學生實踐報告
（文科類）
課程名稱： **鏈管理專業班級： 14市場營銷3
學生學號： 1401105072學生姓名： 丁聰
所屬院部： 商學院指導教師： 姜方桃
2015 ——2016 學年第 2 學期
金陵科技學院教務處制
實踐專案名稱： 啤酒遊戲實踐學時： 4
同組學生姓名實踐地點： 7205
實踐日期實踐成績
批改教師批改時間
指導教師評閱
一、實踐目的和要求
二、實踐環境與條件
三、實踐內容
四、實踐報告（附件）
本次遊戲我作為製造商，從資料分析來看，前四周的資料較為平穩，庫存足夠支援向下游的發貨，訂購量也處於相對平穩狀態。利潤基本為正。而從第五周開始，下游突然有了較大的需求量，為此我的庫存不能滿足下游需求不得不欠貨。
為此我決定增加上游訂貨量。然而因為貨物周轉時間差問題，我訂購的貨物並沒有及時彌補我的累計欠貨。等上游貨物到達時，下游的需求量卻逐漸減少。
而由於資訊的不對稱性，我對上游的訂貨量還在持續增加。因此直接導致了接下來第九年第十年我的庫存越來越多，虧損越來越大。
通過這次的啤酒遊戲，我總結了以下幾點原因：
一、過分響應下游需求
我作為製造商總是過分響應批發商的訂貨需求，自己的訂貨總是以批發商的訂貨為主要依據再進行訂貨，而不是從自己利潤最大化的角度來考慮訂貨。在前幾周的訂貨中我是在批發商的訂貨量的基礎上適量的調整，然後進行訂貨，到了中期我的欠貨開始增加，這是因為我們的訂貨不合理，而同時批發商的需求又進一步增加。所以我們在中期這段時間批發商的訂單直接影響到我下的進貨單，過分以批發商的訂單為依據，而不是以自己的利益最大為目標是不對的。
二、庫存過多
做為製造商，同時，我又沒有充分考慮到庫存成本。這是我在這次試驗中最大的失誤。在下游訂貨量增加時我盲目增加訂貨量致使積壓庫存較多，利潤受損。
在實際操作中我既要適當加大安全庫存以避免個別零售商的激進訂貨而導致我缺貨的出現也要考慮市場情況，**準確以免積貨過多。
三、市場**失誤
在實驗過程進行中，總是會考慮到市場需求會上公升，批發商會增加訂貨量，導致訂貨過於激進，同時沒有從整體的角度來分析市場需求，又由於市場資訊的封閉，不能知道其他競爭者的訂貨情況。也沒有走出自己設下的怪圈，難以扭轉實驗後期利潤下滑的趨勢。
四、客觀原因
時間滯延、資訊不足。被動的等待批發商的訂單為依據，而沒有考慮太多。
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