（二）產品策略。散客與團隊遊客的主要區別在於：團客購買組合完整的旅遊產品；而散客則是分散購買產品的個別專案，再加以隨意組合。
因此，旅遊企業應努力設計多種旅遊產品供遊客選擇，在產品結構上，可以採取零星委託式、自選式、組合式、定制式等多種模式，由散客按其所需自由組合。以黑龍江冰雪旅遊為例，可以開發出不同的專題旅遊，如以冰燈遊園會為中心，推出以冰雪藝術、冰雪娛樂、冰雪文化、冰雪體育、冰雪經貿為內容的哈爾濱冰雪節，遊客可以不受團隊旅遊集合時間的限制，時間充裕，充分領略冰雪旅遊的魅力。以冰雪為專題也可以組織鏡泊湖、桃山、亞布力等地各具特色的冰雪旅遊專案，鏡泊湖的冰瀑與桃山、亞布力的高山滑雪場具有不同於平地人工冰景的意蘊，可以豐富冰雪旅遊的內容，使遊客有充分選擇餘地。
（四）**策略。吸引散客旅遊，還必須對已確定的旅遊專案進行形象而具體的宣傳**，將旅遊資訊傳達給盡可能多的潛在遊客。首先，必須塑造和樹立鮮明的旅遊目的地形象，突破其特色，在人們心目中佔據有利的地位。
其次，要提供內容詳盡的，符合散客需要的旅遊宣傳印刷品，包括旅遊線路說明書、目錄集、導遊指南、**表、各種單頁宣傳品、宣傳小冊子，以及其它用途的信封、掛曆、明信片等，介紹有關旅遊地文化、地理、物產、風俗民情、風光名勝和交通、食宿、購物及其基本**等情況，以幫助人們增加了解，消除顧慮，增添遊興。旅遊印刷品具有**並茂、實用功能強、可長時間保留，隨時提供資訊支援，而費用低廉的特點，在旅遊**上具有重要的作用。再次，充分利用報刊、電視、電台等大眾傳媒，以及參加旅遊博覽會、巡迴展銷會，做好廣告宣傳，進一步擴大影響，增加人們接觸資訊的頻度和密度。
散客市場的營銷工作是一項複雜的系統工程，除旅遊企業自身的努力外，還取決於整體社會環境的優劣，散客接待需要構建社會的整體運作機制，其中旅遊地居民對外來遊客的熱情歡迎、熱心指引和幫助；旅遊景區環境整潔、和諧優美；交通、通訊部門為遊客流動提供順暢無阻的通道等都是這一機制的有機組成部分，也是散客旅遊產品不可或缺的重要組合元素，需要旅遊企業與社會各相關部門加強協調，密切合作，共同營造乙個安全、便利、舒適、友好的旅遊巨集觀社會環境。
旅遊散客市場狀況分析
據權威部門分析和 進入21世紀後，我國散客在旅遊比例將突破70 成為旅遊市場的主角。因此，認真分析散客旅遊的起因與發展態勢，市場開發的營銷策略已成為我國旅遊業發展中乙個重要的研究課題。一 散客及其產生的原因散客意為去異地獨立旅遊者，這種旅遊往往預付一定旅費，沒有陪同，人數多在5人以下，但在某些地方如...
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商學院 084班談亞玲 08313420 隨著旅遊業的蓬勃發展及其在旅遊地經濟中作用的日益增強，如何以具有吸引力的旅遊產品來開拓客源市場 保證穩定的客源成為各旅遊地關注的焦點。而由於旅遊產品和其它服務產品一樣，具有無形性和不可移動性的特點，它的生產和消費過程是同時發生的，因此，旅遊業更多地是在營銷 ...
深入調研旅遊市場
這個產品做好，不是乙個人能做好，要乙個團隊。領導要求你們總部的多支援，到雲南把產品規劃好，做出來。現在的產品太單一，缺乏競爭力，你要趕緊和你們張總說 另外馬總也說了，定位別太大。目前做好服務本地客戶 漫遊客戶就好了。王棋說 09 50 呵，好的 常銳說 09 58 你說像夕陽紅旅行團那些肯定不是我們...