上海xx公司營銷中心績效考核管理制度
第一章總則
第一條為了提高營銷中心的經營管理水平；實施公司的發展戰略和經營規劃；較為客觀地評價營銷中心的經營業績；較準確地分析營銷中心的經營情況；並調動各部門、員工更為積極地提高工作業績，制訂《上海xx公司營銷中心績效考核管理制度》。
第二條為營銷中心各部門的績效薪資發放、薪酬調整等相關薪酬管理和職級晉公升、降職等人員異動管理提供依據，制訂本制度。
第三條為公司營造以績效為導向，以財務資料統計和分析為依據，比較客觀、清晰、準確地評定營銷中心的經營業績，制訂本制度。
第四條本制度規定績效考核分：月度考核、年度考核；並規定：定性考佔權重的 30% ，定量考核佔權重的 70% 。
第五條本制度規定公司績效考核實行：月度考核，季度兌現，年度清算的辦法。使經營計畫和經濟責任有效地結合，將薪酬與獎懲落實到位。
第二章績效管理考核物件
第六條本制度的考核適用範圍為：營銷中心所屬的人力資源部、銷售管理部、市場部、銷售業務部、品管部、企劃部、財務部的各主要崗位。根據各部門相關職責及各崗位性質完成績效考核。
（依據崗位工作性質劃分為：銷售業務，設計開發，採購，中高層（部門主管以上）、基層幹部、及各業務主辦人員進行考核。）性質劃分如下表：
第三章薪資構成和考核指標
第七條根據營銷中心的組織架構，按各部門的崗位職級，針對不同崗位的工作重點和責任大小，分別設定不同考核指標及權重。
第八條各部門職級考核物件薪資構成及權重：
月薪資＝月基本工資（50%）＋績效工資（50%）
第九條各崗位職級考核指標及權重詳見附表
第四章績效考核業績指標與計算方法
㈠營銷中心（營銷副總經理）
第十條銷售收入完成率
＝∑各類產品實際銷售收入÷∑各類產品預算銷售收入×100%
崗位績效考核指標得分＝銷售收入完成率得分×崗位權重標分
第十一條銷售增長完成率
＝［本月實際銷售收入÷（月初累計銷售收入＋本月實際銷售收入）×100%］÷計畫銷售收入增長率×100%
崗位績效考核指標得分＝銷售增長完成率得分×崗位權重標分
第十二條銷售增長率同期比
＝本月實際銷售增長率÷去年同期銷售增長率
崗位績效考核指標得分＝銷售增長率同期比得分×崗位權重標分
第十三條月平均滾存貨款**率
＝［本期應收賬款**額÷（期初應收賬款結存數＋本期應收賬款**額）］×100%÷計畫回款率×100%
崗位績效考核指標得分＝月平均滾存貨款**率得分×崗位權重標分
第十四條月平均滾存貨款**率同期比
＝本月月平均滾存貨款**率÷去年同期月平均滾存貨款**率
崗位績效考核指標得分＝月平均滾存貨款**率同期比得分×崗位權重標分
第十五條營銷中心費用預算達成率
＝（各部門實際費用÷各部門預算費用×100%）÷營銷中心費用預算控制率×100%
崗位績效考核指標得分＝崗位權重標分－營銷中心費用預算達成率得分
第十六條存貨周轉率
＝（各類產品銷售成本÷平均存貨餘額）÷8×100%
崗位績效考核指標得分＝存貨周轉率得分×崗位權重標分
㈡營銷中心（董事長助理）
第十七條銷售收入完成率
＝∑各類產品實際銷售收入÷∑各類產品預算銷售收入×100%
崗位績效考核指標得分＝銷售收入完成率得分×崗位權重標分
第十八條銷售增長完成率
＝［本月實際銷售收入÷（月初累計銷售收入＋本月實際銷售收入）×100%］÷計畫銷售收入增長率×100%
崗位績效考核指標得分＝銷售增長完成率得分×崗位權重標分
第十九條銷售增長率同期比
＝本月實際銷售增長率÷去年同期銷售增長率
崗位績效考核指標得分＝銷售增長率同期比得分×崗位權重標分
第二十條月平均滾存貨款**率
＝［本期應收賬款**額÷（期初應收賬款結存數＋本期應收賬款**額）］×100%÷計畫回款率×100%
崗位績效考核指標得分＝月平均滾存貨款**率得分×崗位權重標分
第二十一條月平均滾存貨款**率同期比
＝本月月平均滾存貨款**率÷去年同期月平均滾存貨款**率
崗位績效考核指標得分＝月平均滾存貨款**率同期比得分×崗位權重標分
第二十二條專項費用預算達成率
＝（專項實際費用÷專項預算費用）×專項費用預算控制率×100%
崗位績效考核指標得分＝崗位權重標分－專項費用預算達成率得分
㈢銷售業務部
第三十條銷售收入完成率
＝∑各類產品實際銷售收入÷∑各類產品預算銷售收入×100%
崗位績效考核指標得分＝銷售收入完成率得分×崗位權重標分
第三十一條銷售增長率同期比
＝本月實際銷售增長率÷去年同期銷售增長率
崗位績效考核指標得分＝銷售增長率同期比得分×崗位權重標分
第三十二條月平均滾存貨款**率同期比
＝本月月平均滾存貨款**率÷去年同期月平均滾存貨款**率
崗位績效考核指標得分＝月平均滾存貨款**率同期比得分×崗位權重標分
第三十三條部門費用預算達成率
＝（部門實際費用÷部門預算費用×100%）÷部門費用預算控制率×100%
崗位績效考核指標得分＝崗位權重標分－部門費用預算達成率得分
第三十四條服裝銷售收入同期比
＝本月服裝銷售收入÷去年同期服裝銷售收入
崗位績效考核指標得分＝同期單項品類銷售收入比得分×崗位權重標分
第三十五條產品開發完成率
＝本月開發完成數量÷本月預算開發數量×100%
崗位績效考核指標得分＝產品開發完成率得分×崗位權重標分
第三十六條產品交貨期達成率
＝（實際按貨期交貨量÷總下單量）×100%
崗位績效考核指標得分＝產品交貨期完成率得分×崗位權重標分
㈣市場部：
第三十七條銷售收入完成率
＝∑各類產品實際銷售收入÷∑各類產品預算銷售收入×100%
崗位績效考核指標得分＝銷售收入完成率得分×崗位權重標分
第三十八條銷售增長完成率
＝［本月實際銷售收入÷（月初累計銷售收入＋本月實際銷售收入）×100%］÷計畫銷售收入增長率×100%
崗位績效考核指標得分＝銷售增長完成率得分×崗位權重標分
第三十九條銷售增長率同期比
＝本月實際銷售增長率÷去年同期銷售增長率
崗位績效考核指標得分＝銷售增長率同期比得分×崗位權重標分
第四十條月平均滾存貨款**率
＝［本期應收賬款**額÷（期初應收賬款結存數＋本期應收賬款**額）］×100%÷計畫回款率×100%
崗位績效考核指標得分＝月平均滾存貨款**率得分×崗位權重標分
第四十一條月平均滾存貨款**率同期比
＝本月月平均滾存貨款**率÷去年同期月平均滾存貨款**率
崗位績效考核指標得分＝月平均滾存貨款**率同期比得分×崗位權重標分
第四十二條區域滾存貨款**率比（針對各區域經理）
＝區域月平均滾存貨款**率÷月平均滾存貨款**率
崗位績效考核指標得分＝區域滾存貨款**率比得分×崗位權重標分
第四十三條銷售費用控制率
＝實際發生費用÷實際銷售收入×100%
崗位績效考核指標得分＝崗位權重標分－銷售費用控制率得分
㈤銷售管理部
第四十四條銷售收入完成率
＝∑各類產品實際銷售收入÷∑各類產品預算銷售收入×100%
崗位績效考核指標得分＝銷售收入完成率得分×崗位權重標分
第四十五條銷售增長完成率
＝［本月實際銷售收入÷（月初累計銷售收入＋本月實際銷售收入）×100%］÷計畫銷售收入增長率×100%
崗位績效考核指標得分＝銷售增長完成率得分×崗位權重標分
第四十六條銷售增長率同期比
＝本月實際銷售增長率÷去年同期銷售增長率
崗位績效考核指標得分＝銷售增長率同期比得分×崗位權重標分
第四十七條月平均滾存貨款**率
＝［本期應收賬款**額÷（期初應收賬款結存數＋本期應收賬款**額）］×100%÷計畫回款率×100%
崗位績效考核指標得分＝月平均滾存貨款**率得分×崗位權重標分
第四十八條月平均滾存貨款**率同期比
＝本月月平均滾存貨款**率÷去年同期月平均滾存貨款**率
崗位績效考核指標得分＝月平均滾存**率同期比得分×崗位權重標分
第四十九條部門費用預算達成率
＝（部門實際費用÷部門預算費用×100%）÷部門費用預算控制率×100%
崗位績效考核指標得分＝崗位權重標分－部門費用預算達成率得分
第五十條銷售報表的及時率
＝（實際完成天數－計畫完成天數）÷計畫完成天數×100%
崗位績效考核指標得分＝崗位權重標分－銷售報表及時率得分
㈥品質管理部
第五十一條銷售收入完成率
＝∑各類產品實際銷售收入÷∑各類產品預算銷售收入×100%
崗位績效考核指標得分＝銷售收入完成率得分×崗位權重標分
第五十二條銷售增長率同期比
＝本月實際銷售增長率÷去年同期銷售增長率
崗位績效考核指標得分＝銷售增長率同期比得分×崗位權重標分
第五十三條銷售退貨率同期比
＝本月銷售退貨率÷去年同期銷售退貨率
崗位績效考核指標得分＝崗位權重標分－月平均銷售退貨率同期比得分
第五十四條銷售退貨控制率
＝（∑本月累計不合格產品退貨數量÷∑本月各產品銷售數量×100%）÷5‰×100%
崗位績效考核指標得分＝崗位權重標分－銷售退貨控制率得分
第五十五條月平均滾存貨款**率同期比
＝本月月平均滾存貨款**率÷去年同期月平均滾存貨款**率
崗位績效考核指標得分＝月平均滾存貨款**率同期比得分×崗位權重標分
第五十六條部門費用預算達成率
＝（部門實際費用÷部門預算費用×100%）÷部門費用預算控制率×100%
崗位績效考核指標得分＝崗位權重標分－部門費用預算達成率得分
第五十七條銷售增長完成率
＝［本月實際銷售收入÷（月初累計銷售收入＋本月實際銷售收入）×100%］÷計畫銷售收入增長率×100%
崗位績效考核指標得分＝銷售增長完成率得分×崗位權重標分
㈦財務部
第五十八條銷售增長完成率
＝［本月實際銷售收入÷（月初累計銷售收入＋本月實際銷售收入）×100%］÷計畫銷售收入增長率×100%
崗位績效考核指標得分＝銷售增長完成率得分×崗位權重標分
第五十九條銷售增長率同期比
營銷中心月度績效考核辦法企管類91
精誠公司營銷中心企管類員工月度績效考核辦法 試行 一 目的 根據公司薪資分配指導思想，為充分發揮人力資源潛能，加強績效考核，規範薪資管理，結合營銷中心實際情況特制定本辦法。二 適用範圍 營銷中心所有企管類人員 不包括經營班子成員 三 員工序列 1 企管人員 營銷中心職能部門人員。1 財務部主管的薪資...
營銷中心員工薪酬績效考核管理制度
本管理制度適用於本公司營銷中心下屬各部門 含市場部 銷售部 商品部所屬各崗位人員 1 個人與公司利益共享 同步發展 2 建立科學的價值評價和分配體制 3 基本任務完成保底，獎金與銷售額的增長掛鉤 4 給所有一線營銷人員提供乙個有利於個人能力最大限度發揮的公平 公正 合理的競爭平台。1 銷售回款目標 ...
XX公司績效考核方案
一 考核目的 1 直接目的是客觀地分析和評價員工工作職責的履行和工作實際的效果，提供真實可靠的人力資源管理和開發的相關資料，並且根據考核結果正確實施獎懲，合理配置人力資源，全面提公升員工績效，保障公司的可持續發展 2 採用目標管理體系，公司制訂總發展目標，然後分級分解的管理辦法。二 考核原則 1 絕...