客戶營銷的十條技巧和法則

推銷也不例外。你的第二個**會比第乙個好，第三個會比第二個好，依次類推。在體育運動裡，我們稱其為「漸入最佳狀態」。你將會發現，你的銷售技巧實際不隨著銷售時間的增加而不斷改進。

六、如果利用傳統的銷售時段並不奏效的話，就要避開**高峰時間進行銷售。

七、變換致電時間。

八、客戶的資料必須整整有條。使用電腦化系統。

你所選擇的客戶管理系統應該能夠很好地記錄你企業所需要跟進的客戶，不管是三年之後才跟進，還是明天就要跟進。

九、開始之前先要預見結果。

這條建議在尋找客戶和業務開拓方面非常有效。你的目標是要獲得會面的機會，因此你在**中的措辭就應該圍繞這個目標而設計。

十、不要停歇。

毅力是銷售成功的重要因素之一。大多數的銷售都是在第5次**談話之後才進行成交的。然而，大多數銷售人員則在第一次**後就停下來了。

當乙個業務員沒有業績，想放棄的時候，請看看這個故事

我看到這樣一則故事，很受感動和鼓舞。每個人都揹負著乙個沉重的十字架，在緩慢而艱難地朝著目的地前進。途中，有乙個人忽然停了下來。

他心想：這個十字架實在是太沉重了，就這樣揹著它，得走到何年何月啊？！於是，他拿出刀，作出了乙個驚人的決定：

他決定將十字架砍掉一些。他真的這麼做了，開始砍十字架。。。砍掉之後走起來，的確是輕鬆了很多，他的步伐也不由得加快了。

於是，就這樣走啊走啊走，又走了很久很久。他又想：雖然剛才已經將十字架砍掉了一塊，但它還是太重了。

為了能夠更快更輕鬆的前行，這次，他決定將十字架再砍掉一大塊。他又開始砍了。。。這樣一來，他一下子感到輕鬆了許多！

於是，他毫不費力地就走到了隊伍的最前面。大家看：當其他人都在負重奮力前行時，他呢，卻能邊走邊輕鬆地哼著歌！

走著走著，誰料，前邊忽然出現了乙個又深又寬的溝壑！溝上沒有橋，周圍也沒有路。這時候也沒有蜘蛛俠或者超人出來解救他……他，該怎麼辦呢？！

後面的人都慢慢地趕上來了，他們用自己揹負的十字架搭在溝上，做成橋，從容不迫地跨越了溝壑。他也想如法炮製。只可惜啊，他的十字架之前已經被砍掉了長長的一大截，根本無法做成橋幫助他跨越溝壑！

於是，當其他人都在朝著目標繼續前進時，他卻只能停在原地，垂頭喪氣，追悔莫及。我們做業務也是一樣，經常會有這樣的聲音：「好幾個月沒有業績，太累了，我想放棄了」；或是「我根本就不是做業務的材料，看著別人把業務做的有聲有色，我的努力一點不少，但卻沒有什麼進展，我還是放棄吧！

」我想這些聲音是很多業務員曾經發出過的，也許有的人真的就此放棄了，有的人可能想在堅持一下吧，可能就是這種堅持讓他日後有了出色的成績。其實我們每個人每一天都揹負著各種各樣的十字架，在艱難前行。它也許是我們的學習，也許是我們的工作，也許是我們的情感，也許是我們必須承擔的責任和義務。

但是，正是這些責任和義務，才使我們能夠體會到存在的價值。我們對社會的責任、對家庭的責任、對工作的責任，正是這些沒完沒了的責任才讓我們感覺到我們是在認真的活著，認真的做人。我們的成功離不開這些責任。

因為你對家庭負責，你在妻兒眼裡才是好老公，好父親；因為你對父母的責任，你在父母眼裡是好孩子；因為你對企業的責任，你才會對客戶負責，客戶也會由相信你的為人到相信你的產品。這些責任構成了你對社會的責任。所以，請不要埋怨責任的重大，沒有了責任，人生也就沒有了價值。

我們開車經過隧道時，黑暗會馬上降臨，但穿過隧道迎接你的一定是光明。人生不會一帆風順，我們會經歷各種痛苦，但走出痛苦，我們一定能企及成長的高度。別放棄你該承受的責任，他會讓你更加成熟，更加有勇氣面對前方的路！