酒店2023年的工作思路
2023年，世界經濟仍處在調整期，結構改革不到位和需求增長乏力等問題難以根本改觀，金融危機的影響呈現長期化趨勢。同時也應看到，發達國家實施再製造業化戰略，以網際網路、新能源為代表的第三次工業革命正在興起，全球產業結構調整出現新動向。傳統市場的份額在減少，單個客商採購量在下降，加上國內生產成本上公升以及人民幣上斷上公升值，歐債危機仍然找不到合適的解決方法等，義烏作為乙個傳統的外貿出口型市場深受國際形勢影響，2023年形勢仍不容樂觀。
我們酒店作為乙個以商務客人為主的酒店，房價定位在240-300元之間， 以中高階的商務客人為主，外貿客人是酒店的乙個重要的組成部分，相對來說外賓的入住天數長，房價相對高，儘管今年很多外貿公司關閉，但明年還是要加強外貿公司的重點營銷。目前的客源還是以我以前的客戶為主。另一方面，繼續加強以外賓為主的**的深化合作，以agoda,booking等公司的合作，提高攜程客戶的定房率，維護好攜程的排名。
**方面加強南美、亚细安、南韓、中東等國家的客源。發展集團公司這邊的客戶，一方面陳總的銀行方面的資源，另一方面是工藝品行業協會會員的資源。
內賓方面，相對來說本地客人對酒店的房價還是比較敏感，尤其是1、
2、6、7、8幾個月淡季特別明顯，因此要發展外地的商務客人，如江西、上
海、江蘇等周邊省的客源發展，淡季的時候做一下**。由於酒店的房型結
構不合理，雙人間只有10間，僅佔12.5%，根本無法接團，因此我以前的
團隊資源無法利用，加強網路定房是突破這種瓶頸的的手段。進一步拓展商
會的客源。
2023年的重點是繼續加強酒店的銷售力量，做好客人的維護，拓展新的客源，繼續籤客戶協議。今年由於酒店剛開業，招不到合適的銷售人員，本著寧缺勿濫的原則，主要的外圍銷售由我負責。明年準備配備乙個銷售人員，作為客戶的維護，並考慮通訊補貼，交通工具，沒有交通工具無法跑遠的公司，無法大量拓展新的客源。
可以考慮採購一些小禮品，比如鑰匙扣，印上酒店logo與**。制定總台員工超房獎勵政策，提高員工的售房積極性，進一步提高住房率。明年最重要的工作就是推出充值vip卡，作為酒店的重要政策。
第二方面，酒店的經營方向。二樓目前只做早餐，空間人員比較浪費，可以考慮引見功夫茶之類的專案，以彌補時間與空間的利用率，我們一樓內院有水池，夏天的時候可以考慮在旁邊搭上帳蓬，喝茶別有風味。作為商務型酒店，很多商務客人建議每個房間配備保險箱，而每個保箱險的成本大概在200元左右，200*80=16000元左右，投入也不大。
在管理上，加強總經理管理的負責制，各管理人員分工明確，各施其職，而不予插手不屬於本職的範圍。過多的干預只會引起管理的混亂，多頭管理讓員工不知道聽誰的，另一方面會挫傷管理層的積極性，嚴格按照酒店的政策執行，以免大好形勢被內部問題困繞。人員上，安排一名員工做銷售，還要目前的出納是集團公司兼職的，一些具體的賬目核對是壓在前廳經理身上，但本著互不相容的原則，自已的賬目自已核對，容易出問題，另一方面把過多的經歷放在對賬身上，影響本身的維護客人的工作，得不償失。
目前的倉管是由文員兼的，文員對財務知識相對不熟悉，我建議安排乙個新的出納兼倉管，由會計監督審核。進一步加強客房的細衛生，作為我們酒店，乙個總台的服務，乙個早餐，然後乙個是客房衛生，三者做好，全盤皆贏。
加強財務的審核工作及成本控制，開源節流。能耗作為酒店最大的成本組成部分，加強對燈光及空調的開啟時間控制，根據春夏秋冬的季節安排時間。提高總經理的簽單權，目前只有1000元，乙個離職員工的工資就要2000多元，以免引起離職員工的不滿。
對常用的物品可以考慮多找幾家**商，進一步降低成本，材料可以採用更便宜的替代品。
進一步提高員工的福利。乙個酒店不關是對外的口碑要好，更重要的員工的口碑，所以最基礎的工作都是靠員工做的，讓員工做到以店為榮，以店為家，對酒店忠誠。明年考慮員工的年終獎，周邊大的酒店都有年終獎，華豐、頤和、之江、華都也好，華都是每個員工200乙個月，其他酒店年終獎在3000元以上每年，所以我建議酒店方考慮酒店的效益適當的給予年終獎。
為了留住管理人員，建議部門經理以上給予社保，以保證管理層的穩定性。
2023年12月17日
2023年工作思路
3 加強常規檢查，在期中 期末集中兩次進行教學常規檢查並及時反饋。對教研組每月進行一次常規抽查，發現問題及時指正，把過程管理放在首位。常規檢查一定要從嚴 從實 從細，突出質上的檢查。4 要嚴抓 兩操一課 兩活動 即課間操 眼保健操，體育課，大課間活動 課外活動。配合少先隊，組建體育 美術興趣小組培養...
2023年工作思路
企業股 1 工業方面 重點專案建設在園區，不能侷限於協助園區發展的思路，拓寬思路，把重點放在為園區引進的專案如何進一步發展上，在努力為企業服務上做文章。1 抓好技改 技術創新 產學研 技術中心 中小企業發展專項資金 節能減排專項資金等專案的申報工作。首先要了解園區的入駐專案的基本情況，和園區加強溝通...
2023年工作思路
堯都區公安局交警大隊 一中隊2012年交通管理工作 計畫二0一二年元月 堯都區公安局交警大隊一中隊 2012年工作計畫 碩果累累的2011年已經過去，我們又迎來充滿機遇與挑戰的2012年。回顧過去，一年來，在區公安局黨委 大隊隊委的正確領導下，在社會各界的大力支援下，我中隊圓滿完成了全年各項工作目標...