2023年9月
目錄1、家用pos簡介 3
1.1整體介紹 3
1.2使用者需求 5
2、銷售物件分析 6
3、銷售渠道及策略（混合並行銷售） 7
3.1中小商戶： 7
3.2物業小區： 8
3.3中小公司： 9
3.4信用卡中心： 10
3.5**營銷： 11
3.6兼職服務： 12
3.7電信行業銷售: 13
4、銷售計畫 14
5、人員配置及費用預算 15
6、人員培訓 16
7、銷售管理 17
8、開通使用流程 18
9、後續客戶服務及維護 25
不出門，不排隊，在家能交所有費！
【產品詳細描述】
▲ 拉卡拉終端機一台
▲ 電源乙個
▲ **直線一根
▲ 產品手冊（含報修說明）乙份
▲ 使用者使用合約（含使用者開通申請表）乙份
▲ 回寄信封（含回寄郵資）乙份
▲ 使用者服務卡乙份
[功能介紹]
1、水電煤繳費
水費、電費、煤氣費、寬頻費、**費……用拉卡拉刷卡機，只要輸入繳費賬單號，刷任意銀行卡，60秒輕鬆完成繳費。
2、餘額查詢
工資有沒有到賬？匯款有沒有收到？老爸老媽的退休金有沒有到賬？只要將銀行卡在卡拉卡上刷一下，立刻知道結果。
3、還信用卡
信用卡、房貸、車貸等消費貸還款，都可以直接用拉卡拉刷卡機完成，拉卡拉支援所有銀行卡，哪張銀行卡有錢就用哪張還，到賬即使，額度恢復快。
4、網購付款
拉卡拉刷卡機，網購支付好輕鬆！**網成千上萬中商品便宜實惠，選擇「拉卡拉支付」，在拉卡拉刷卡機上刷任意銀行卡，即可完成支付。
5、賬戶/手機充值
玩網遊、網上讀書、支付寶……網上賬戶沒錢怎麼辦？卡拉卡刷任意銀行卡，錢直接充值到賬戶，實時到帳，簡單、安全，再也不用到處買點卡。手機充值一樣用銀行卡直充。
6、轉賬匯款
付房租，給父母寄錢，生意匯款，有了拉卡拉再也不用到處找郵局、銀行了，用拉卡拉刷銀行卡即可完成轉賬匯款。
◆信用卡還款
現在社會中信用卡的普及率非常高，很多人為了信用卡還款需要跑很多銀行，忍受在atm機前排隊的痛苦，家用pos可方便使用者還信用卡，還款從此變得很輕鬆。
◆水電煤等公共事業繳費
每家每戶都會涉及水電煤以及物業費、有線電視等公共事業繳費的相關困擾，使用家用pos，從此一切變得簡單。尤其是家有老父老母，不方便外出，購買一台家用pos，也是子女孝敬父母，方便父母的體現。
◆手機話費充值
以往手機沒有話費後，使用者需要尋找話費充值點，而且需要現金充值，在這個貨幣電子化的時代，使用者可以在家裡就可以完成話費的充值，輸入手機號碼，輕鬆一刷，即可到帳。
◆商戶收款
以往商戶之間拆借貨，需要晚上拿著現金到處還款，使用家庭pos，省去了商戶取現的麻煩和攜帶現金的危險，可以方便的進行收付貨款。
◆網購付款
對於很多未開通網銀的網購使用者，使用家用pos付款，輕輕一刷，輕鬆網購。
◆捐款：**資訊傳輸速度現在非常快，面對災難或許我們需要共同度過，人人獻出一點愛，災區和需要幫助的人們就多了乙份溫暖，家用pos將方便每乙個有愛心的人獻出自己的愛心。
◆擁有房產的客戶：
方便使用者繳納水電煤、物業費、**費、手機費、有線電視等公共事業繳費。
◆中小公司：
在公司中也會涉及公司員工信用卡還款、手機話費充值、公司人員之間的款項往來，安裝一台家用pos，方便了公司員工，是公司為員工提供的福利之一。
◆中小商戶：
中小商戶經常拆借現金和貨物，涉及資金往來比較密集，安裝家庭pos將會提高中小商戶的資金流通的速度和資金安全級別。
攜帶物品：廣州地圖，記事本，名片。
備註：pos機具上需要印刷或貼上客服**---維護、銷售、配送。
3.1中小商戶：批發市場(500個市場左右)、中小商戶（批發市場列表附後）
區域劃分：天河區、越秀區、海珠區、白雲區、番禺區、花都區、蘿崗區、從化市、增城市
人員配置：3人
銷售策略：
◆每人負責3個區，2個大區，1個小區
◆實行掃地盤的方式，對所屬區域的所有批發市場及商戶都要走到，介紹產品。
◆對重要的商戶及市場需要重點跟進。
◆走訪過的所有商戶都需留個人名片。
◆尋找更多的**和兼職，實行代銷提成，可將自己的50元提成分20-30元給**。
◆將走訪過的商戶進行記錄和銷售記錄，每週提交一次。
◆主要領域為批發市場和中小商戶，同時對客戶家庭是否需要等其它方面進行牽引，實現混合並行銷售。
預算分析：底薪800+每台售價350提成50+6個月銷售=28800元工資
3.2物業小區：1000個小區
銷售方式：擺攤定點銷售
銷售策略：
◆與物業管理處共同達成協議銷售。或一天x元，或每台提成20元。
◆擺攤銷售為輔，尋合作**兼職為主。找物業助理、收管理費的出納、保安做**，需要攜帶香菸，小恩小惠。
◆傳單分發，每戶每張宣傳單。
◆管理處留宣傳單供業主取閱。
◆在小區的論壇上進行適當宣傳。
◆在小區的宣傳欄貼上相關宣傳海報。
◆在小區內部的便利店達成合作協議，完成在撤出之前的**銷售。
人員配置：8個人，每個人負責130個小區，大的樓盤工作2天，小的1天，週六日尤其注意。
銷售方式：掃樓+尋**
人員配置：6人
銷售策略：
◆找總經理或綜合部經理商談。
◆方便員工轉賬匯款、充值話費、還信用卡，屬於福利。
◆名片分發，尋**。
◆將公司使用和個人家庭使用進行結合，完成雙重銷售。
人員配置：1人
目標：廣發銀行信用卡中心
中信銀行信用卡營銷服務中心
興業銀行信用卡營銷服務中心
招商銀行信用卡營銷服務中心
交通銀行信用卡營銷服務中心
工商銀行信用卡營銷服務中心
建設銀行信用卡營銷服務中心
浦發銀行信用卡營銷服務中心
民生銀行信用卡營銷服務中心
…銷售策略：
◆到廣州各銀行信用卡中心與分管領導商談，達成分成共識。
◆維護客戶關係，經常走動。
◆拿不下領導則需要在各擺攤點與信用卡銷售員進行商談。
人員配置：1人
銷售策略：合作分成
尋**營銷合作公司，進行**海量呼叫，重點跟進，物流配送。
此項合作可參考與中移動10086合作的外呼賣手機或上網絡卡的合作方式。
尋找相關合作公司。
簽訂公司合作框架協議。
廣撒網，進行兼職管理，提成當天到賬。
包括公司員工、商戶員工、物業員工、學生等。
管理策略：
每個銷售人員，自己管理自己的兼職人員。總體提成公司按照50元/臺的標準發放，具體銷售人員和兼職人員之間的分配由銷售人員自主決定。
人員配置1人
合作方式：
與電信進行行業簽約，產品整體招標銷售，各網點鋪貨銷售
合作流程：
銷售進度：
或有責任底薪2000，銷售任務60臺。超過銷售任務每台提成50元。
組織人員進行為期1天的培訓及工作安排。
培訓內容：
1、 市場現狀分析。
2、 pos機連線開通流程。
3、 pos機使用流程。
4、 銷售策略交流。
工作安排：
1、 銷售區域及渠道劃分。
2、 銷售方式及提成介紹。
3、 客戶跟進及維護介紹。
4、 工作匯報及協調機制。
1、通過**的制定和管理，進行銷售的管理：
已散貨登記表
銷售記錄登記表
開通記錄登記表
客戶回訪登記表
物流配送登記表
匯款登記表
銷售提成分配表
銷售管理制度
銷售人員管理表
2、定期進行銷售會議的召開，總結銷售情況和進度，提出銷售過程中的問題並進行討論解決。
3、通過獎勵銷售前三名的方式激發大家的銷售激情。
4、通過月銷售冠軍進行銷售經驗講課的方式共同提高大家的銷售技巧。
簡要開通流程：
● 將終端連線在已開通**的**線上，如接分機則在選單上設定預拔號碼
● 將電源線接通在電源插座上，usb口接入終端電源插口
● 按選單和使用者說明書在終端上直接開通即可使用
拉卡拉家用付款機操作寶典
手機充值話費操作指引
**建設：
okbl網，開通刷卡機申請模組。
建設乙個**訂單模組，供使用者**下訂單，物流配送。
同時在**編輯相關家庭pos使用及開通流程，faq等客服答疑問題。
客服**：
接廣州銀聯線路：4008 333 222
在客服**中增加乙個訂購pos機的按鍵，同時人工服務如果有訂購pos的需求，客服人員需要將**裝接至我方，進行**的客服諮詢和pos郵購。
POS營銷方案
湖南公司2012年度民生銀行 農業銀行營銷裝機獎勵方案 第1條 目的 根據湖北省公司2012年度營銷裝機獎勵方案，綜合民生銀行 農業銀行業務啟動情況及2012年業務任務規劃，為了提公升人員積極性，有效激勵人員，特制定民生銀行 農業銀行epos pos營銷裝機獎勵方案。第二條 適用物件 銀行市場部湖北...
POS機的營銷方案
pos機營銷方案 一 市場分析 首先，簡單的 一下pos機這個市場。目前來說，pos機市場競爭的很激烈，然而對於目前與今後的市場來說還是具有一定的前景。競爭激烈 還有生存和發展的空間。分析下 當今的社會大家庭已經開始呈現人手一卡甚至多卡，而今後的發展趨勢也將慢慢的呈現出來，這並非偶然而是必然的。人們...
做好POS營銷工作
如何做好pos機營銷工作，當然首選就要會撲捉市場需求，發掘客戶，那麼什麼地方會用到pos機呢？當然是交易金額較大 現金支付比較麻煩或是不安全的經營機構這些行業，包括品牌服裝店 珠寶店 汽車4s店 名菸名酒店 批發商等，特別是新開業的經營部比較好營銷推廣。再者，找到客戶後，關鍵就要說服商戶，那麼安裝p...