1、每天背誦「十大成功信念」一次。
附:十大成功信念
今天,我開始新的生活
我是最棒的,一定會成功
成功一定有方法
我要每天進步一點點
我用微笑面對全世界
人人都是我我的貴人
我是最偉大的推銷員
我愛我的事業
我要立即行動
堅持到底,絕不放棄,直到成功!
2、吃早飯時,過一遍今天的計畫,明確今天的主要工作。
3、出門時,大聲說「我是最棒的」。
4、見到第乙個人,對他真誠說「早上好!」
5、見到第二個人,對他微笑,再打乙個招呼。
6、出門第乙個要打交道的人,首先讚美他30秒。不要求回報。
7、只要有時間,就拿出自己的計畫手冊瞄瞄。
8、先做當日最有希望成功的事情。享受一下成功的樂趣。
9、為今天的第一次成功,在心裡吶喊:太棒了,這麼容易成功!
10、為今天的第一次不成功,在心裡說:原來這樣做不好,我知道了,下次一定會改進。
11、對你微笑的人,還報乙個微笑,外加乙個問候語。
12、對你冷冰冰的人,我幾個微笑,把腰板挺得更直一些。
13、最成功的銷售,10分鐘內搞定。超過30分鐘,生意很難做成。
14、去約見大客戶,等待小客戶來。
15、大客戶重在服務,小客戶重在質量。
16、談話之前,要知道對方想什麼。
17、只談客戶關心的問題。客戶不問,不要加技葉。
18、談話多聽客戶說,做乙個好的傾聽者。
19、如果談話不成,一定問一下「真正的原因是什麼」,請求對方幫助自己改進工作。回頭好好總結。
20、談業務之前,先談認同度—對方最認可的是什麼,就先談什麼。
21、提前知道對方認可什麼,並精心準備談話。
22、認同度不要海闊天空,隨時準備拉近業務內容。
23、有些客戶需要三年才能成功,就不要急於生意。
24、拉住群體中「有最大認同度的人」,他就是「核心有影響的人」,他往往會促進你的業務延伸。比如家庭的當家人,企業的大老闆,部門的萬金油,行會的老大等。
25、80%的業務收入一定來自20%的客戶。
26、用80%的精力服務好20%的客戶。
27、客戶成交,是生意的真正開始,而絕對不是結束。
28、你的客戶群體越大,你的價值就越高。
29、保持與你的客戶溝通,在他重要的日子或日期,送點禮物或去見他。切記,禮品不要貴重,只代表心意。
30、每年至少給自己的客戶和潛在客戶發乙份賀卡。
31、每年至少給自己的朋友打乙個**。
32、每個月跟自己的父母溝通一次,匯報自己的進展,了解他們的近況,表示你的關心,最少三個月寄點錢或禮品,爭取一年多回家幾次,見他們幾次。對父母感恩,就會對客戶尊重。
33、你的最大業務量來自你最熟悉的區域。
34、你生活周圍的5公里,應當成為你的勢力範圍。把他當成乙個大村莊,挨家挨戶去訪問,成功1%,就可安穩生活一輩子。
35、讓你的客戶幫你推銷,如果你的產品是最好的。
36、自己的名片是特製的。寫上一句讓人見了會感動的話。會很容易獲得他人的認同。
37、自己的賀卡是特製的,手寫的簽名是唯一的。是你的文化形式。
38、吃飯固定幾個地方,成為常客。與服務生和飯店經理都搞好關係。他們是你的潛在客戶。他們會你增加認同度。
39、見什麼人說什麼話。
40、高帽子不要戴在馬屁股上。讚美要適當。
41、資料呈遞,隨時解釋。不要只郵寄資料給對方。節省他的時間。
42、客戶並不懂,佻才是誌家。要地專家的樣子。
43、談完話,帶走你的資料。
44、有錢人不是你的客戶,能消費的人才是你的客戶。別光見人有錢沒錢,有錢的吝嗇者不如錢少的慷慨者。
45、有些人大咧咧,是最大的潛在客戶群體。
46、目標明確化,指標數量化,隨時跟隨計畫。
47、越成功的,你的機會越多。把你的成功寫在臉上,把你的榮譽寫在名片上。把你的成功寫成小冊子。
48、在公司做事,為公司盡心,永遠不挖公司角,永遠不破壞公司在客戶中的形象。有公司,才有你的生存。
49、成功時,多乙份感恩之心。把自己的成功歸於別人,不需要你支付金錢,只需你乙份真摯的感情。你的支持者將越來越多。
50、陌生拜訪(調查),帶點小禮物。禮物不貴重,卻可獲得寶貴的資訊。
51、見人之前先約定,只談10分鐘。尊重他人也尊重自己的時間。
52、熱愛產品,關心公司,你愛企業,客戶愛你。
53、生意就是生意,不要帶雜感**彩。因為生意是認同度的交換,是乙個願意買,乙個願意賣。不要說給對方優。
惠就要求取得回報。把感情與生意攙雜,你將失去朋友,也將失去客戶。
54、生意談成前,爭取讓他連續說7個「是」或「對」。最後乙個問題是:我們現在該約簽約了吧?對方會習慣性地說,「是」。
55、模仿他,你就是他。他不會拒絕自己,而會認同自己。
56、你的客戶,只是你喜歡的人。如果你不喜歡乙個人,不要期望把他發展成客戶,否則,遺患無窮。
57、永遠不要與人爭論。即使是人錯的,原諒他吧。爭論,是生意場最失敗的招數。
58、永遠不要貶低競爭對手。尊重你的對手,客戶才會尊重你。
59、不與同行成仇敵,而成朋友。大家都好,市場才大,市場大了,大家更好。
60、你的產品一定有最優異的地方。找出來,突出它,最多突出3條優點。不要介紹100種優點,對方連三條也會忘記。
61、多參與成功人士的聚會。模仿他們的言行,學習他們的思維,然後在銷售中使用。
62、多參加博覽會、展覽會和其它大型商務會議,是你獲得客戶資料的好機會。
63、要有自己的業務專長。公司產品上千種,你應當突出幾種,成為精英,就就是你的文化。
64、每個月有計畫,每年有規劃,所有目標都數量化。把數字簡化,銘記在心,時刻對照檢查。
65、達到目標要獎勵。諾言落空要懲罰。
66、每天工作完畢要寫日記,總結一日得與失,做好新計畫。
67、身體是本錢,養好良好的作息習慣很重要。
68、睡覺之前想一下全天的工作和明日的計畫。
69、睡覺之前的最後乙個想法是:我今天是如此優秀,真是乙個天才。
70、早晨起床的第乙個表情是微笑。
客戶營銷的十條技巧和法則
推銷也不例外。你的第二個 會比第乙個好,第三個會比第二個好,依次類推。在體育運動裡,我們稱其為 漸入最佳狀態 你將會發現,你的銷售技巧實際不隨著銷售時間的增加而不斷改進。六 如果利用傳統的銷售時段並不奏效的話,就要避開 高峰時間進行銷售。七 變換致電時間。八 客戶的資料必須整整有條。使用電腦化系統。...
十條應對電話營銷的經典話術
話術一 我要考慮一下 成交法 當顧客說他要考慮一下時,我們該怎麼說?銷售員話術 先生 小姐 很明顯的,你不會花時間考慮這個產品,除非你對我們的產品真的感興趣,對嗎?我的意思是 你告訴我要考慮一下,該不會是只為了躲開我,是嗎?因此我可以假設你真的會考慮一下這個事情,對嗎?可不可以讓我了解一下,你要考慮...
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