置使用租金（等額本息，即利隨本清）給***x公司，租賃期滿（一般為2-3 年）租金支付完畢後，***x公司將以名義貨價（一般為裝置原價值的0.
5%-1.5%，在客戶每月均按時支付租金的前提下，名義貨價為1000元）把裝置轉讓給客戶，同時將全額保證金返還客戶，客戶將擁有完整的裝置所有權。
二、裝置回購租賃（回租）方式
客戶如需租金用於補充流動資金，也可用其在3年內購買的、已付清裝置款，擁有完整裝置發票及所有權的符合***x公司裝置要求的大型裝置進行融資。根據裝置原有價值和現有情況，***x公司將為裝置計算出乙個淨值（即租賃規模），在客戶交納租賃規模(15%-30%)左右的保證金後，***x公司將以淨值購入裝置，並取得裝置發票（只拿正聯，增值稅抵扣聯給企業），隨後***x公司將立即把裝置租給客戶，客戶每月定額支付裝置使用租金（等額本息，即利隨本清）給***x，租賃期滿（一般為1-2年），租金支付完畢後，***x將以名義貨價（一般為裝置原價值的0.5%-1.
5%，在客戶每月均按時支付租金的前提下，名義貨價為1000元））把裝置轉讓給客戶，同時將全額保證金及裝置發票返還客戶，客戶將擁有完整的裝置所有權。
注：1、客戶需提供一家同等規模企業作擔保；
2、在合作過程中，嘉實為了對企業進行評估，需要取得企業的一系列資料（類似銀行評估），以及擔保企業的資料；
3、根據企業的實際情況，我們會對方案作出適當調整，優質企業可降低要求。
第六部分.模擬企業需求
a、提供融資服務
1、 客戶：能不能為我公司提供一些資金上的支援啊？
***x：***融資租賃****，可以幫助貴公司解決在技改、擴大規模等方面資金不足的問題，從而大大緩解咱們企業的資金壓力。
b、什麼是融資租賃
1、客戶：融資租賃具體是什麼意思？
***x（類似於購買房屋，汽車時的銀行按揭貸款）。通俗一點講就是：你選擇裝置，***x公司代你們付錢給我們，以後你每個月向他們付租金，合同到期，裝置所有權歸你。
2、客戶：融資租賃業務有什麼好處？有哪些方式？
***x：
第一、融資租賃可以使你提前獲得裝置使用權，還可以降低你一次性支付裝置全款的壓力；可以讓你花小錢辦大事，及時擴大生產規模，抓住市場機會，獲得企業訂單，迅速做大做強。
第二、***x可以為具有一定規模的企業(年銷售收入在3000萬元以上)提供裝置的抵押貸款，一般是企業將最近三年購買的有發票的裝置（沒有抵押）抵給他們，然後我們為貴公司提供裝置淨值70%的資金。這對於沒有裝置需求，但對資金有需求的企業來說，真實福音哦。
1、客戶：你說類似於購買房屋的按揭貸款，那和貸款相比融資租賃業務有什麼優勢？
***x：
第一、銀行貸款受國家信貸政策影響較大，但融資租賃業務主要看企業的資質和裝置總金額，不受國家政策影響，即使國家信貸政策調控，您仍然可以採用租賃方式融得資金。
第二、銀行貸款融資期限一般只有1年，每年需要續貸，銀行續貸前幾個月企業就需要提前準備大筆資金作為續貸周轉資金，造成續貸之前幾個月生產流動資金的緊張，而融資租賃業務一次性可以提供2-3年的融資服務，提供靈活的分期還款方案，保證企業每月就將當月利潤中的一部分用來償還租金，不影響企業生產流動資金的正常使用，保障企業正常的生產經營。
第三、銀行貸款一般對企業有許多要求（規模，不動產抵押，第三方擔保等），融資租賃則主要考察企業的綜合資質，一般無不動產抵押。大部分地區銀行給民營企業貸款時利率一般會上浮30%左右，銀行還會要求企業在貸款銀行賬戶保持日均存款餘額，開立票據，貼現等企業並不需要的業務而收取額外的費用，而租賃業務的所有成本和費用在開始就完全在合同中明確，沒有其他的額外要求和額外成本費用。
2、客戶：那***x公司與銀行相比還有什麼其他的優勢？
***x：***x公司在操作時間方面一般會比銀行申請貸款要快很多，銀行一般是盡職調查後乙個月的審批時間。而租賃業務的審批時間遠低於銀行的審批時間。
c、為什麼要選擇***x公司做融資租賃業務？其各項費用是多少？
1、客戶：那你們說的***x公司是一家什麼樣的公司？公司可靠嗎?
***x：這個放心，***x於2023年成立，系由上市公司蘇州禾盛新型材料股份****發起成立，公司主營業務涉及工業裝置、醫療、航運、物流等行業領域，為境內外客戶提供專業化的租賃服務。
2、客戶：那***x公司的費率多少？
***x：對於滿足***x公司要求的企業，以裝置**為基數。
融資期限2-3年，每月等額支付租金：
（1） 專案首付一般為20%（不計算融資利息，企業自付部分）；
（2） 專案保證金15%以上（租賃期滿後返還）；
（3） 租賃期滿名義貨價為1000元。
3、客戶:那***x公司最多能融幾成？
***x：一般能融7成左右，也就是說你這邊需要自已準備3成的裝置款。
4、客戶：發票抬頭開給誰？可以抵扣增值稅嗎？
***x：自2023年1月1日起實施營業稅改增值稅試點後，***x公司為避免承租人的利益受損失，裝置發票先由**方向***x開具增值稅發票，***x收到增值稅發票後按月分期開具增值稅發票給客戶 ，你可憑發票抵扣聯到稅務局抵扣進項稅。
5、客戶：租賃的裝置可以入我們的財務賬並計提折舊嗎？
***x:你們可以憑藉發票和***x租賃公司簽訂的租賃合同合理合法將裝置記入財務賬中的固定資產項下，並按照規定計提折舊，衝減當期稅前利潤。
d、對企業的資質要求？
客戶：那***x公司對企業有什麼要求？
***x：在目前階段，企業一般要達到以下的基本條件：
（1）企業連續在本行業經營三年以上
（2）上一年開票收入在1000萬元以上
（3）單次購買裝置的金額在100萬元以上
*但符合以上條件並不意味著你們一定可以從***x公司獲得融資，是否融資由***x公司經過調研，審批流程後最終決定。
e、專案前期溝通
1、客戶：那要是我符合你們公司的要求，想從你們公司融資的話，具體怎麼操作？
***x：如果你有融資意向的話，***x公司將派遣業務經理與貴公司聯絡。2、客戶：那要是我和***x公司聯絡後一般怎麼操作？
***x：業務經理會先**溝通了解初步情況，如果你初步符合要求，他們會立即傳真一張資料清單，需要你們按照清單要求準備一些企業資料。
f、盡職調查及公司審批
1、客戶：那***x公司大概什麼時間來調查？
***x：一般在資料基本齊全並初步符合對方要求的情況下，他們收到資料就會在兩個工作日內，確定具體的時間到你那裡去調查。
方案建議書
隨著網路頻寬的不斷增長，通過網路訪問非本地的計算服務 包括資料處理 儲存和資訊服務等 的條件越來越成熟，於是就有了今天我們稱作 雲計算 的技術。雲計算是乙個全新的網路概念，是下一代網際網路的發展趨勢。雲計算環境下的教學設計和應用是現代技術研究的乙個熱點。因此對雲計算的不同框架的培訓及學習就顯得尤其重...
建議書 如何撰寫建議書
如何撰寫建議書 建議書是無言的銷售人員，它能代替銷售人員同時對不同的物件銷售，突破了時間與空間的限制 它是銷售過程的全面彙總，也是客戶取捨評斷的依據。建議書的準備技巧 撰寫建議書前，您先要準備好撰寫建議書的資料，這些資料是您從銷售準備開始時就應留意的，因此，建議書的資料取自於銷售準備 詢問調查 展示...
方案建議書 前言
山東省inter 資料中心工程 技術建議書 北京國網訊通資料網路技術 二零零零年十二月 抓住機遇 大力發展資訊產業，這是國家決策層有識之士的共識。資訊產業本身不僅是國民經濟體系中的乙個重要行業，而且對其他經濟部門，對社會生活的各個方面都有舉足輕重的影響。資訊產業對我國改革開放具有重要的推動作用，並且...