一、 目的
為規範公司管理，激勵員工上進，實現公司業績目標，本著風險共擔、利益共享原則，基於《遠成集團薪酬管理制度》特制定本績效考核方案。
二、 適用範圍
1． 本方案適用於營銷事業一部辦事處主任、銷售業務經理崗位員工；
2． 試用期辦事處主任、銷售業務經理的績效考核結果作為是否轉正的依據。
三、 銷售任務設定
1. 以績效考核表所規定考核內容為準。
四、 考核週期與指標權重
1. 銷售業務經理考核為月度考核，考核指標及權重為：
1） 財務指標（權重70%）：業績達成率、銷售簽約；
2） 管理指標（權重30%）：客戶收集、a單客戶數量；
2. 辦事處主任考核為月度考核，考核指標及權重為
1)財務指標（權重70%）：業績達成率、銷售簽約；
2)管理指標（權重30%）：客戶收集、a單客戶數量、團隊建設；
3. 本節選所述詳見：《銷售業務經理月度績效考核表》、《辦事處主任月度績效考核表》。
五、 績效工資標準
績效工資標準以《遠成集團薪酬管理制度》為準
六、 績效工資管理
1. 為了全面展開績效激勵，員工基礎工資中的績效工資部分以月度考核季度發放形式進行結算（月工資中只發放基本工資部分）；
2. 績效工資核算，在每季度最後乙個月（指每年3、6、9、12月份）根據員工月度考核結果核算當季度績效工資。
七、 月度考核結果評級
1. 績效考核評級表
2. 績效評級的應用將作為公司年度評優、員工職務晉公升、降級、薪酬等級上調與下調、勸退、辭退的依據，本方案中不直接體現績效級別的應用。
八、 績效考核結果應用
1. 應用於績效工資激勵，見本方案第九節所示；
2. 績效考核結果應用於員工職務晉公升、降級、薪酬等級上調與下調、勸退、辭退等見下表
績效考核結果應用表
九、 考核核算方式
1. 基於以上第六節所示，公司以月度考核季度結算的形式開展員工績效考核管理工作；
2. 財務指標部分所對應的績效工資以季度任務完成總量情況進行核算，核算公式為：
季度財務指標績效工資應發額=季度財務指標績效得分÷100×（季度績效工資總額×70%）
3. 對於季度財務指標未達成，因此扣發的財務指標績效工資，待年度核算中進行補發；
年度財務指標績效工資應發額=年度財務指標應發額-年度財務指標績效工資已發額（當結果≥0，則補發，結果＜0，補發為0）
4. 管理指標部分所對應的績效工資核算以月度核算季度發放的形式進行，具體核算標準為：
1） 月度管理指標績效工資應發額=【月度管理指標得分÷100×（月度績效工資額×30%）】
2） 季度管理指標績效工資應發額為員工季度內月度管理指標績效工資應發額之和；
3） 示例：第一季度管理指標績效工資應發額等於1月份、2月份、3月份管理指標績效工資應發額之和。
一十、 考核管理與組織
1． 人資行政部負責營銷事業一部績效考核政策的執行的指導、組織與管理工作；
2． 財務指標考核資料提取以客戶服務部所提供資料為準，每月5日前統計出上一月度資料提交至營銷事業部銷售助理；
3． 每月6日前營銷事業部銷售助理完成考核指標的資料統計、分數評定工作，並形成報表經營銷事業一部總經理簽字確認後遞交至人資行政部；
4． 人資行政部於每月8日前完成辦事處主任、銷售業務經理績效考核評分的收集整理工作，並匯報至集團人力資源部審批；
5． 人資行政部負責績效考核分數轉化績效工資的薪酬的核算工作，並將員工應發績效工資在每季度對應的月份工資中發放。
一十一、 績效申訴
1. 經由人資行政部對員工月度、年度績效考核分數收集統計並形成初步結果後，將結果分數反饋至各部門經理；
2. 由各部門經理將考核結果分數通報至被考核員工；
3. 當被考核員工對考核分數有異義時，需在獲知考核分數後的兩日內填報寫明原因的《考核申訴表》，報直屬上級簽署申訴受理意見後向人資行政部提出績效申訴；
4. 人資行政部收到員工《考核申訴表》之日起五日內對員工進行申訴反饋；
5. 績效申訴流程完成後，由人資行政部整合考核分數進行考核結果公示。
一十二、 附則
1. 本方案由營銷事業部人資行政部制訂及解釋；
2. 本方案所定內容，凡有不足之處以集團薪酬績效等相關制度為準；
3. 本方案經連鎖專案部總經理簽批後有效。
附件一：《銷售業務經理績效考核表》
附件二：《辦事處主任績效考核表》
附件二：《績效考核申述表》
營銷中心員工薪酬績效考核管理制度
本管理制度適用於本公司營銷中心下屬各部門 含市場部 銷售部 商品部所屬各崗位人員 1 個人與公司利益共享 同步發展 2 建立科學的價值評價和分配體制 3 基本任務完成保底，獎金與銷售額的增長掛鉤 4 給所有一線營銷人員提供乙個有利於個人能力最大限度發揮的公平 公正 合理的競爭平台。1 銷售回款目標 ...
酒店營銷部員工績效考核方案
酒店市場營銷管理 為了更好地調動酒店員工及營銷人員工作積極性，提高酒店整體業績，倡導多勞多得，少勞少得 為主導思想特制定營銷方案。方案如下 市場營銷部 一 關於 許可權 客房方面 1 除營銷部外的酒店其他人員均不得超過許可權向客人提供酒店包括 協議價 訂房公司售價等協議 合同類合作 已接待過的各類會...
市場營銷部員工績效考核辦法
為了調動本部門員工的工作積極性和創造性，引導員工努力做好本職工作，不斷提高工作效率和工作質量，根據公司有關規定，結合本部門的實際情況，特制定本辦法。一 績效工資分配的基本原則 1 與業績 崗位 技能和貢獻掛鉤，合理拉開差距的原則 2 公開 公平 公正的原則 3 定期考核，按月分配的原則。二 績效考核...