營銷部銷售培訓計畫
一. 培訓目標：本次培訓目標具體體現在以下幾方面
1、 培訓出職業化的房地產銷售團隊
2、 強化銷售人員對公司及預備銷售樓盤的理解
3、 提公升銷售人員個人素質及服務觀念
4、 提高公司客戶服務水平，提高公司的客戶滿意度
5、 幫助實現樓盤更快更高的銷售，提公升房地產銷售業績
6、 提高公司市場美譽度，建立良好的公司服務品牌
二. 培訓人員
1、 培訓物件：主要為營銷部置業顧問，部分課程例如社交禮儀培訓可兼顧公司所有員工
2、 培訓組織人：岑森傑
3、 培訓配合人： 楊森、虞夏輝、金玲玲、王川、駱炯葉
4、 培訓監督人：潘總
三. 培訓階段安排
本次培訓擬定分為四個階段
1) 第一階段（2023年9月4日----9月 12日）：封閉訓練階段
該階段由營銷部安排公司內部培訓和外請培訓，含工程、財務、設計、營銷等多個部門針對新專案進行培訓。禮儀培訓建議外聘（可以兼顧公司所有員工
2) 第二階段（2023年9月13日----9月15日）：新專案市場調查階段首先由營銷部翁海鷹對全體銷售人員進行市調培訓，對市調內容、市調方法、市調要求進行培訓
培訓結束後，由營銷部安排每二人一組，對江北板塊、四區主要同產品、同檔次、同區域樓盤專案進行市場調研、對於本專案周邊配套、交通等全方位進行調研
3) 第三段（2023年9月16日）：考核階段
營銷部對培訓情況進行考核，總分100分
市場調查情況及報告進行考核，考核方式為對市調報告進行考核，佔20分； 封閉訓練階段考核，由培訓考核人對培訓內容進行筆式，佔25分； 銷售模擬考核，由培訓考核人對置業顧問進行現場銷售考核，佔35分； 團隊精神考核，由培訓考核人對置業顧問培訓綜合表現進行考核，佔20分
四. 銷售培訓時間安排及內容
（一）第
一、二周
1、 公司認識培訓
? 培訓目的：了解本公司基本情況及相關政策
? 培訓內容
1) 熟悉公司管理架構
2) 公司企業文化，公司背景及其它相關情況
3) 公司用人制度及宗旨
? 培訓時間：兩給小時
? 培訓講師：潘總
2、 樓盤認識培訓（銷售培訓
? 培訓目的： 熟悉並掌握本公司樓盤的基本情況
? 培訓內容
? 專案工程方面
1) 工程建設概況：施工單位、監理單位介紹
2) 工程部簡介
3) 小區總面積、總用地面積、工程結構及工期計畫
4) 建築工程分部情況：地基與基礎工程、門窗工程、裝飾工程工程、屋面工程
5) 建築施工的技術採用與新工藝
6) 關於工程驗收
7) 建築與工程基礎知識（關鍵是建築構造、建築識圖
? 專案設計方面
1) 設計院簡介與設計師介紹
房產銷售培訓心得
通過為期三天的房地產銷售人員基礎知識 和 華成天地墅園專案資料分析 的現場培訓，使我們銷售部所有員工受益匪淺。這次培訓結合理論與實踐，為我們下一步更好的開展銷售工作打下了良好紮實的基礎。作為一名基層銷售人員，應具備自信 韌性 喜愛 感恩 傾聽 綜合知識和舉一反三 自我總結 自我反省等的基本素質，並且...
房產銷售技巧
與顧客商談或會晤時，如果你對答模糊不清或不能準確表達自己的意思，很容易引出誤會或麻煩來，使顧客對你的信心產生懷疑，這種情況當然十分糟糕。為避免此類情況發生，你要學會選用適當的言辭來表，達自己的意思。說話措辭要小心，切勿使用過分嚴厲的語言。人與人的交往是很微妙的，只是一兩句不當的話便可能破壞顧客與你之...
房產銷售心得
對於房地產業，一套普普通通的住宅，少則十幾萬，多則幾十萬到上百萬，這對購房者來說，是一種很慎重的大事。因此，作為乙個好的銷售員，一定要掌握靈活多樣的營銷技巧，才能出奇制勝。經過多年的工作經驗，我總結出如下幾點銷售心得 一 深入了解自己的產品。作為房地產銷售人員，你必須了解你要銷售的產品 房子，必須深...