視易加事業部經理競聘
競聘述職題目：
事業部經理2023年工作計畫與實施方案
一、總結：
（一）、以往工作業績表現
針對個人2023年的招商工作，首先我先做個總結，7個多月的時間裡，邀約至公司考察洽談客戶，40餘人，簽約10家，金額近90萬，這一年有些不足，也有一些自己的招商特點。
不足就是：1、單筆簽約，簽約金額偏低2、完成的銷售任務自認為不太滿意，提公升空較大
在去年我的優勢是：1.邀約成功率高，每次招商會議人數能保證，2-4人，（只有一次1人，還簽約了）最多單場會議邀約7家來考察，2.**招商話術熟練，靈活運用能抓住客戶心理，
3.互幫互助，為團隊做出自己的應盡貢獻
（二）、職業態度及操守
1、遵守公司各項規章制度，以視易加理念為核心
1、把工作當作自己事業去做，銷售就是自己在做生意，公司提供平台，能有多大發展憑自己能力
2.團結同事，沒有與任何人發生過矛盾，絕對做到了以大團隊為主。
3.工作態度積極向上，不懈怠，幫助同事，助人為樂，不計較個人得失，也在爭取起到帶頭作用，自己本身充滿正能量。
這就是我2023年工作的總結，下面是我2023年事業部經理工作計畫與實施方案：
二、對崗位的認識和管理方法
主要負責公司事業部門的銷售及日常管理工作，首先個人的銷售額要起到帶頭作用，並帶領團隊完成1000萬的招商銷售任務
部門管理：人員組合構成，暫時事業部門經理+3名招商經理
管理方法：精細化管理、人性化實施、末位淘汰制
（a）精細化
1）.每天早上用10-20分鐘時間開個早會，每個人要對當天的工作做具體計畫，今天回訪**量，昨天的工作總結，分析每個新增加客戶的情況，會議邀約人數等等細節問題 ， 簡單明瞭闡述。
2）每週一上午開總結會議，對上週的工作做個點評，公布任務完成進度情況
3）每月月底開總結會議，針對每個人完成任務情況做總結，安排制定下個月的銷售計畫
4）每個人的工作量，工作進度及正在洽談的客戶情況自己必須要有充分的了解，
5）組織招商技能培訓，經驗分享，多溝通交流，互相練習話術，找對方缺點，並給與正確的話術技巧與溝通方法。
6）同類競品介紹，每週二和周四利用1:30至2:30進行競品介紹，四人輪流介紹，打造精英團隊
（b）人性化實施：
以人為本，不要讓部門員工感覺到極大的工作壓力，適當放鬆，每月安排一天爬山，出遊，體育運動等等，工作之餘和每個人做好朋友。
（c）末位淘汰制：
連續3個月銷售業績倒數第一者，勸離職或給一次機會實習乙個月，招商不需要弱者
也不需要混日子的招商經理
三、工作思路和設想
任務分解：年度1000萬的銷售任務，相當於每月100萬的銷售任務，分解到每個人
是25萬元，相當於2個***的銷售金額，或者1個***和2個標準店 ，要求先談**，談大單。
a、獎懲制度：
1.完成個人任務，第一名獎勵現金1000元
2.完成總任務後，月末獎勵每人乙份精美禮品（100左右）或團隊聚餐慶祝一次
3.最後一名給予批評，連續3次，除名或給機會改為實習，（包括自己）
b、日常工作要求：
1.每月兩次至四次招商會，每人每次最少約3個準加盟商來考察，平時臨時預約2家，每月不少於8家（每人簽約2-3家）
2.平均每天保證有效溝通25個，上午10個，下午15個，下午5點30上交並查閱每人溝通記錄表。
3.打每通**前，要百度**號碼，了解號碼資訊，記錄溝通時間及內容
4.巧用簡訊、邀請函進行邀約，體現專業性、技巧性
5.做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，並標註待辦理事項
6.在單獨接待零散客戶方面，按照公司的流程認真接待每個準客戶來訪，不浪費每次機會
四、行業和品牌專業性
視力保健行業是個新興行業，市場容量大，2億潛在客戶群體，利潤可觀，但是目前不是十分規範，也沒有行業標準、沒有領導品牌，機遇與危險並存。
五、視易加2023年的定位
視易加2023年定為在乙個視力矯正為主，護眼配鏡為輔的一種模式，在店面配置中多增加小儀器訓練，強制加上每家店面的眼鏡專案運作。提高店面存活運營，穩步擴大覆蓋範圍，提高品牌知名度等，這幾方面入手，實現全年招商簽約150-200家，2000萬元的招商業績新跨越。
六、完成回款目標方案策劃
10個月的時間完成1000萬的銷售額，任務平均分解到四個人，年度每人250萬的任務，下面就是我的工作設想 ：
團隊每月平均100萬任務。3.4.
5.11.12.
這五個月為招商淡季，為確保完成任務，我會盡量壓縮完成任務時間，爭取在10月底之前完成部門總任務。剩餘2個月做詳細總結，現有資源分析調整等工作。
任務分解表：
招商會時間議安排如下：
3月份2場會議：3.9-3.10 3.23-34
4月份2場會議 4.13-4.14 4.27-28
5月份2場會議 5.9-10 5.23-24
6月份3場會議 6.8-9 6.15-16 6.29-30
7月份4場會議 7.6-7 7.13-14 7.20-21 7.27-28
8月份4場會議 8.3-4 8.10-11 8.17-18 8.24-25
9月份4場會議 9.7-8 9.14-15 9.21-22 9.28-29
10月份3場會議 10.12-13 10.19-20 10.26-27
11月份2場會議 11.9-10 11.23-24
12月份2場會議 12.7-8 12.21-22
備註：全年28場會議，每場會議平均簽約35.72萬，平均每人9萬元
對於2023年的營銷招商戰略，我要以會議營銷招商為核心，會議地點選在北京市內的商務會館或郊區度假山莊。用餐、住宿，會議、為一體，讓準加盟商帶著輕鬆的心態去了解視易加，也能體現視易加的企業理念。以大會、小會相結合去開展，面對問題及時調整。
前期流程是：司機接站-公司參觀-直營店考察-晚上去會議地點晚宴- 第二天參加會議。
客戶資訊名單分配
事業部各部門兩天一分配樂語客戶資訊，四人輪流分配，公平公正，中午晚上樂語輪流班值，資訊歸值班人所有，400接線每人一天，保證接線質量，不怠慢
品牌推廣方面建議
1.電視訪談類節目推廣：財富故事會，享譽中華，創富英雄會…
2.招商雜誌推廣：商界，連鎖加盟…（愛大愛成功）
3.展會：參加五次連鎖加盟或者眼鏡展會，做就做好展會，好展位，不做沒有規模的，會影響效果、品牌形象，提前做好布展準備，臨促招聘，等細節工作
4.百度推廣：保證我部門資訊量，年度4000-5000條，有效資訊3000條。
空白區域加盟
針對天津、上海、重慶、四川、內蒙古、青海、雲南、海南、陝西、貴州，湖北、甘肅 ，這些空白區域加盟給特殊支援，整店輸出**：標準店優惠幅度1萬元，***優惠2萬元，**優惠3萬元。針對招商經理開發空白區域給與4%的提成獎勵。
市場支援力度多給一些承諾，第乙個吃螃蟹的人擔心賠錢，可能不敢去嘗試，多給一些承諾可以免去準加盟商的後顧之憂。
個人任務完成計畫
在2023年，我給自己定了400萬的銷售目標，會更加的高標準嚴要求自己，還有些需要提高的地方
1、有效資訊的邀約率需要提高；至少要達到15%。
2、單獨邀約成交率需要大幅提高；要達到40%。
3、成交以***和**為重點。每單的成交金額平均要達到10萬。
如果我能成功的競聘招商事業部的經理，那我會一步乙個腳印的按著公司的要求，自己的想法，帶領團隊完成制定的部門銷售目標，
如果這次沒有競聘成功，那麼也是我的一次很好機會，也不是件壞事，我將很樂意的跟著比我能力強、想法創新的人一起努力工作，向他學習，改進自己，把重點放在銷售工作上，成為年度的銷售冠軍。
最後很感謝公司能給我們招商部一次公平公正的競聘述職的機會，也很感謝幾位專家老師的來訪，我會成為最優秀的視易加人，2023年視易加會因我而精彩！謝謝。
銷售部門經理崗位職責
1 遵守公司及分公司各項規章制度。2 全面負責經銷部所轄片區銷售業務的發展管理工作，維護 提公升品牌及企業形象。3 認真執行公司及分公司的各項方針政策，確保政令暢通。4 根據分公司的年初考核目標，擬出本部門的經濟責任制考核辦法，確保目標任務的順利開展。5 做好部門產品要貨 銷售計畫。6 加強員工思想...
競聘部門經理演講稿
各位領導 各位同事 大家好！在這裡我以平常人的心態，參與支行綜合辦公室經理崗位的競聘。首先應感謝支行領導為我們創造了這次公平競爭的機會！此次競聘，本人並非只是為了當官，更多的是為了響應人事制度改革的召喚，在有可能的情況下實現自己的人生價值。我現年 歲，中共預備黨員，大專文化程度，會計師專業技術職稱。...
銷售類部門經理月度述職
部門經理月度述職模板 一 部門營業指標完成情況及分析自評分 根據部門業績到賬情況 預付款或協議未到不計入內 達到20萬給10分，每少2萬扣1分，每多2萬加1分，不出現0.5分。二 目標銷售計畫和目標制定 執行 完成情況。自評分 盯目標 追過程 要結果 銷售計畫和目標的制定 執行過程 完成情況 根據上...