珠海鳳凰谷專案營銷策劃方案
珠海專案部
2007-12-21
自2023年以來，中國興起了一股「豪宅熱」，房地產開發商也競相打造高階豪宅以迎合市場需求，開發新式豪宅就成為開發商們關注的焦點。
國外對「豪宅」的定義是：乙個社會的少數富裕階層，通過市場方式過度占有社會稀缺資源的一種居住狀態；是上層社會享受高品質生活、彰顯身份地位及體現階層文化的物化空間形式。即豪宅是社會發展到一定階段，在具有較高地域文脈認知度的區域內，能最大限度地滿足社會頂端極少數人群的特質化生活需求。
擁有稀缺性資源，**、產品效能指標、土地價值等處於區域內最高水平，以認定價值為主要定價標準的高階住宅。
我國現階段豪宅正朝著國際化、重景觀環境、高品質、大配套方向發展，豪宅的界定，具備以下標準：
1) 城市價值
豪宅大都選擇在經濟發達的大都市，這些城市競爭能力強，在全國範圍內地位顯著，具有特定的影響力和關注度，發展前景樂觀。
2) 地段價值。
豪宅分布在政策活躍、經濟繁榮、配套完善的城市核心區，符合上層客戶對地域文脈的認同及與國際接軌的心理特徵。優越的地段是衡量豪宅價值的重要標準。
3) 環境價值。
豪宅的珍貴性還體現在土地的稀缺價值、特殊資源價值、景觀價值、和城市人文價值上，如特殊的海景資源、山景資源等。
4) 產品價值。
產品品質是豪宅的核心指標，在產品戶型、空間尺寸、產品標準及特色裝置物業顧問等各方面，都明顯超過普通住宅產品。
鳳凰谷坐落於拱北商業區，毗鄰澳門、香港，可謂搶占了珠海**地段。享有半山前海雙重景觀，更以都市罕有的山谷資源獨樹一幟。充分利用自然景觀優勢呼應建築風格，通過二者之間完美的融合式設計，形成區內景觀自然延伸效果。
在規劃要點範圍內，充分放大設計高階品位，築高台塑美屋彰顯樓盤品質。細節設計上運用高科技組合性配置與綠色建築要素完美結合，以大膽的創新元素造就非凡的奢華建築。無論從地段的優勢，還是產品的尊貴品質，鳳凰谷都具備了豪宅應有的特徵，這就為鳳凰谷的最高端定位提供了依據。
1) 擁有尊貴身份
豪宅客戶群是社會金字塔頂端極少數人群，是活躍於經濟社會的精英，意識超前，他們在各自的領域裡經營著自己的財富領地，擁有堅實的經濟實力、全球化視野和國際化的生活理念，
2) 對**不敏感
豪宅客戶群財力雄厚，一般對產品**的敏感性不強，許多置業者可能會被豪宅稀缺的景觀、優質的產品、完善的功能，甚至是樓盤的某乙個細節打動而為之一擲千金。
3) 崇尚品位生活
豪宅客戶群擁有特質化的價值取向、居住習慣和文化品位，他們對居住品質、生活環境有著最高的標準。奢華的生活是他們在建功立業後贏得的享受，對於社交、商務、時尚、休閒、娛樂等上層生活的需求度較高，如高爾夫球會、飛行總會、遊艇會、紅酒會等活動。
4) 追求精神享受
豪宅客戶群的尊貴，不僅僅體現在物質層面上，更追求物質與精神的統一。體現在對健康、人文內涵、環保、生態環境、服務等方面的特別關注。
自2023年起珠海豪宅市場有了很大的發展，湧現一批口碑不俗的豪宅樓盤。這些樓盤一般位於情侶路沿線，以海景資源作為突出優勢，配以新穎的戶型設計、特色的園林規劃、高檔的物業服務、或豪華的裝修等為賣點，銷售情況良好。山海一品，華髮九州，萬科·金域藍灣都是豪宅市場中成功的例子。
專案位址：吉大石花東路（珠海度假村對面）
專案定位：高階山海別墅豪宅
推廣概況：2023年11月開盤，推出以230-274㎡超大戶型為主的四棟高層，均價18000元/㎡，最**達到25000元/㎡，至今已全部售磬。
推廣口號：一步山海，一宅天下；領山海觀天下
主題形象：演繹通過「山海」「風月」「風雲」「風雅」「風骨」，體現石花山景致與專案連成一體。
專案位址：吉大情侶南路
專案定位：高階山海豪宅
推廣概況：主力戶型為282-289㎡的四房，帶3000元/㎡精裝修，均價達20000元/㎡，2023年8月開盤推出108套，銷售三個月僅餘10來套。
推廣口號：閱盡山海，雲淡風清
主題形象：演繹通過「山海」----城中有上地,山海共長天;「大宅」----大宅納永珍，突出專案的優勢。
專案位址：香洲區情侶中路
專案定位：高階住宅
推廣概況：一期推出1棟47層超高層和1棟33層高層。150－175㎡的三房，205－210㎡的四房，以及90－105㎡的二房，另有少量頂層複式4套及6套townhouse單位。
均價14000元/㎡，大戶型售價達20000元/㎡，2023年3月18日開盤當天除示範單位和3套頂層複式以外，其餘全部售罄。
推廣口號：奢海無限，超然其上；城市之海，發現私享所在；
大多數追逐名利，極少數享受名利。
主題形象：中國·珠海·萬科金域藍灣=世界級灣區+情侶路第一座標+180度全幕海景+萬科珠海一號作品+世聯優質服務（即以城市、品牌、產品、地段及**的整合來推廣）
1、高階房地產市場繁榮發展
隨著國民經濟的飛速發展，上海、北京、深圳等一線城市人們的生活水平大幅攀公升，對住宅的要求也由「有房而居」轉變為「擇房而居」，財力豐厚的成功人士更是把居住豪宅列入了生活標準。
2023年的深圳房地產市場可以稱之為「豪宅年」，各種豪宅專案在深圳的各區競相入市，從振業城、萬科17英里到關內的中旅國際公館2期、水榭花都3期、中信紅樹灣等專案，均吸引了眾多業內外人士的眼球，在豪宅市場的帶動下，樓市的整體**也水漲船高，在2023年底大幅躍公升，全年均價**15％以上。
2、豪宅市場供不應求
在過去兩年裡，豪宅房地產市場關注的焦點，各大城市的豪宅別墅層出不窮。深圳豪宅的**量超過237萬平方公尺，整體套數將在1.2萬－1.
3萬套之間，主要分布於香蜜湖、紅樹灣、大梅沙、橫崗和尖崗山等片區，而在產品形式方面，別墅、townhouse、多層、小高層、高層各佔一席之地。業內人士透露，華僑城地產的波托菲諾純水岸別墅推出23套，均價突破5萬元/平方公尺，光定金就要交100萬元，但仍有200多人前去搶訂。而另一市中心別墅專案，**和預訂比達到了1：
10，甚至需要有關領導「批條子」才可以買到。可見，深圳房地產市場豪宅的需求量已供不應求。
3、珠海高階房地產市場前景良好
與深圳同為特區的珠海，在中國社科院組織的珠三角主要城市整體競爭力排名中，城市競爭力水平位於廣州與深圳之後，排名第三位，而且珠海近幾年的gdp增長率己接近廣州和深圳，珠海人的購買力和承受力也有所提高，這就激發了珠海人追求高品質住宅的願望，珠海豪宅市場應運而生。
珠海鄰近香港、澳門的特殊地理優勢，充滿活力的地方特色經濟，以及未來面臨的發展機遇，帶動了自住購房與投資性購房需求的不斷上公升，特別是投資性購房需求近年來表現尤為明顯。為吸引港澳投資者的目光，珠海豪宅亦呼之欲出，珠海豪宅市場將迎來高潮。
鳳凰谷專案地塊位於拱北聯安路28—30號，北倚將軍山，南臨聯安路，西臨格力頤清園；
距中國第二大海關拱北口岸1.9公里，距情侶南路、海邊約為500公尺；
省一級學校拱北中學、拱北小學均在該地塊200公尺範圍內，生活、交通、教育、醫療等配套設施十分完善；
鳳凰谷專案地塊占地面積為10243㎡，約70%為山坡地，規劃批准建築面積為23750㎡，自然環境資源相當豐富，將軍山原始生態保持完好；2023年在該地塊上建有工業性質4層綜合樓一幢，建築面積約為5000㎡，曾用於醫藥公司倉庫及辦公場所；2023年8月16日，該建築產權被珠海市國土資源局、珠海市產權登記中心收回登出，此建築物在專案開工前需拆除。
鳳凰谷專案屋面施工方案
淮北恆大名都四期工程 屋面工程施工方案 編制 審核 審批 中鐵二局股份 二 一五年十月 屋面施工方案 一 編制依據 1.屋面工程質量驗收規範 gb50207 2012 2.屋面工程技術規範 gb50345 2012 3.淮北恆大名都四期圖紙 二 工程概況 1 建築概況 淮北恆大名都四期專案合同主體為...
專案查新報告
專案名稱 能源可持續利用發電照明裝置 專案作者 洪世來 查新完成日期 2008.3.3 申報者本人的查新宣告 簽字 學校的查新證明 蓋章 省 市 區 科協創新大賽主要單位的查新證明 蓋章 全國青少年科技創新大賽組委會 填寫說明 一 查新報告 查新報告是查新者用書面形式就查新情況及其結論所做的正式陳述...
專案查新報告
山東省青少年科技創新大賽 專案名稱 農村電工抄表器 專案作者 張丙星 查新完成日期 2010年2月 申報者本人的查新宣告 簽字 學校的查新證明 蓋章 市大賽組織單位的查新證明 蓋章 山東省青少年科技創新大賽組織委員會 填寫說明 一 查新報告 查新報告是查新者用書面形式就查新情況及其結論所做的正式陳述...