桂林航天工業學院
實驗報告
課程名稱汽車營銷與策劃
開課學期 2015-2016學年一學期
實驗室車輛工程訓練中心
班級汽服三班
姓名黃 x x
學號 2012052b032x
一、策劃書內容提綱
1、前言
眾泰汽車銷售****在繼眾泰t200汽車上市之後，相繼推出的一款炫動有型，個性獨特，品位非凡的眾泰t600，通過眾泰汽車銷售****在桂林市的知名度和美譽度，多年來汽車銷售量大幅度的增長，在目標市場是有口皆碑。今以獨特的**在適當的時機滿足消費者的需求，讓懂得生活的人能更好的體驗生活，為市場提供最好的，提供最優惠的，成了眾泰汽車銷售****的理想與抱負
2、策劃概要
（1）通過廣告推廣 （2）召開新車上市發布會 （3）在會展中心舉行車展
（4）舉行關於新車眾泰t600的知識競答送豪禮活動
3.目前市場營銷狀況（國內汽車市場情況、同價位車型銷售情況以及本車型銷售情況。要求要有詳細資料。）
（1）國內汽車市場的發展現狀：汽車產業是乙個國家整個工業的象徵和標誌，是發達國家國民經濟的支柱產業。汽車產業是乙個帶動性很強的產業，她幾乎涉及到所有工業行業，如機械製造、能源、電子、化工、冶金、交通運輸等。
她的發展，不僅佔據著國民經濟的重要地位，同時也改變和影響著人們的生活。正因為如此，自從福特發明了汽車以來，世界各國特別是西方發達國家都非常重視****的發展。整個西方發達國家如美國、日本等被形容為汽車輪子上的國家。
汽車改變了社會，也改變了人們的生活。近二十年來，隨著整個國民經濟的發展，中國****由於貫徹了改革、開放、搞活的方針，發展較快。特別是由於國家在「九五」國民經濟發展綱要中明確提出****是國民經濟的支柱產業政策以後，中國的汽車產業得到了飛速發展。
無論是從汽車產量，還是從品種方面看，中國的****已發展到了一定規模。但與世界****相比，差距較大
我國汽車市場運營現況隨著人們消費水平的提高,人們"住","行",通訊和第三產業已經進入了高速增長的時期,而且持續很長,有一種說法,認為中國經濟已經到了離開汽車就不能高速發展的時期. 汽車是我國當前發展最快的乙個產業,****已經成為我國國民經濟最重要的拉動力量之一.從巨集觀層面來看,對擴大內需,拉動消費,甚至對加快我國的城市程序等都做出了巨大的貢獻.
根據國際經驗,這輪汽車產業的高速增長應該持續 10 年,20 年,甚至達到 30 年,中國大體上也要這麼長的時間,但這中間會有波動.相對於其它產業,汽車產業的增長速度要高於其它產業,高於國民經濟的平均增長速度,這樣的趨勢已經相當明確.
（2）同價位車型的銷售情況：在新車發布**的同時，廠方將主要競爭對手鎖定在哈弗h6、奔騰x80、長安cs75、比亞迪s6之間.其中哈弗h6在2023年銷量為31.
59萬輛，奔騰x80為7.94萬輛， 長安cs75為5.30萬輛， 比亞迪s6為9.
87萬輛，眾泰t600為6.4萬輛。
4.機會與問題分析
眾泰t600三款2.0t家用版新增了旭日橙車身顏色，前大燈將採用與2015款相同的藍色大燈光圈，並在細節上運用鍍鉻裝飾進行點綴。內飾方面，家用版將首次採用拼色真皮方向盤，以及運動款座椅
配置方面，家用版眾泰t600標配一鍵啟動、esc電子車身穩定系統、tcs牽引力控制、剎車輔助、上坡輔助等安全配置。此外，除低配車型外，家用版眾泰t600還將新增前雷達功能。
倒車雷達、倒車影像探頭係數配備，主動安全配置方面做的挺到位。雙邊雙齣式排氣管造型上不太講究，如果可以配上兩個鍍鉻的裝飾件，或許效果會更好一些。
從車外進入到車內後，眾泰t600又給出了一番完全不同的印象，此前高度模仿大眾和奧迪的現象在這裡完全不存在，引入眼簾的是一套重新開發的造型相當不錯的中控台。說實話，我對這套中控台的印象很好，作為試裝車我們姑且不討論其做工品質，但就設計來上來說很符合中國消費者中庸耐看的審美理念
中控台的上下都採用了硬塑料材質，如果眾泰未來能夠在量產車上把做工提公升到接近合資車的水準，那麼我們認為材質並不是什麼大問題。另外，銀色飾板上呈現出的拉絲鋁效果也相當不錯，避免了傳統的單色塑料面板給人留下的廉價感
三輻方向盤的造型中規中矩，屬於比較耐看的那一類。即便是頂配車型，眾泰t600也沒有配備真皮方向盤，發泡材質的手感也偏硬，希望量產之後能夠有所改善。方向盤配備了多功能按鍵，可以用來控制音響系統和車載藍芽**等功能
炮筒式儀錶盤無論造型還是字型的選用上都不太講究，缺乏時代感，面積可觀的小液晶屏也沒有行車電腦功能，只能簡單的顯示里程和燃油量等資訊。
大螢幕的lcd娛樂系統功能很豐富，並且螢幕本身的解析度和觸控反饋都不錯，介面也比較簡潔。包括導航、藍芽**、倒車影像以及aux和usb**等功能一應俱全.
再來則是鋼琴烤漆質感的自動空調面板，易用性和旋鈕的阻尼都很不錯，這應該也是高配車型的專利了。
眾泰t600的車門上採用了大面積的硬塑料材質，從實車來看，塑料件之間的拼接縫隙也做的很均勻平整，值得表揚
面積超大的全景天窗是眾泰t600的最大亮點之一，印象中國內自主品牌suv產品中鮮有配備全景天窗的車型。而經過實測，t600的全景天窗面積接近0.81平方公尺，而可開啟部分也佔到了整個天窗的1/2。
車內座椅採用了皮革加織物的拼接處理，另外，眾泰t600的這套前排座椅不僅僅是造型好看，實際乘坐舒適性也相當的好，桶形座椅提供了不錯的側向包裹性，軟硬適中的座椅填充物使它在自主suv領域中座椅舒適性不亞於此前表現優秀的比亞迪s6。
後排座椅的造型也很寬大舒適，不過中間座椅並沒有配備頭枕，一定程度上還是會降低中間乘客的安全係數。沒有配備後排空調出風口也影響到了後排乘客的乘坐品質，如此實用的設計建議眾泰的設計師可以考慮為t600這樣的中型suv加上。
在動力系統方面，眾泰t600早期上市時會配備一台自主研發的1.5t渦輪增壓發動機，其最大輸出功率達到了162馬力（119kw）/5500rpm，最大扭矩則為215牛·公尺/2000-4000rpm，從其最大扭矩的覆蓋範圍來看，這款車會更偏重於中高速時的再加速表現
變速箱方面，目前各大自主品牌所廣泛採用的6速手動變速箱並沒有出現在眾泰t600上，我們所見到的依舊是一款穩妥可靠的5mt產品。其中掛取倒擋的方式和通用系的手動擋車型一樣，需要將擋把下的小環拎起之後掛入一擋左側的擋位內
驅動形式方面，眾泰t600並沒有推出四驅車型，而是採用了城市型suv常見的前驅形式。懸架的結構方面，後懸架採用了多連桿結構，視覺效果很工整很結實，而實際的駕駛感受也證明了這套懸架系統確實調的不錯。
5.策劃目標
通過市場分析，初步將本車向市場逐步推廣，提高知名度，利用老客戶拉動新客戶，讓更多愛好者前來消費，更多的人了解眾泰，選擇眾泰。
6、**策劃戰略
（1）目標市場：桂林市城郊
（2）定位：中高階suv
（3）產品：
（4）定價：詳見上表
（5）分銷：分銷渠道
a、制定**活動的步驟
活動目的：開展活動的目的是處理庫存產品?是提高銷售?還是宣傳推廣?只有明確了明的，才能使活動有的放矢。
b、活動物件：活動針對的是目標市場的每乙個人還是某一特定群體?活動控制在範圍多大內?
哪些人是**的主要目標?哪些人是**的次要目標?這些選擇的正確與否會直接影響到**的最終效果。
c、活動主題：主要是為**?宣傳?還是答謝消費者?
d、活動方式：這一部分主要闡述活動開展的具體方式。有兩個問題要重點考慮：確定人群和確定刺激程度。
f、活動時間和地點：**活動的時間和地點選擇得當會事半功倍，選擇不當則會費力不討好。在時間上盡量讓消費者有空閒參與，在地點上也要讓消費者方便，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。
不僅發動**戰役的時機和地點很重要，持續多長時間效果會最好也要深入分析。持續時間過短會導致在這一時間內無法實現重複購買，很多應獲得的利益不能實現;持續時間過長，又會引起費用過高而且市場形不成熱度，並降低顧客心目中的身價。
g、廣告配合方式：乙個成功的**活動，需要全方位的廣告配合。選擇什麼樣的廣告創意及表現手法?選擇什麼樣的媒介炒作?這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。
h、前期準備：前期準備分三塊，人員安排，物質準備，試驗方案。
i、中期操作：中期操作主要是活動紀律和現場控制。 紀律是戰鬥力的保證，是方案得到完美執行的先決條件，在方案中對應對參與活動人員各方面紀律作出細緻的規定。
j、後期延續：後期延續主要是**宣傳的問題，對這次活動將採取何種方式在哪些**進行後續宣傳
由於汽車屬於貴重物品和選購品，並且運輸成本高，物流成本大，所以，為了方便消費者，也同樣是為了方便控制渠道，決定使用短而寬的渠道，以現有的自己的4s店為主，另一方面與車站會、汽車銷售商等建立合作，還有就是開展網路營銷，盡快在全國各地的鋪貨，達到鋪貨率75%在擴大銷售的同時，使用者跟蹤調查資料庫也要及時的展開，以免為消費者帶來諸多的不便和遺漏許多的資訊和意見，也為集團帶來更多的損失，在選擇其他汽車銷售中心及車展中，盡量和國際化的中間商合作，並且接受預定、改裝和換零配件等一系列問題，也會為消費者提供乙個投訴、舉報、建議的平台，這樣既延長了公關活動、銷售活動等，也為奧迪的潛在消費者提供了大量的有用資訊。
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