一、市場分析首先，簡單的分析一下pos機這個市場。目前來說，pos機市場競爭的很激烈，然而對於目前與今後的市場來說還是具有一定的前景。當今的社會每個家庭已經開始呈現人手一卡甚至多卡，而今後的發展趨勢也將慢慢的呈現出來，這並非偶然而是必然的。
人們的生活水平也在提高，隨著生活水平的提高，人們的文化底蘊也隨之提高，取而代之的就是推動人們消費。生活水平的提高，物價的漲幅，商業的活動與日常的交際增多，支付手段的現代化，多樣化是經濟發展的必然趨勢。清原聯社在清原地區截止2023年末，總共發展特約商戶6戶，安裝pos機具7臺，截止2023年末總計刷卡消費22筆，金額30682元，數量上雖然不多，短期內未出現較明顯的效益，但是開創了撫順地區農村信用社首次嘗試開展收單業務的先河，意義是深遠的。
1.我農村信用社在清原地區發展特約商戶的優勢在美國有一間鞋子製造廠。為了擴大市場，工廠老闆便派一名市場經理去非洲乙個孤島上調查市場。
那名市場經理一抵達，發現當地的人們都沒有穿鞋子的習慣，回到旅館，他馬上拍發電報告訴老闆說：「這裡的居民從不穿鞋，此地無市場。」當老闆接到電報後，思索良久．便吩咐一名銷售人員去實地調查。
當這名銷售人員一見到當地人們赤足，沒穿任何鞋子的時候，心中興奮萬分，一回到旅館，馬上電告老闆：「此島居民無鞋穿，市場潛力巨大．快寄一百萬雙鞋子過來。」小島土著居民不穿鞋的事實，是一種沒表現出來的、潛伏的需求，該銷售人員通過發覺、發現的「造市」過程，發現了巨大商機——這裡是乙個巨大的鞋業潛在市場。
如此相同道理，清原地區個體商戶多，經濟比較發達，但是90的市場還主要是現金交易。安裝pos機具，發展特約商戶市場潛力很大。如縣內比較有名的電腦商店（儒苑電腦）、旅館、批發（菸酒、、飯店，育嬰商店，都是有潛在的需求，要想取得營銷成功，建材）需要獨具慧眼，需要創新思維，挖掘顧客潛在需求。
二、受理銀行卡對特約商戶有很多好處，主要包括：（一）方便消費者購物和消費，刺激了大額採購和衝動性購物，增加商戶的銷售額。（二）免去收取大量現金的麻煩，減輕財務收銀人員的工作負擔。
（三）避免出現假幣、短款等情況，提高工作效率，款項入賬及時、賬務清楚。（四）避免因客戶未帶現金導致的客戶流失。（五）保證資金的安全，提公升商戶形象。
具體營銷及宣傳手段：1.可擬用長嶺信用社電子led螢幕廣告：
清原聯社對清原縣各大商戶免費安裝銀聯pos機，免費提供pos列印用紙，如需要安裝pos機的商戶請準備好營業執照、稅務登記證、組織機構**證、法人身份證、開戶許可證影印件辦理，聯絡**：0413招聘pos營銷人員，可視同存款營銷，例如安裝一台pos提成200元特約商戶是指與銀行簽定受理卡業務協議並同意用銀行卡進行商務結算的商戶，pos機具是用於客戶刷卡消費的一種非現金結算系統工具。當前，隨著農村信用社電子化發展步伐日益加快，以科技為支撐平台促進綜合業務的發展已成為當務之急，特約商戶pos機具營銷做為電子化發展的乙個重要層面，在社會生產生活中的作用日益顯現，也成為今後農村信用社業務創新的關鍵點和新的利潤增長點，大力發展特約商戶對農村信用社增加中間業務收益、壯大資金實力及提公升服務水平和社會形象等方面具有重要意義，現結合實際就如何做好特約商戶發展及pos機具營銷工作做一些**。
首先，要組織推動，權責明確，建立領導有力、職責分明的組織管理體系。農村信用社深化改革以來，電子化發展日新月異，在社會上樹立了行業新形象，提公升了行業競爭力，同時為適應競爭和加快電子化發展程序，從上到下相繼成立了科技管理部門，有效推動了電子化發展。如在推動特約商戶pos機具營銷工作中，三河聯社成立特約商戶pos機具營銷工作領導小組，科技部牽頭，統一負責全轄特約商戶的發展和營銷，客戶部、各信用社也相繼成立特約商戶推廣、管理工作小組，聯社各職能部門和信用社分工協作配合，明確專人負責，上下層層聯動，形成了職責明確的組織領導體系，有效強化了特約商戶營銷工作的組織推動。
其次，要因地制宜，分類實施。對特約商戶的發展，要根據各地區所處地理位置及經濟發展水平等因素，綜合權衡，實現質和量的統一。如三河聯社在特約商戶發展中採取了一些行之有效的措施：
一是制定百家特約商戶營銷方案。三河聯社現有35家營業網點，聯社根據實際制定了百家特約商戶營銷方案，合理分配各單位營銷任務，量化目標到各網點，增強了營銷工作的主動性；二是是因地制宜，分類指導。聯社結合各地區區域經濟因素、地理位置因素等實際情況以及對pos機具的實際使用需求情況，確定各單位特約商戶pos機具營銷數額。
三是堅持原則，穩步實施。各單位特約商戶營銷工作小組對特約商戶在進行摸底調查的基礎上，本著「成熟一戶、發展一戶」的原則，穩步實施，不搞一窩蜂，在保質的前提下，使特約商戶pos機具的營銷得到了快速提公升。目前，三河聯社共發展特約商戶11戶，營銷pos機具20臺，在全市特約商戶發展中位居前列。
第三，要嚴格准入條件，優先發揮優質商戶。特約商戶pos機具營銷是一項針對性很強的工作，在商戶發展上必須具有針對性和選擇性。三河聯社在特約商戶營銷過程中，針對三河市工商業發展程度較高、中小企業眾多的現狀，優先發展優質商戶：
一是在特約商戶pos機具的營銷範圍及條件上，要求各信用社、客戶部在開展銀行卡收單業務時，應權衡商戶交易量和持卡消費需求情況等因素，優先發展商場超市農資銷售類房地產、汽車類等其他持卡消費需求大的商戶；同時規定各單位對優先發展的特約商戶，在判斷其滿足商戶准入基本條件的情況下，對優質商戶優先發展：如信譽高，聲譽好，行業內知名度高；區域內規模、實力及影響力較強；盈利無虧損且無虛假報表等不良記錄；有國家馳名商標標識及國家扶持的三農產業優先發展；持卡消費需求量大等。通過對以上方面嚴格要求，從而優先發展了一批質量優、發展潛力大的特約商戶，對信用社電子化業務發展起到積極推動作用。
第四，要有強有力營銷管理團隊，為商戶提供及時有效的服務。
機具營銷的布放灌裝、pos管理與維護是一項技術性很強的工作，管理人員要負責特約商戶前期調查、審核判斷是否滿足商戶准入的基本條件、編碼上報及後繼管理與維護等，以上方面工作均要求科技人員和營銷人力具有較強的知識水平，因此，營銷工作必須配備專業化的營銷隊伍，人員的綜合業務素質和水平要高。三河聯社在具體營銷工作中，一方面在科技部配備業務能力強、科技水平高的人員負責科技管理工作，充實科技管理部門力量，另一方面加強對客戶經理及基層社特約商戶管理員制度及操作技能的培訓，並使之長效化，這樣，就具有了一支優秀的管理和營銷隊伍，及時滿足了客戶的需求，同時也有效防範和化解了pos機具後繼管理風險。
第五，要做好日常的宣傳，使營銷工作深入人心。特約商戶pos機具的營銷是一項新生事物，對大部分客戶來說，長期以來形成的現金交易傳統習慣一時難以改變，這種思想不僅個人存在，企業中也普遍存在，因此，對客戶要進行細緻入微的宣傳，改變思維定勢。第一，要使客戶認識到現代化結算工具的比較優勢，有比較才會有差距，從成本核算角度出發，使客戶從刷卡消費群體增長、安全無需保留大量現金、省時方便等方面進行比較，其認識到pos機具結算所具的便捷性、安全性和高效性，充分了解pos機整體功能，打消客戶牴觸心理；第二，要從客戶的需求角度出發，從客戶利益和未來發展等因素考慮，使客戶認識到刷卡消費是大勢所趨，是提公升自身競爭力的有效手續，從而樂於接受；第三，在日常宣傳上，要通過內部宣傳和外部宣傳相結合，利用信用社的一切軟硬體渠道強化宣傳，潛移默化，使電子化結算手段深入人心。
第六，要充分發揮各方面的職能，形成營銷合力。首先是科技部管理職能要發揮充分。聯社科技部作為電子化發展的主管部門，具有人才優勢和技術優勢，在特約商戶的發展上責無旁貸；其是客戶經理營銷職能要充分凸現。
隨著管理體制的改變，客戶經理的營銷職能作用日益廣泛化和多樣化，其接觸的高階客戶較多，具有較為廣泛的客戶群體，而此部分客戶正是信用社優先發展的重點商戶；其三是信用社作用不可或缺。農村信用社基層網點遍布城鄉，具有網點人員眾多、貼近服務物件的比較優勢，資訊資源廣泛。做好特約商業pos機具的營銷，必須發揮好以上各方面的職能作用，形成合力，實現快速發展。
第七，要建立行之有效的激勵考核機制。具體方向確定以後，人就是主要的因素，要加快特約商戶的營銷發展，要對營銷人員根據業績進行績效考核，改變營銷人員主動性不強、被動營銷的局面，從根本上調動各層面人員營銷的積極性，從而推動特約商戶pos機具營銷工作快速有效的開展起來，以電子化發揮為支撐提公升農村信用社的整體競爭能力。
POS機的營銷方案
pos機營銷方案 一 市場分析 首先，簡單的 一下pos機這個市場。目前來說，pos機市場競爭的很激烈，然而對於目前與今後的市場來說還是具有一定的前景。競爭激烈 還有生存和發展的空間。分析下 當今的社會大家庭已經開始呈現人手一卡甚至多卡，而今後的發展趨勢也將慢慢的呈現出來，這並非偶然而是必然的。人們...
市場營銷方案
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