一市場分析：
首先，簡單的**一下pos機這個市場。目前來說，pos機市場競爭的很激烈，然而對於目前與今後的市場來說具有很大的前景。競爭激烈**還有生存和發展的空間。
我個人分析下。當今的社會大家庭已經開始呈現人手一卡甚至多卡，而今後的發展趨勢也將慢慢的呈現出來，這並非偶然而是必然。人們的生活水平也在提高，隨著生活水平的提高，人們的文化底蘊也隨之提高，取而代之的就是推動人們的消費。
生活水平的提高，物價的漲幅，文化底蘊的提高，生活的品質也加強了，生活變的豐富多彩。商業的活動與日常的交際增多，pos機將會體現出價值的所在，現在較大的城市：「北京」「上海」「深圳」等都已經呈現出來這樣的趨勢。
所以說，pos對於大中小型商鋪及企業來說也就是必然的選擇。
二：市場模式
市場銷售模式具有一定的困難和挑戰性。利用自身的銷售能力來有效的擴大市場，增加產品的市場的知名度。市場銷售經驗與技巧很重要，這兩點將決定產品的市場的地位，市場銷售特別要注意的是，千萬別盲目的進行宣傳推銷，要有針對性的選擇客戶，不同的客戶進行不同的方式方法。
一定要換位思考，有效的站在客戶的角度去思考，要認真的講解說明自己的用以，要讓客戶認為你是在給他解決問題,利用自己的產品能有效的幫助他。這樣的話加上有效的溝通和跟蹤，那麼我相信一定錯不了！但是要宣告一點，市場銷售的模式一定要有銷售經驗和銷售能力強的人，頭腦清楚，思路清晰，整個團隊要無時無科的進行溝通。
銷售的方案要制定多套。
三;個人對銷售管理的看法
第一、督導銷售人員的工作
其實要說督導還真不是很確切。首先我要說，每位銷售人員都會有自己的一套銷售理念。一開始，我是不能夠即時知道每位銷售人員的特色在**，需等完全了解的時候，就應該充分發揮其潛在的優勢，如果某個別銷售人員存在可挖掘的潛力，我會對其進行相應的督導，幫助他（她）順利完成公司下達的銷售指標，從而來彌補其不足之處。
需要督導的方面：
1. 分析市場狀況，正確作出市場銷售**報批；
2. 擬訂年度銷售計畫，分解目標，報批並督導實施；
3. 擬訂年度預算，分解、報批並督導實施；
4. 根據業務發展規劃合理進行人員配備；
5. 彙總市場資訊，提報產品改善或產品開發建議；
6. 洞察、**危機，及時提出改善意見報批；
7. 把握重點客戶，控制產品的銷售動態；
8. 關注所轄人員的思想動態，及時溝通解決；
9.參與重大銷售談判和簽定合同；
10.組織建立、健全客戶檔案；
11.指導、巡視、監督、檢查所屬下級的各項工作；
12.向直接下級授權，並布置工作；
13.定期向直接上級述職；
14.定期聽取直接下級述職，並對其作出工作評定；
15.負責制定銷售部門的工作程式和規章制度，報批後實行；
16.負責統計成交率、費用率、利潤率、月銷量以及各類同期比較資料的準確統計；
第二、銷售業績的制定
銷售業績的制定要有一定的依據，不能憑空想象。要根據公司的現狀，已及公司產品種類，細細劃分。我應該以公司為乙個基準進行實際的預估。
隨後要做的事情就是落實到每乙個銷售人員的身上，甚至可以細分到每乙個銷售人員周銷售業績應該是多少，月銷售業績是多少，從而很完美的完成公司下達的季銷售業績。最終完成每年的銷售指標。
其實，銷售總結工作是需要和銷售計畫相結合進行的。銷售總結主要目的是讓每一位銷售人員能很具體的回顧在過去銷售的時間裡面做了些什麼樣的事情，然後又取得的什麼樣的結果，最終總結出銷售成功的法則。當然，我們可能也會碰上銷售不成功的案例。
倘若遇到這樣的事情，我們也應該積極面對，看看自己在銷售過程中間有什麼地方沒有考慮完善，什麼地方以後應該改進的。
定期的銷售總結同時也是我與銷售人員的交流溝通的好機會。我能知道銷售團隊裡面的成員都在做一些什麼樣的事情，碰到什麼樣的問題。以便我以及可以給予他們幫助，從而使整個銷售過程順利進行。
銷售總結同樣也可以得到一些相關產品的資訊，知道競爭對手的一些動向。要知道，我們不打無準備之仗。知己知彼方可百戰百勝
銷售團隊的管理可以說是乙個學問，也是公共關係的乙個重要方面。如今的銷售模式不再是單純的單獨乙個銷售人員的魅力了。很好的完成銷售任務，起決定性左右的就應該是銷售團隊。
在所有銷售團隊裡面的成員心齊、統一，目標明確為乙個基本前提的基礎上，充分發揮每一成員的潛能優勢，是其感覺這樣的工作很適合自己的發展。感覺加入我們的銷售團隊就像加入了乙個溫馨的大家庭中間。我想，每乙個隊員都會喜歡自己的工作，喜歡我們的環境的。
公司為大家創造了很好的企業文化，同時也給大家提供和搭建了很好的銷售平台，所以，銷售人員應該感覺到滿足，並胸懷感恩的心。
我司產品不完全等同於其他標準產品的銷售。我們的很多任務作就是幫助一些大客戶制定一系列能滿足其生產、實用的產品。而決不是把產品賣出去就好了。
所以這樣的工作需要花很大的經歷和時間。我們要讓客戶知道，我們現在銷售的產品不僅僅是單純的生產工具，而是更方便、更快捷、能為客戶帶來經濟效益的新時代高科技。
而且，關鍵的關鍵就是要讓客戶知道使用本公司的產品會給其公司創造怎麼樣的效益。說白了，就是能讓客戶充分的明白合理挑選生產裝置能為自己多賺多少錢。只要讓客戶知道了這樣的資訊之後，他覺得的確是這樣，才會去認可本公司的產品。
我可以很自信的說，銷售部門就是衝鋒陷陣的士兵。公司的戰略目的很明確，既然要設立乙個銷售部，我就要讓銷售部活起來，讓我們的業績明顯的體現出來。為積極配合公司創造更好、更高的目標努力前進！
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