篇一：房地產公司銷售經理職責
一、銷售經理職責
1、團隊建設
1）協助營銷部經理推動集團核心價值觀、戰略的貫徹和執行；
2）通過創造良好的推銷環境，樹立良好的企業形象；
3）根據公司要求，充分調動銷售現場各員工的積極性，營造部門內部團結協作、優質高效的良好的工作氛圍；
4）了解本部門每一位員工的個性及優劣勢，幫助員工認識到業務成長過程中的障礙，培養員工個人發展能力；
5）將部門工作與任務分解成每位員工的工作，並督促其完成；
6）評定現場銷售人員的資信及其業績表現，並負責銷售人員的招聘、培訓、 獎懲及調配。
2、業務管理
1）參與前期專案策劃思路的確定；
2）根據公司整體經營目標，參與制定銷售計畫；
3）根據銷售計畫，參與制定和調整銷售方案（策略）、宣傳推廣方案（策略），並負責具體銷售方案實施；
4）做好對銷售節奏及程序的控制工作；
5）銷售現場日常管理工作；
3、考慮並制定現場銷售工作流程和標準，組織員工研究確定；
4、將部門工作和任務分解到每位員工，並進行指導實施。據此建立考核指標體系，並建立薪酬體系；
5、根據公司階段狀況要求或市場反饋，對銷售工作做出策略調整和對策決策；
6、督促員工加強學習，組織銷售培訓，支援員工對新的工作方法或流程的實踐；
7、負責組織銷售人員及時總結交流營銷經驗，加強業務修養，不斷提高業務水平；
8、負責溝通上下級及本部門與公司內外部各相關部門的關係，清除部門工作障礙，為本部門工作開展挖掘資源，提高效率，保證銷售進度；
9、配合公司其他部門的工作，為其提供市場**、反饋及營銷方面的支援；
10、做好專案解釋，現場業主投訴等工作。
篇二：地產專案銷售經理工作職責
地產專案銷售經理工作職責
銷售經理作為乙個銷售部的正式負責人，要負責對下屬進行激勵和引導，包括對下屬中的雇用、訓練、評價、報酬、提公升、表揚、干預以至解雇。部門的節奏通常是由銷售經理來決定的，作為領導者的角色的重要目的是把部門成員的個人需求同部門目標結合起來，以便促進有效的工作。
1.銷售經理職能
1、在銷售部領導下，和各部門密切配合完成工作。
2、嚴格遵守公司各項規章制度，處處起到表率作用。
3、負責現場操作控制管理，制訂銷售階段性計畫及推動實施完成銷售目標，進行需求分析和銷售**。負責現場售樓部的日常管理及文書工作。
4、確定銷售政策。確定銷售部門目標體系和銷售配額。
5、設計銷售模式。銷售計畫和銷售預算的制定。負責監控售樓部，工地現場及外展點銷售活動。
6、銷售隊伍的組織；銷售人員的招募、選擇、培訓、調配。培訓現場銷售人員，指揮協調現場各方面人員，營造銷售氣氛。制定銷售人員的報酬，並制定合理可行的績效提成辦法。
7、銷售業績的考察評估。負責銷售人員崗位分配，調動工作人員積極性，並負責檢查落實銷售人員工作質量。考核銷售人員任務完成量，及時反饋現場售樓部工作進度，並且主要負責檢查各種**及在售樓部每一樣細節起到帶頭作用。
8、銷售渠道與客戶管理。協助銷售人員成交，解決客戶提出的疑義。協助銷售人員簽訂協議及合同。並做好統計和登記工作。
9、銷售情況的及時彙總、匯報並提出合理建議。
10、協助和參與專案銷售策劃。積極和各部門協調工作。
2．銷售經理的責任
對銷售部工作目標的完成負責；
對銷售網路建設的合理性、健康性負責；
房產銷售技巧
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