一、 概述：swot分析（態勢分析）是一種能夠客觀而準確地分析和研究乙個企業現實情況的方法。利用這種方法可以從中找出對我們有利的、值得發揚的因素，以及對我們不利的、如何去避免的東西，發現存在的問題，找出解決辦法，明確以後的發展方向。
二、 swot分析是把企業內外環境所形成的優勢（strengths）、劣勢（weaknesses）、機會（opportunities）、威脅（threats）、等四個方面的情況，結合起來進行分析，以尋找制訂適合專案實際情況的經營戰略和策略的方法。
三、 swot分析依據：
軟體產品目前和今後相當長時間的需求都是呈發展趨勢的；同時酒店行業現代化程序的加快，目前和今後相當長時間的需求都是呈發展趨勢。通過swot分析，可以讓我們對公司目前的外部與內部環境有乙個大致的評估。
四、 swot的建立與分析：
優勢（strengths）與劣勢（weaknesses）
s：1、公司規模相對較小，在各類政策的制定、實施時可以有效的變通；
2、公司擁有一定的科研開發及售後服務資源；
3、公司擁有產品革新的技能；
4、就山東市場來將講，我們擁有研發中心為客戶的售後提供了保障；
5、公司團隊比較和諧；
w：1、公司成立的時間不長，產品知名度不強；
2、產品的客戶占有量較少；
3、客戶資源的整合欠缺；
機會（opportunities）與威脅（threats）
o：1、奧帆賽在08年將在青島舉辦為青島酒店產業的發展創造了良好的機遇；
2、青島本做為乙個沿海的旅遊城市，酒店業本身就很發達。給我們的產品提供了廣闊的市場；
3、青島在山東的經濟地位處於前矛，將公司設青島為以後開拓內陸市場提供了相應的影響力；
4、青島很多酒店目前還都處在手工操作的階段，我們將還有很的潛在的客戶群體；
t、1、同類產品的競爭不斷加劇，為我們的市場開拓加大了難度；
2、各類低端產品在**上給我們很大的衝擊；
3、部分客戶本身對酒店管理系統就持有排斥態度，認為沒有必要在這塊進行投資；
五、 小結：
通過以上的swot分析，可以讓我們對公司目前的外部與內部環境有乙個大致的了解；我們可以：
一、依靠優勢、利用機會
1、依靠我們良好的研發、售後及對產品的革新資源；
2、利用青島酒店業不斷發展這個契機，迅速擴大產品的市場占有率；
二、克服劣勢、利用優勢
1、 將我們的劣勢通過外部優勢有機轉化成我們的優勢；
三、依靠優勢、迴避威脅
1、 依靠我們的**政策靈活的優勢，迴避低端產品給我們帶來的**上的衝擊；
2、 收集大量的客戶資料，進行科學的優化；
酒店管理軟體銷售方案
一市場分析 總體來說，這套酒店的管理軟體在市場上還是具有發展潛力。在福州市場上，由五星軟體公司推出的這套軟體已經被許多酒店採用，如聚春園，西湖大酒店等，所以它的實用性也得到證實。目前，對於要開發的以寧德為據點的閩東市場來說，尚沒有多少酒店用這種先進的管理軟體，因此這是個空白的市場 但是，由於這裡的經...
企業管理軟體
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