v1.0
目錄一．手冊使用說明 2
1.手冊制定目的 2
2.手冊開啟條件 2
3.手冊適用範圍 2
4.手冊涉及崗位 2
二．校園講座流程概述 3
三．流程事件及實施方法 3
1.學校選擇階段 3
事件一：學校的選擇 4
事件二：校方合作夥伴的選擇 4
事件三：確定細節，簽訂協議 5
2.前期市場宣傳階段 7
事件四：制定宣傳活動方案 8
事件五：實施宣傳方案 8
3.講座實施階段 12
事件六：講座前準備工作 12
事件七：講座執行 13
事件八：講座總結 16
4.講座後跟蹤回訪階段 16
事件九：講座後的跟蹤宣傳 18
高校做為北大青鳥學士後安卓課程目標學員主要**渠道，做好高校的聯絡及活動策劃是招生的前提條件。在本規範中，主要介紹了北大青鳥終端**商在高校的聯絡結束後進行的活動策劃及實施監控環節，以保證在有效的高校資源內做到招生最大化。校園活動的主要形式需要結合**商當地院校的情況來具體制定，包括且不限高校內部派發單頁、校園資訊集散地的海報張貼、高校宿舍的走訪及海報單頁的傳送、高校內橫幅的懸掛、校園相關活動的贊助及冠名等。
而校園活動的最終收口都以集中轉化為主，既活動的目的是在高校內組織進行有效的招生講座，從而達到高校內部的生源開拓及口碑轉化的鋪墊。
當**商有以下需求，準備實施校園講座時，可參照指導手冊：
● 創造並培養長期諮詢量的需求；
● 開拓高校渠道的需求；
● 在高校範圍內建立知名度的需求；
校園講座是指：在各種本科、專科、高職、民辦等高等院校所舉辦的講座類活動，不包括初中、高中、職高等中級教育學校（此類學校講座指導手冊另外下發）。本手冊包含的事件及方法既適用於**商主導的單場講座活動，也適用於系列講座及與校方合辦的活動（如贊助校方科技節等活動），對於系列講座的區別及特殊關注點，會在相應事件後面做備註。
4.1涉及到的崗位
本手冊有可能涉及到的崗位包括：**商、兼職人員、院校合作人、主講人
4.2講座參與人員職責分工說明
● 主控人：主控人是整次講座活動的總負責人，負責組織會議、安排工作、監督執行、處理突發事件等控制性工作，建議由**商本人負責；
● 活動組織人：活動最直接的組織者，參與到講座活動中的各個環節，負責活動洽談、人員分工、宣傳策劃、組織執行等各方面工作，建議由院校合作人及院校相關負責活動部門負責（學生會）；
● 活動執行人：受活動組織人領導，負責執行活動過程中宣傳派單、會場布置、秩序維持等具體工作，建議由活動兼職人員及校方工作人員擔任。
● 講座主持人：負責講座活動的開場、串場及主持工作
● 主講人：講座的主要演講人
校園講座是**商院校招生活動的一種方式，由於地點及群體的不同，具有一定的獨特性。根據校園講座的時間週期，將校園講座分為四個階段：
i. 學校選擇階段；
ii. 前期市場宣傳階段；
iii. 講座實施階段；
iv. 講座後跟蹤回訪階段；
講座活動的監控與實施便依據這四個階段展開。
備註：校園系列講座在實施階段會有所區別，系列講座一般可舉辦3—4場，主題可包括勵志講座、職業規劃講座、就業指導講座、技術講座等。除講座內容及時間不同，組織流程及方法參加單場講座規範。
i. 階段時間點
正式講座日期前至少兩周
ii. 核心工作內容
● 事件一：學校的選擇；
● 事件二：校方合作夥伴的選擇；
● 事件三：確定細節，簽訂協議；
iii. 輸出結果
● 雙方就合作事宜達成共識；
a) 開啟條件
**商根據自身情況分析，在啟動和後期運營時需要對目標高校做考察
b) 責任崗位
● 活動組織人-----根據相關原則選擇符合條件的學校；
c) 實施方法
學校的選擇可以依據以下幾個原則先後順序綜合分析：
● 同類原則：統計分析當前**商的學員情況，總結出學員人數最多的幾個高校優先考慮；
● 檔次原則：由於高職及專科院校學生就業危機感更為強烈，在此類院校中舉辦講座活動更受學校重視，效果更好。所以學校選擇優先考慮高職、大專，其次是普通本科，最後重點高校；
● 就近原則：為了保證校園講座後諮詢轉化的方便，同等條件下優先選擇距**商工作地點較近或交通較為方便的學校；
根據以上原則，**商可挑選出一部分適合的學校作為接觸物件，具體學校數量根據**商運營情況而定。
d) 監控關鍵點
所選擇學校是否符合以上開展講座活動的原則；
e) 輸出結果
按要求確定了合適的學校；
a) 開啟條件
經過分析確定了目標學校的範圍
b) 責任崗位
● 活動組織人------與相關學校的校內合作人、院系領導、就業辦負責任或其他組織洽談合作事宜；
c) 事件標準
合作夥伴需能保證講座當天現場的到場人數，且到場學生專業及年級符合要求：
● 到場人數：講座教室最大容量的90%以上；
● 聽眾專業：計算機相關專業比例80%以上；
● 聽眾年級：大二以上學生比例30%以上；
d) 實施方法
校方合作夥伴選擇的參考原則：
● 控制力原則：選擇校方合作夥伴的最重要的目的是他們可以做**商無法做到的事，即通過各種手段保證講座人數，並在講座前後對意向學員進行推進工作。基於此點考慮，選擇能與學生直接接觸的老師和負責人更為有保障；
● 執行力原則：合作夥伴需要在學校有一定的影響力及足夠的人數保證執行力，包括活動申請、校內定點宣傳、校內派單、張貼橫幅海報、宿舍派單、自習宣傳等活動手段的執行；
● 專業原則：校園講座的聽眾以計算機相關專業學生為最佳，因此，選擇校方合作夥伴時應該考慮該組織與計算機專業的相關性；
通過以上的原則在備選學校的組織中衡量，最終選擇合適的合作夥伴。
e) 監控關鍵點
所選擇的合作夥伴是否有能力履行承諾；
f) 輸出結果
確定乙個或多個合適的校方合作夥伴；
a) 開啟條件
已經確定了講座活動實施的校方合作夥伴；
b) 責任崗位
● 活動組織人------起草活動協議，報主控人審核後負責簽署；
● 主控人審批活動協議，提出指導意見；
c) 事件標準：
● 與校方簽訂的協議必須包含以下內容：
講座實施院校；
校方合作夥伴組織及負責人；
講座日期及時間（若當時無法確定具體日期時間須註明日期及時間要求）；
講座場地（若當時無法確定具體場地須註明場地最低要求）；
講座前後校園宣傳的時間、方式、地點、所需物品、責任人（協議中須註明校方允許並承諾的宣傳方式及手段，雙方工作方向分工，具體實施辦法可在宣傳活動方案中體現，作為協議的附件之一）；
校方合作夥伴承諾組織到場的學生數量、專業、年級組成；（須註明最低要求）
雙方需要提供的費用及物品清單；
雙方的權利與義務，及違約處罰；
● 協議須校方合作夥伴負責人親自簽署；
d) 實施方法
● 講座日期及時間
講座日期：講座實施日期應在宣傳活動開始一周之後，以給宣傳足夠的時間。校園講座通常最合適的時間為周二至周四，周
一、週日其次，如果沒有特殊情況盡量不要選擇在周
五、週六舉辦，校園講座要避免節日、假期及學校組織重大活動的時期（如校慶等）。
講座時間：講座時間以晚18：00—21：00之間較為合適，應避免與課程或學生活動在時間上發生衝突；
● 講座場地
講座場地必須是多**教室，能提供投影儀、外接電源、音響、麥克風（根據教室容量而定，100人以上教室必須配備）
場地可以是階梯教室或報告廳，大小選擇根據校方承諾組織人數而定；
講座場地不能高於3層，若有電梯不能高於6層；
● 參聽學生的組織
學生**：參加講座的學生有兩種**渠道：第一種，校方合作夥伴強制性或通過其他手段要求特定學生必須參加；第二種，通過前期系列宣傳吸引學生到現場。
兩種方式吸引的人群是不同的，集體組織參加的學生具有很強的針對性和保證性，而宣傳吸引的學生無論專業、年紀、數量都是不可控制的。因此在商談聽講學生組織時，需要要求合作夥伴承諾，至少教室容量人數的80%是按要求集中組織的，額外20%是宣傳吸引而來；
學生專業：根據講座內容而定，如果是勵志講座則無專業差異，如果是行業及就業講座，計算機相關專業學生表現出的興趣要明顯大於非計算機專業，所以合作夥伴組織的學生應該是根據情況專一選擇。（如組織計算機系大一大二學生集體參加）
學生年級：高年級學生對講座的理解要深於低年級學生，所以要求合作夥伴組織的聽講人群中大二以上學生要至少佔30%；
● 雙方工作分工
在簽訂協議時，需要明確寫出雙方的分工，一般情況時可按如下職責分工：
校方合作夥伴：負責活動申請、海報製作（內容**商提供）、橫幅海報張貼、在課前、晚自習等學生集中的時間地點宣傳、組織學生參會、講座現場布置、講座現場秩序維持、講座致開場歡迎詞、講座後組織學生集體諮詢等；
**商兼職：負責整體活動方案策劃，海報、橫幅、宣傳單、調查問卷內容設計，前期校園宣傳活動中的定點諮詢、派單，講座現場布置，講座簽到控制，主講，講座後控場，後續校園宣傳執行；
備註：對於校方主導、公司贊助的活動，雙方分工根據校方活動策劃書而定；
e) 監控關鍵點
● 協議是否包含標準內容，標準定義是否明確；
校園講座流程及實施方案
一 講座會會前洽談 1 圈定目標學校及數量 高校市場調查表附表樣1 2 走訪目標學校 高校市場調查表附表樣2 3 選擇洽談的目標和確定舉辦活動方式 注意事項 1 洽談目標選擇應盡量直接和團委 學生會負責人或校社聯負責人直接對接，這樣做雖然講座費 不容易壓的低，有可能在費用上會略高些，但整個活動的實施...
學生學習方法指導講座文稿
掌握 式學習方法 林口縣朱家鎮中心小學李春鳳 是人類最基本的學習方法，老師所說的 式學習就是指學生的 它更加重視學習的過程而非結果，推廣這種學法，不僅是為了適應當前中學課改中的研究性課程教學的需要，更重要的是為培養學生的實踐能力，真正實現素質教育的目標。那麼如何行之有效地掌握這種學法呢？一 培養自己...
五會流程 操作指導手冊 15
管理系統 行動力五會流程 操作指導手冊 行動力五會之一 晨會流程 每天召開，部門全員參加 輪流主持。8 50會前準備 確定 準備情況，確保樂曲 裝置準確無誤 9 00集合 主持人 晨會開始，30秒內集合完畢！掌聲響起。晨會 鼓掌並跑步集合，面對面列成兩排 9 03工間操 9 10列隊 軍姿 主持人 ...