第一節：申請辦學流程及注意事項
一．申請辦學者在辦學所在地領取《民辦教育辦學申請表》一式三份。
二、將書面申請和按要求填寫好的《民辦教育辦學申請表》以及辦學所需的相關材料交辦學所在地教育局，教育局組織人員對所申請內容及提供的相關材料逐項進行審查。
三、申請辦學者將審查合格、基本符合辦學條件的辦學單位的書面申請和《民辦教育辦學申請表》簽具意見附上相關材料一併交教育局。
四、教育局對所申請內容進行複核、審批。
五、對符合條件的辦學單位頒發《民辦教育許可證》，對不具備辦學條件的，做出不同意辦學的書面通知，並說明理由。
六、辦理《民辦教育許可證》不收取任何費用。
須提交下列相關材料：
1、申辦報告內容應該主要包括：舉辦者、培養目標、辦學規模、辦學層次、辦學形式、辦學條件、內部管理體制、經費籌措與管理使用等。
2、舉辦者姓名、住址或者名稱、位址。
3、資產**、資金數額及有效證明檔案，並載明產權。
4、屬捐贈性質的校產須提交捐贈協議，載明捐贈人的姓名、所捐贈資產的數額、用途和管理方法及相關有效證明檔案。
5、學校章程、首屆學校理事會、董事會或者其他決策機構組**員名單。
6、學校資產的有效證明檔案。
7、校長、教師、財會人員的資格證明檔案
第2節：市場分析
一、本地市場概況
市區面積市區人口
所轄區域： 個區個縣
所在地公務員平均月收入元
學校數量：（如果可以，請列出每所學校的情況）
高校:____所,在校人數_____; 中學:_____所,在校人數_____; 小學：____ 所，在校人數幼兒園_____所,在校人數
當地學生是否有文化補習的習慣/補習的學費一般標準是多少
當地教師在家開補習班的比例大概是多少？這些教師，開哪個年齡段的最多？開哪個科目培訓的最多？
二、消費心理、消費狀況分析
1、當地家長喜歡的教育消費方式有那些？（如培訓中心上課、業餘培訓、外聘家教）
2、投資孩子教育的具體目的（促進孩子英語成績/提高孩子學習興趣/鍛鍊孩子的溝通能力/提高孩子的學習成績/為出國移民做準備等）
3、影響其選擇教育機構的主要因素（學校品牌/教學質量/名師效應/就近選擇/**因素/學校環境/）
4、校區覆蓋區域內學生上課的時間設定、寒暑假培訓中心的時間安排等
三、競爭對手分析
主要的競爭對手包括：
1在校生人數以學生群體為主；
2在校生人數以學生群體為主；
3在校生人數以學生群體為主；
說明：該調查必須包括以下幾個基本指標：
知名的機構名稱、開設課程、開班形式、學費收費方式、收費標準、教室數量、教學裝置、師資力量、教學特色、分支教學機構的分布情況（覆蓋區域）、學生報名就讀情況、宣傳模式及渠道、教學場所的裝潢檔次等等。
4、當地教育培訓市場以英語、電腦、藝術等）培訓為主，此類培訓機構有
其中規模最大的一家培訓機構在校生人數為
5、當地教育培訓行業所採用的主要**和**渠道：
6、主要的報紙/電台/電視台/**名稱
7、各種廣告的**：
8、當地主要的居民小區/公園/廣場/大型超市/主要街道
初步結論：
本城市是否具有足夠的市場：
你預期第一年可達到的學生人數
你的目標區域範圍是區縣
你將把學校設在理由
你的潛在客戶主要包括
你認為課程的**應定在理由：
你認為適合學校的**組合包括理由：
第三節：辦學場地選擇具體要求
1、所選擇的位址最好是靠近小學或者中學.
2、必須臨街,但是又不能選擇在靠近公路或者工廠的地方,防止強烈的噪音干擾.
3、必須確定有停車位,或者周邊直徑100公尺內有停車場.
4、最好是在3-5樓,超過6樓的必須有安裝電梯.
5、學校周邊不得有娛樂場所和電子遊戲廳室,因為一這樣給學生和家長造成乙個很不好的印象;二對我們學校的整體形象不利;三或多或少地會影響學生的正常學習,特別是遊戲廳室,萬一學生去玩了,那麼家長和社會會將所有的責任對怪罪在我們頭上.
6、在租賃房子的時候,必須要求出租方出示房屋產權原件,並保留影印件.
7、學校應選擇在市中心,交通應便利,學校的方位應能讓學生和家長容易找到.即使是為了減少成本,也不能選擇在太偏僻的地方.
8、盡可能的不選擇在居民小區,因為學生進出或多或少會對周邊的居民產生影響,到時候居民一旦去投訴的話,那麼後果就很可怕,很多學校也因為這個問題被迫關門.當然如果學校投資人的資金不是很充裕,同時教學能力確實很有特色,那麼可以選擇在小區,而且爭取把動靜故意搞大,爭取引起更多的關注,通過社會的議論,提高我們的知名度,然後另外選擇乙個合適的辦學場地.
9、租賃期最好是定5年,辦學校最怕的是經常搬家.租金可採取按月或者按年支付.
說明:合同條款中必須體現一條:租金可根據當地的市場**看漲,但是漲幅不得超過所租賃地點周邊同等條件的房子的平均幅度,這一點非常重要,很多學校為什麼到了第二年或者第三年就搬家,因為業主看學校的效益好,對方會想辦法提高租金(因為我們已經租了,廣告也打出去了,除非不得已,否則不會再搬,而業主剛好就利用了我們這點).
這一點很重要.
第四節：學校裝修細則
一、學校結構
各個學校可根據自己的實際情況靈活安排,建議設立幾個功能區域:教室、大廳(前台)、教師辦公區域、衛生間.
二、大廳(前台)
前台的重要性,在此就不具體展開說明.以下事項應該注意:
1. 根據學校的實際情況,設計學校的形象牆.
2. 形象牆的位置應在學校的大門正對面,讓家長或者來訪者一進來就看得到.
3. 形象牆的設計必須包括:學校的名稱、學校的標誌、廣告訴求點.
4. 形象牆的設計原則以簡單醒目為準,顏色切記不可太多太雜.
5. 在前台大廳必須安排乙個專門的區域作為家長休息區,並提供大容量的飲水裝置及書刊欄(配備學校招生簡章、學校介紹、教學特色及部分學校教材),並提供一些簡易的椅子,有條件的學校可配備一些沙發和茶几或者按裝幾台電視機(將學生上課情況錄製下來,**給家長看,讓家長了解他們孩子的上課情況).
6. 大廳除了形象牆,還應張貼以下東西:教材展示(向家長展示我們學校的系列教材的特點，優勢以及科學合理性);學校所獲得的榮譽(向家長展示學校的背景、實力、榮譽等各個方面，告訴家長為什麼選擇我們的學校); 教學質量保障(向家長詳細介紹學校主要通過哪些有效手段，保障學習效果和學習成績的提公升,加強家長的信心); 優秀學生和老師展示(向家長展示學生學習情況，效果成績，展示教師風采，讓家長了解我們的學生和教師); 教學管理流程(包括教學流程、教學內容、教師教研流程,讓家長知道我們是如何保證教學質量的).
說明:學校通過這些,強化了學校前台的意義,並成為了招生宣傳的有效載體, 涵蓋了學校從歷史，課程，教師，教學管理，教學質量保障管理，教學效果等各個方面，可以讓家長一目了然，了解和認同，選擇和決定學習的方向，在招生的過程中具有決定性的作用。客服人員,可以在家長等候或者諮詢的過程中引導或者要求家長詳細瀏覽這些內容，這樣會減少很多家長的疑問，招生成功率也大大提高。
三、教室
教室功能區各個學校可根據自己學校的條件靈活設定,只提幾個建議:
1. 牆壁布置:根據學校所開的課程及針對的授課群體,在牆壁上張貼相關的課程掛圖或者學校自己設計一些kt板.也可在牆壁上寫上一些形象標語.
2. 牆壁主色調:一般以白色為主,若針對的群體是年紀較小的學生顏色可以選擇那些暖色調.
ps第二部分
第二部分 操作題 共80分 一 文字的製作 放射字 火焰字 泡泡字 木紋字 立體字 霓虹燈字就是大概平時學的那些文字製作了，有可能的話，都學會。有下劃線的是最重要的，下面都是一樣 二 效果製作 無中生有的作圖 閃電效果 下雨效果 星空效果 環環相扣效果 我同學有個就要求做乙個 奧運五環 的標誌 三 ...
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第二部分 制度規範
一 導購員行為規範 銷售員工作定義 引導顧客消費，宣傳產品和提公升品牌 維護店面形象，管理協助 活動 收集市場資訊，匯報日常銷量情況 管理售點物流，保障店面貨物安全 維護客戶關係，溝通廠家和商家 處理顧客投訴，溝通顧客和廠家 店長 負責特許加盟店的日常事務 人員及營業等各項管理工作 努力完成特許加盟...