阿里巴巴論壇發布時間：2007-04-09 07:00
1.當地經濟高速發展給了我時機。
2.入對行業。行業不好，哪怕你能力再強，很勤快去跑，客戶也很多你也掙不到什麼錢！！我這行本地竟爭不是很多，所以**報的高！
3.我和兩個老闆都是土生土長的本地人，有關係！
3.做業務貴在勤，能堅持做的久，客戶才能積累的多。（我這三個六百二十多萬的大工程就是我去年跑到的資訊。
今天這個客戶來我公司給工程我做的李經理也是我去年拜訪過的，但當時沒生意給我做了，我無所畏，我照樣送了兩本掛曆給他。現在還不是給生意我做）我幾乎每天都要在外面跑，除了下雨。
新的業務員告訴你：當天有沒有事做，你每天都要出去跑！去跑資訊，一步小心幾百萬的工程資訊就到手了！！！每天都出去跑業務每天都有收穫的！！！
找資訊的方法很多（這裡指工程資訊）：a：到現場工地去找你有沒有潛在的客戶。所有大工地都要乙個個問，乙個不留！
b：每天看當地報紙，當地新聞就知有沒有什麼專案投資了。
c：跟不同行的業務朋友交流息信，不是很好的朋友，客戶的資訊不要亂給別人。這是商業秘密，這是錢來的，不要亂給！！！
d：多跑跑跟你這行相關聯的客戶，會有意想不到資訊給你！
e：多認識一些建築包工頭，這些老闆也有很多生意給我做的了。
4，跟工程不能太早，也不能太晚，適中最好。大工程一定要跟的緊，找對人，講方法跟！
5.做業務臉皮一定要足夠厚！足夠厚！！足夠厚！！！膽大，心細，會觀察，多問，多聽。乙個工程要多跑幾次才能多打聽到很多重要及內外部的資訊，這時就有對策搞下這個工程來。
6.客戶對你的第一印形象很重要，所以要穿好點的衣服。形象很重要！！！
7.做業務一定要找一家有實力的公司來做，在當地同行來說公司一定是數一，數二，要麼老闆很牛，當地關係很不錯。不然你永遠只能做小工程，永遠發不財！！！
8.多發點時間精力跑大工程，小工程有空就跑。
9.公文包要放幾包好一點的煙。
10.嘴巴要甜，多多幫人家察鞋子！
11.跟一些優秀的業務員跑跑業務，學學他們的經驗！！
12.這個行業好不好或這家公司有沒有實力，看一家公司的最好業務員一年內能不能有掙到五六萬以上，有的話你就堅持在一家公司做不要亂跳巢。沒有的話你改行好了，男人入錯行就完了！！！
在某個行業或做業務做多做久了，經驗就會學到手，那你也就會成功，就會有錢！！！
13.還有一點做人要圓滑！！！
成功業務員的心得
業務員心得體會 5 但我個人認為最好的找客戶的方法是通過交際網路的相互介紹來發展客戶。以後做業務講究資源共享的時代。例如你是做電線的，我是做插頭的，他是做電阻的。我們同時做乙個音響的客戶。如果我們都可以資源共享，把好的客戶都互相介紹，這樣做進去乙個客戶就非常容易和省心。而且我們的客戶因為大家互相看著...
業務員跑業務成功的秘訣
現在很多業務員在拜訪客戶的時候，顯得很盲目，見了面不知道該說什麼，該怎麼說，只是很簡單的介紹下自己，然後就極力向客戶推銷產品，客戶拒絕後，便灰溜溜的走了，灰心喪氣，拜訪下家就沒有激情。今天這樣，明日還是如此，日復一日，沒有多大成績，便想著改行，結果在其他行業做的也是不盡人意。最後還弄不明白，為什麼現...
成功業務員是如何開展工作的
3月份第一次參加展會，邊觀察邊招待客戶，學到了不少知識。5分鐘內，要同時完成幾件事哦！那時候才真真切切地感覺到口語速度的重要性 時間就是金錢！還好自己的基礎還在，似乎重溫了大學時候的那種自豪感 當有乙個外國客戶路過展位，迎上去問 hello,sir,take a look at our stone ...