--日常銷售話術摘錄
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1.你就在**裡說吧。
想去拜訪您，大概只需要5—10分鐘，主要想和您交流一下您企業和您管理上的具體需求，這樣可以更好和適合您具體情況下的，讓您了解我們用友的管理軟體解決方案；
2.你們的軟體太貴了.
我理解您的想法,不過用友軟體是國內企業管理軟體使用者應用最多、評價最好的品牌，代表著國內一流的品質和一流的服務，選擇管理性軟體主要是看它的品牌效能和服務支援，象小公司的軟體或盜版，在軟體效能和長期服務支援上，都不能提供必要的保障，用友提供從初始創業發展到國際化規模的企業全生命週期的管理軟體，對於您的投入從財力和精力上都是持續、長期的保障。
3.你們的軟體比別家**貴
雖然我的軟體比別的同類公司**高一些,但是您知道必須保證一定的利潤空間服務才會做好,所以我們的**是以給您提供最優質的服務前提下報的.
4.我用盜版的也挺好用,都用了好長時間了
盜版軟體沒法保障甩手工賬的資料安全，而且稅務局查賬的時候系統一旦有問題影響資料，是十分棘手的事情，您是為企業節省成本，但是如果有問題責任可能會由您來負責.
5.我聽說你們的軟體每年都要收服務費,很貴的.
任何一家軟體公司應該每年都要收取一定的服務費，用友軟體是國內企業管理軟體使用者應用最多、評價最好的品牌，也是經歷了20年發展的十分成熟和穩定軟體產品，在通過常規的培訓後，如果您單位使用人員不經常變動調整的話，每年需要的維護服務的次數十分少，如果您覺得年服務費太貴或您學習掌握後，沒什麼問題需要服務的話也可以按上門次數交費，按什麼方式可以根據您企業具體情況而定了，如開始可以按年方式，然後再調整為次方式。。。
6.我怕被稅務局查到
我做過幾十家客戶了, 肯定沒有什麼問題,再說,我們的賬套是自動隱藏的；
7.我朋友也是做這個的,我找他就行
哦，找朋友雖然好,但是可能有問題的時候，服務不太及時或不好保障，還有以後公升級的問題；
8.我們總經理不同意
沒關係,為了減輕您的工作量和提高管理水平、力度，您看能不能安排一次上門給您部門和總經理，系統和專業的介紹和演示的機會.
9.我沒時間
可能因為您現在用傳統的方式，做賬和出報表等工作比較繁瑣而且效果不理想，還忙得沒時間做財務管理，如果您用了軟體的話至少會讓您的工作量減少多一半、效果十分顯著、管理水平也能提高不少，您看能不能拿出10分鐘的時間讓我給您送些這方面的資料或簡單的給您介紹下，應該是會對您有一些幫助的.
10.用友是大企業用的,我們根本用不了
對，以前用友是做大型企業的，現在用友專門有針對適合中、小企業管理的軟體,包括財務和進銷存一體化管理，而且**也不高,您看明天上午您有時間嗎？我給您先送些資料，或簡單介紹和演示一下軟體，像您這類企業我們在**有幾千家的客戶在應用和服務；
11.用友的售後服務如何？
用友軟體是國內企業管理軟體使用者應用最多、評價最好的品牌，也是經歷了20年發展的十分成熟和穩定軟體產品，這都是服務質量保證的基礎，同時我們是用友軟體在**區域的授權客戶服務中心和中小企業資訊化輔導站，銷售和服務人員分專門的部門管理，責任明確，在保證正常服務的同時，每月都舉辦免費的企業財務管理軟體培訓班。
12．能先試用後購買？
可以、沒問題，但是管理軟體和其他的軟體或電器不一樣，一般需要簡單的培訓、基礎資料初始化和個案問題的服務支援，您看是否在您試用的同時，與您交流、了解以下您單位具體情況或管理需求，便於您在正確的基礎上開始試用，否則可能會有使用方面的誤解，還以為是軟體問題呢。
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