用自身清晰的品牌定位，將品牌理念準確的傳達給消費者，培養其品牌忠誠度
呢？如今是消費者追求個性著裝的時代，然而服裝品牌的現狀是產品日趨同質
化，一件衣服拿下吊牌，有多少品牌是可以讓消費者清晰的識別出的呢？服裝
企業如何樹立自身的特色，找出自身的核心競爭力在市場激烈競爭中求得更加
長遠的發展呢？
服裝企業的品牌運作，已注定了「爆單款」的概念已經行不通了，做品牌就
是要「爆系列」，這樣如果還是把注意力放在單款設計上，是會出現問題的。
服裝企業應站在乙個怎樣的立場把控好整盤貨品，使其有合理的結構；怎樣去
規劃，達到用一些好的設計元素或其它的表現手法在設計中進行延續貫穿，組
合出系列感強的貨品呢？
服裝品牌一季貨品的開發並不僅僅是設計部門的事，其需要企業內部各個
部門的密切配合，一些企業會出現設計與市場脫節，產品研發成本過高、面料
浪費嚴重等問題，導致商品整體成本上揚。服裝企業應如何通過科學的管理流
程進行控管，將這些情況控制在最低的範圍之內呢？
產品研發跟市場脫節、設計抄版，產品沒有自己的個性和競爭力、貨品系列
間的滲透性與搭配性不強，要解決上面所述問題點，服裝品牌應從何處入手？
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引進商品企劃。服裝企業走品牌之路，設計、生產、營銷三個環節相輔相
承，缺一不可。而商品企劃作為一種系統的思考方式與操作規範貫穿了設計、
生產、營銷的全過程。「凡事預則立，不予則廢」商品企劃依據企業的戰略發
展方向，有目的、有計畫的進行資源整合並進行優化配置，充分發揮一切跟企
劃目標有關的人力、物力、財力、社會及資訊資源的積極因素，使其形成合力，
以最低的成本創造最大的價值。所以作為乙個服裝品牌企業，最重要的就是引
進商品企劃，因為商品企劃是品牌發展的基石，是品牌經營的核心靈魂！
何為商品企劃？
正確的時間、正確的地點，以正確的**、正確的數量、
正確的商品來滿足目標顧客的慾望與需求。簡單來理解，商品企劃是公司為達
到經營目標而制定的
商品營運計畫
。乙個簡單的定義包涵了商品企劃豐富的內
涵，服裝最終面對的是市場，是終端消費者，把握市場需要、了解消費者的實
際購買需求、找準品牌市場定位、找準目標顧客群體、準確運用適合自己品牌
定位的流行資訊，展開設計研發，在合適的投放時間內，為顧客提供結構合理、
**適中的貨品來滿足顧客的心聲與期待，為顧客創造價值。
商品企劃是用感性的思維、理性的框架來架構服裝，是結合理性分析思考
與感性啟發設計創造力的方法。今天，顧客的需求是跟隨政治、經濟變化和社
會上的流行現象而不斷改變的，
而服裝是反應這些方面的最生活化的工具之一，
從某種意義上，可以說商品企劃不僅僅是在賣產品，也是在賣一種概念，它將
品牌的創意概念及時代概念、社會議題通過管理、行銷推廣的方式進行訴說。
為消費者營造一種氛圍，使品牌理念、品牌精神透過他們看到的、聽到的、嗅
到的、觸控到的方方面面傳達給消費者。商品企劃的概念其實也是文字化及視
覺化的概念，文字強大的力量在這裡得到了充分的體現。商品企劃主題概念文
字、行銷廣告文字甚至導購人員的語言其實也不是在設計完成後進行銷售時才
出現的，在商品企劃規劃時，企劃人已在用這些文字及概念**來啟發人們的
想像力，用美的事物來啟發人們的感受，統一認知。
商品企劃的感性還表現在色彩分析、布料與質感方向分析、布料搭配組合、
廓型與線條的運用及設計元素、設計重點的發展等等方面，商品企劃的執行需
要豐富的創造力，系列展開和設計延伸等都缺不了創造力思維的啟發。
同時，商品企劃也需要理性的分析與結構。商品企劃是品牌經營的核心，是
為實現企業的近期經營目標及長期發展戰略，針對每一季商品運作所做出的系
統性規劃。
企業要贏利，
即：品牌最終目的也是贏利，
所以商品企劃是跟市場密切聯絡，
站在行銷角度推出具有行銷力商品的行銷企劃概念。而這些是跟資料分析分不
開的。服飾品牌眾多，企業一要找準自身的市場定位，是**位還是低價位？
是保守實用還是新穎流行？根據自身情況進行渠道建設；二要明確自身的商品
風格屬性，是休閒還是正式？是女人味多一些還是帥氣的感覺多一些？三要對
競爭對手進行分析，要了解競爭品牌的商品動向及新的行銷方案等等，「知已
知彼，百戰不殆」；
四要對自身的銷售資料進行分析，清晰品牌的暢、滯銷產
品成因，找出產品的成長空間；五要對消費者進行研究，因為產品最終面對的
是消費者，所以產品的生存離不開對消費者的把握、對消費者需求的了解。
例如，一談到成功的企業，相信很多品牌都會談到
zara
，在這裡，我們不妨
看看zara
的七大行銷策略。
一、快！消費者必須立刻購買；
二、變！不重複生產同樣的產品；
三、不創造流行，但掌握流行；
四、最快速了解市場，是快速滿足市場；
五、平價奢華的普遍觀感，但大膽跟lv
、cucci做鄰居；
六、省廣告費，靠重金打造店面形象；
七、垂直整合模式，分工細緻而完整的企業結構。
zara
的七大行銷策略中不管是它的快速反應，還是它的設計流行性都是圍
繞著「以顧客為導向的經營策略」，
300人的設計團隊、400
家代工廠、一年1.2萬個**上市，從設計到生產只需7-8
天時間，足以滿足顧客在乙個季度裡對流行多次的追求，所以zara
可以做的非常成功。鎖定細分市場、找準目標顧客
群體，對其年齡、職業、收入、體型、出入場合等基本情況進行深度分析來構
架商品。服裝行業是時尚行業，現在時尚潮流的變化越來越快，消費者是緊跟
潮流的，所以他們的需求總是在變化，如果企業不通過詳細的市場分析和研究
來設計產品，增加產品對消費者的吸引力，而是憑藉以往的經驗來判斷今天的
市場，很容易導致設計與市場脫節，造成產品不被市場所接受。
可以看出，商品企劃就是乙個將創造力執行於組織中的知識轉換系統，是
乙個結合了理性和感性，兩者交織形成的思維與管理流程，是將美學進行邏輯
化的過程。
商品企劃集系統性、時效性及發展性於一身。
其一、商品企劃的系統性表現在：商品企劃是將企業各項職能全面調動，使
企業內部各部通力配合，將資源進行收集、整理、分析並加以充分運用，推動
企業經營的整體優化；同時，商品企劃也要綜合考慮市場動態和趨勢變化。
其二、商品企劃的時效性表現在：設計展開前制定的商品企劃提案一定要有
準確的預見性，企劃案的制定、測試和評估都要高效率的進行，因為在一季貨
品的運作過程中它要給採購、生產及銷售的空檔期。所以，商品企劃要按照既
定的時間表進行，其嚴格的時間控管能使商品運作有條不紊。
其三、商品企劃的發展性表現在：企業每季的商品企劃其實都是根據企業的
整體發展戰略分解進行的，簡單理解就是將長期戰略目標根據實際情況分解成
多個短期目標，要根據各階段企業發展的實際需求使用設計戰術，把總體策略
細化為具體方案，用實際行動落實企業的發展規劃，所以，商品企劃是推動企
業不斷發展的重要手段。
商品企劃的流程？
商品企劃的實施有一套系統的、科學的流程。簡單概括來說，商品企劃的
執行包括前期對流行資訊、市場資訊、競爭資訊三大資訊的收集分析後，初步
確定商品企劃的提案，然後通過設計部與營銷企劃部共同開會討論市場需求、
目標客群、品牌的通路評估、生產線評估、競爭對手評估，通過分析討論的結
果對品牌精神進行檢視，理清存在的問題後確認商品企劃書，整體商品概念便
已形成，在概念主題、色彩、材質、風格、波段計畫都確定的基礎上展開設計、
再到生產和營銷，包括生產計畫、銷售計畫、行銷策略、行銷戰略、**方案
等等的制定。
商品企劃可從體、面、線、點的結構來進行架構。其
一、體：
品牌必須要
理清品牌原型與品牌的定位，清晰自己是誰，自己的位置在**，深刻認識品
牌屬性，為品牌的經營樹立起觀念上的認識、找準位置、明確方向。在分析自
身的同時，還應對競爭品牌的情況加以認真分析研究，使自己在競爭中的比較
優勢能夠真正得到確立。其
二、面：確定風格方向，明確季節概念風格與系列
方向。其
三、線：設計創意的展開，在主體風格確定後，發展出各系列小主題
與設計元素，做小系列小企劃。
其四，點：將設計細化到色彩、面/
輔料的運用，
服裝風格廓型的應用，設計細節的選用。商品企劃「體-面
-線-點」的架構，就
好似蓋房子，先將房子的框架搭好，再看選用什麼樣的材質，再思考室內設計
最後具體至一磚一瓦。
服裝產品的設計不單單是設計師的事，設計師大多都是感性的，他們對服
裝的設計更多的時候是憑感性創作，
而且國內服裝品牌極少是像
zara
那樣將設計師投放在市場的，所以很多設計師並不了解市場、不真正了解顧客的需求；
另外，相當多的設計師功力不是那麼深厚，對一些細節的處理等方面並不是特
別精通。多種因素導致產品設計不能只靠設計師，所以商品企劃也不僅僅是設
計部門的事，在商品企劃執行過程中，設計企劃部跟行銷企劃部的溝通尤其顯
得重要，兩個部門各有分工，又需緊密合作全力配合，商企的實施可以歸納為
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「八大步驟五大會議」。
步驟一，研究
設計企劃部收集流行資訊，對長程資訊及短程資訊進行收集。長程資訊屬於
**性的資訊，色彩、面料、廓型及配飾設計的資訊會為品牌可朝哪種趨勢方
向發展提供參考。同時，設計部還要對色彩、面
/輔料、服裝外型及細部進行研
究。行銷企劃部要對市場及競爭對手的資訊進行收集。
首先要對商品銷售情況進行分析，針對本季商品開發，要用前一或兩季的商品銷售資料來分析暢、滯銷產品好賣與不好賣的原因。
其次要對消費者進行深度分析，要找準目標客群，準確了解消費者的年齡、職
業、收入及常出入的生活場所等情況是極為重要的，因為年齡可設定顧客的體
態、碼數、職業及收入，可設定顧客消費的**、常出入的生活場所可設定商
品比率及推了方式等等，可很多服裝品牌都沒有重視這些問題。例如：廣州的
某**品牌一直認為自己的目標客群是40歲的女性，結果匯入商品企劃後對目
標消費者進行調查時才發現目標客群是32-35歲的體態偏胖、經常出入麻將館或餐廳的女性，才意識到產品需要提公升時尚度、且對版型的要求更高。
什麼是商品企劃
中國服裝行業發展到今天，已進入了品牌運作的階段，國內服裝品牌眾多，已能滿足國內市場的需求，加之現在國外很多服裝品牌的進入，使服裝行業的競爭更加白熱化，隨著市場競爭的日益激烈，越來越多的企業在談商品企劃，越來越多的企業在引進商品企劃，尤其是大型的服裝企業。眾所周知，如今是消費者追求個性著裝的時代，然而...
什麼是假冒偽劣商品
假冒偽劣商品 是指那些含有一種或多種可以導致普通大眾誤認的不真實因素的商品。假冒偽劣商品可以分為假冒商品和劣質商品兩種型別。假冒偽劣商品是假冒偽劣的物質產品，不包括精神產品。其特徵是 具有不真實性因素和社會危害性。1 假冒商品 商品在製造時，逼真地模仿別人的產品外形，或未經授權，對已受智財權保護的產...
電能是商品
電能是商品，涉及到各行各業 千家萬戶。電費 工作一直是供電企業的重頭戲，在電力改革和逐步走向市場化以後，電費 工作也越來越難。有的企業和個人故意拖欠電費，嚴重地影響了供電企業的經營效益，同時也給優質服務工作帶來負面影響。一 原因剖析 1 隨著產業結構的調整和市場經濟競爭的日趨激烈，每年必有一批企業虧...