廣告主題與商品特點
梁長進 10營銷1班 1022230131
個人覺得，廣告的目地是**，在確立主題前，商品分析一定要提供兩方面的資料：1，現有哪些商品是需要做**宣傳的。2，過往的廣告宣傳有效性資料，有了有效性的資料，才能測算出廣告能產生的利潤有多大，這樣，經營者才能決定花多少錢，當然了，決定了投入的資金，廣告的主題當然就會限制了。
廣告主題是廣告所表現的中心思想，那麼中心思想就是廣告要做產品的商品特點，比如張裕葡萄酒的廣告就著重突出了產品的原材料的純正和公司產品的起源，賦予了商品深厚的文化底蘊。同時也正符合了葡萄酒的受眾群體對文化氛圍跟健康綠色的追求。
因此在對商品進行描述時，其廣告要著重注意到幾點：產地，歷史，起源及品質；製造過程，企業特點，使用價值；用處用法。將產品定位到該企業或該企業產品所獨有的特點上來，通過主動描述使消費者對企業或企業產品產生積極印象或興趣，從而達到一定購買心理暗示。
當商品差異是企業細分市場的重要依據時，必須著重其商品差異的重點，標註它適用於哪一方面的消費人群，在市場細分中佔得地位差異性，對商品獨有特點進行剖析，闡述和說明。是消費者清晰的了解該商品所帶來的益處以及其他商品所不具備的優點。說到這裡就不得不提及一下康師傅的成功案例，其實當初速食麵行業還處於百家爭鳴的時期，普通的速食麵只有一種料包，康師傅首次推出三種料包很大程度上提高了產品的口感，在同類產品種脫穎而出，逐步占領速食麵市場。
同時康師傅的名字朗朗上口，與健康掛鉤符合了消費者的心理。
當消費者對商品特點特別關注時，突出表現該商品的特點，對它的優點進行細緻描述。使消費者產生興趣從而促進產生購買行為，要體現出商品所獨具的優勢，以及其他同類產品不能給消費者帶來的特點。但進行介紹時不能誇大，必須依照事實，讓消費者對產品放心。
iphone4的產品廣告就著重描述了產品的高效能，並且進行了詳細的說明，從而吸引了廣大對手機效能要求很高，追求高階科技的人群的購買，同時也深受對最新科技成功十分狂熱的人的歡迎。
如果要製作禮品盒這樣高檔體現尊貴的東西，高檔產品的禮品盒絕對要比低檔的體現華貴與品位。這樣才能顯示出它應有的檔次，從而表現它的尊貴，提高人的品位，也從裡乙個方面變現對人的尊重與敬重。因此某些商品特點和優點處於中心位置時，要優先變現它的中心思想。
對於一些食品廣告要註明商品所使用的人群，食品內所含的成分不利於哪方面的人群，對什麼樣的人群有害都要一一註明。食品的成分一直都是消費者關心的話題，所以在產品包裝上一定要有產品的詳細成分以及它的生產日期和保質期，給消費者乙個放心安全的產品。
在給產品做廣告時尤為要注意的是給產品乙個容易注意和記憶的部分，比如農夫山泉的有點兒甜，王老吉的防上火，樂百氏的28道淨化等等，讓消費者容易產生記憶就會容易產生購買行為。這也是體現商品特點的關鍵，讓消費者充分產生興趣的特點和容易產生記憶的廣告形式，也就容易讓人們產生購買行為。
廣告主題與商品特點之間的關係是密不可分的，廣告的作用就是要最大化的突出商品的特點讓消費者了解產品並產生購買的慾望。廣告主題中也最好加入原料起源，商品製作過程，企業的特點，商品使用價值，用途用法，使用者評價，商品**等方面的資訊。讓消費者多方面的了解商品特點，擴大影響力。
廣告功效與**運用
梁長進 10營銷1班 1022230131
廣告最直接的目的是讓受眾接觸到商品資訊。廣告讓受眾接觸到商品資訊的最直接的目的是讓受眾把握商品資訊。廣告讓受眾把握商品資訊的最直接的目的是讓受眾最終產生購買行為。
因此，從廣告對受眾發生作用的過程來講，一則廣告要經過受眾的「接觸——把握——購買」這樣乙個順序才能最終發揮效果。通過對以上「接觸——把握——購買」過程的分析，我們可以看出，廣告是一種橫跨傳播學、心理學和營銷學三門學科的跨學科專業。
選擇什麼樣的**是決定廣告有效性的前提，**按其表現形式可分為：印刷**、電子**等。印刷**包括報紙、雜誌、說明書、掛曆等。電子**包括電視、廣播、電動廣告牌、**等。
同樣的廣告的形式有很多種其中分為戶外廣告、pop—銷售現場廣告、dm—直接郵寄廣告、包裝廣告、展覽、電影及禮品廣告，在這多種多樣的廣告形式中不一定是要選最昂貴的，但是必須要選最適合的，只有合理的運用了這些廣告形式才能使廣告的功效得到充分的發揮。
廣告界有乙個著名的難題，就像「歌德**猜想」一樣長期困擾著廣告人。這就是著名廣告人約翰.沃納梅克提出的：
「我知道我的廣告費有一半浪費了，但遺憾的是，我不知道是哪一半。」我們說，廣告是大眾**上付費的帶有說服目的的資訊傳播方式。從廣告的定義不難看出，廣告主花錢做廣告是把廣告當成一種投資，希望借助廣告來宣傳並說服消費者購買從而帶來更大的銷售額作為回報。
因此，如何精確地計算廣告的投入和產出的比值，一直是令廣告人和經濟學家頭疼的問題。可以說，一部廣告發展史，在根本上來講就是尋找「那一半被浪費掉的廣告費」的歷史。從廣告理論發展的角度來講，20世紀的廣告理論基本上是從「廣而告之」向「窄而告之」的方向發展的。
因為只有「窄」才會更精確，才會減少無謂的浪費。
最早倡導「窄告」的是「定位理論」。有了「定位」，大家才恍然大悟；原來就是缺少「定位」的那一半廣告費被浪費掉了。廣告主花錢做廣告，原本希望知道的人越多越好（廣而告之），可是，總會有一部分人即使看了廣告不會買你的產品，於是，你花在這一部分人身上的廣告費就浪費掉了。
例如，乙個鄉下老農絕不會買「玉蘭油」，乙個下崗職工也不會買賓士轎車，即使他們天天看這樣的廣告。正是這些人在毫無意義地耗費著你的「那一半廣告費」。因此，「定位理論」認為，廣告不應該做給「非目標受眾」看，於是，從「接觸點」上進行細分甚至攔截才是避免浪費廣告費的捷徑。
當然選擇良好的**組合也可以避免廣告費用在不知不覺中被浪費掉，廣告**分類組合是廣告針對不同的目標消費群，利用不同型別的廣告**，傳遞不同的廣告資訊。這種廣告**組合方式有更為明顯的優勢，大部分廣告都採用此類投放模式。廣告**的分類組合對於不同的目標市場、不同的消費群的意義更為重要。
通過不同的廣告**型別組合，企業主可以用不同的廣告心理描述與同一目標消費者溝通。廣告資訊在不同的**環境中傳播，使目標消費群對產品保持長時間的興趣，單在這一點上就比投放在集中廣告**組合的效果要好。消費者通過不同的**接觸廣告，可以使他們更好的了解資訊內容，從而避免出現廣告費花了不少卻沒有收到很好的效果的現象發生。
所以良好的廣告**的選擇，直接影響了廣告功效的好壞，同時也影響了廣告的費用與受眾群體，所以選擇**同時也要考慮到以下幾個因素：**的效用因素，投資效用因素，屬性地位因素，受眾因素和廣告團體的特性，**覆蓋範圍，對手**策略，營銷系統的特點，廣告預算費用，政治法律文化等因素。
**選擇影響廣告效用。
現代廣告理論與實務
喚起對流浪狗 貓動物的關心的策劃方案 方案目的 呼籲更多的人類保護無家可歸的流浪動物。方案區域 因為是考慮到對動物的關心，我想將關心分為兩種 一種是短期的，比如買 或貓糧餵給流浪動物，不要虐待流浪動物，善待流浪動物。二是從長遠來看，我們可以動員人類收養流浪動物，當然我們必須保證流浪動物沒有疾病，這就...
廣告理論與實務B卷
賀州學院課程考核試卷 2013 2014學年第2學期 課程名稱 廣告理論與實務開課單位 文化與傳媒學院試卷序號 b卷 任課教師 周合強考核年級 專業 2012新聞編導 考試時間 120分鐘考核方式 開卷 閉卷 實驗操作 評卷人一 單項選擇題 本大題共10小題，每小題1分，共10分 在每小題列出的四個...
廣告理論與實務課程報告
學院課程報告 課程名稱 廣告理論與實務 院系商學院 專業班級營銷與策劃 學號 110414231 姓名2012年 12 月 16 日 前言 通過這次學習 廣告理論與實務 我粗略了解了關於廣告的基本知識，之前接觸的廣告大多都是在電視 看到的 廣告,學習了廣告學之後才對廣告及廣告學有了新的比較全面的認識...