我是縣分公司一名資料業務管理員，深知資料業務收入的重要性，資料業務收入是公司運營收入的重要組成部分，許多特色資料業務是競爭對手無法複製和比擬的。這也增加了我做好這項工作的信心，一些經驗拿出來與大家共享。
目前現狀簡析
2023年我們分公司資料業務收入佔比需要達到25.5%，全年需要完成2685萬的資料業務收入，每季度需要完成671萬，每月月均收入需要完成224萬，每天需要完成7萬；截止2023年底計費使用者數23萬，平均每人一年需產生收入117元，每人每月需產生資料業務收入9.73元，每人每天需產生資料業務收入0.
32元。
鑑於目前資料業務收入壓力大、任務重，除了完成市公司月度執行力考核外，我們分公司通過以下兩種方式輔助提公升。一是內部員工的提公升。開展一些趣味性的資料業務競賽活動，讓員工在輕鬆愉悅的環境中學習、傳播和宣傳資料業務，提公升整個分公司的宣傳推廣氛圍。
員工親自開通體驗並使用新業務，從中找到樂趣，削減員工對資料業務的牴觸情緒、降低發展資料業務的壓力；二是社會渠道資料業務的常態化發展，分級逐步提高。新業務的發展離不開一線員工對客戶的引導、體驗和宣傳，更離不開社會渠道的大力推廣。我們分公司約有423家渠道，需要培養這部分代辦推廣新業務的習慣，分級別逐步拔高，真正培養和沉澱一部分發展資料的尖子代辦。
具體思路如下：
員工自身提公升----趣味性勞動競賽
在公司員工中開展「139」微博大賽，爭做「微博達人」。作品以活潑、健康、陽光、積極為主題。也可以以當月的節日為主題發表微博。
例如3--5月份有「三八」婦女節、清明節、母親節、勞動節等，可以通過139微博暢聊你的心聲。文字優美細膩，語言生動感人，思想積極向上，微言之中見真情，具有較強的可讀性和啟示性。篇幅控制在之內。
員工通過登陸139社群，（手機和**均可）註冊成為139說客會員，在社群發表微博即可。（截圖如下：）
員工創新大賽，在公司員工中開展「創新潮人」活動。整個活動採取積分制原則，按照積分排名評選出「創新潮人」給予相應的獎勵。員工提供新業務「金點子」和「創意海報」，將新業務的資費、賣點、營銷技巧以海報的形式展示出來，經過虛擬團隊評選審核後，得獎的作品將貼上在公司走廊進行展示。
資料業務宣傳大使，按照「139微博大賽」和 「創新潮人」的總積分評選出舞陽分公司的「新業務宣傳大使」。另外，宣傳大使考核要求如下：1）宣傳大使要有高度的責任感，對新業務有濃厚的興趣。
2）能承擔資料業務的各項宣傳及學習。3）活動週期內推薦客戶使用「飛信」、「號薄管家」和「衝浪助手」成功活躍戶數不低於100戶。豐厚的獎勵，宣傳大使共計3名。
除了相應的物質獎勵之外還有公司經理頒發《新業務宣傳大使》榮譽證書乙份。增加了員工的榮譽感。
渠道建設----常態化發展+情感維繫+拔高獎勵
社會渠道資料業務發展比較緩慢，我們分公司月均10筆以上渠道普及率較低。為激勵渠道常態化發展資料業務我們採取了以下措施：給力的培訓，在平日的工作中多與渠道管理員溝通，深入到代辦調研資料業務發展中存在的問題。
每月都會組織代辦商培訓，培訓中分業務、分區域開展個性化的營銷活動給以支撐。注重情感維繫，加強與代辦之間的聯絡，培養感情。公司定期開展渠道大會，獎勵發展較好的代辦，激勵並鼓舞大家多多發展資料業務。
都說代辦商只注重營銷薪酬，其實我們更應該注重對代辦商的感情投入，在辦理業務中與代辦商以誠相待，把代辦商的利益與公司利益有機地統一起來，把代辦商看成公司的一員。這樣更體現的是公司對他們的重視和關心。拔高獎勵，在代辦商發展業務的基礎上開展店員積分達量獎勵，激勵代辦商多發展資料業務。
以上是我個人在工作中對資料業務發展的一些思路，有些想法還不是很成熟，希望大家多多提出寶貴建議，這是對我工作最大的支援。謝謝！
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