姓名： 唐濤
時間：2012-10-15
目錄前言 3
一、熊貓烟花的市場機會分析 3
二、熊貓烟花廣告**策略 3
三、熊貓烟花的廣告預算 3
四、熊貓烟花廣告效果評估 3
以質量為先，瀏陽花炮致力於為各國消費者提供質量可靠的產品和優質的服務，深受國內外客戶的青睞。「熊貓烟花」更是快速滲透在國內消費者市場和專業燃放市場，欲為國內煙花爆竹品牌樹立「品牌領袖」。熊貓烟花在素有「花炮之鄉」美譽的湖南和江西擁有8家功能完備且標準化、現代化的煙花爆竹製作廠。
包括消費類烟花和專業類烟花，覆蓋了幾乎所有烟花類別。生產規模堪稱全球之最。本文在對熊貓烟花中國市場分析的基礎之上，對其進行廣告策劃，一便更好地搶占中國春節烟花市場。
一、熊貓烟花的市場機會分析
春節是中國的傳統節日，在這個佳節來臨之際，煙花爆竹時必不可少的，根據中國春節的文化特點，人們都會燃放煙花爆竹來慶祝節日到來，烘托節日氛圍，表達喜悅之情。
烟花的結構新穎，裝潢美觀，燃放時，絢麗多彩，有聲有色，能給人以清新舒暢，歡快曠達的感受。特別是夜間燃放，金花四濺，五彩繽紛，或旋轉竄躍於地面，或飛騰閃耀於天空，令人目不暇接，因此被賦予"瀏陽花炮震天下"的美名。
雖然現在有些城市禁止燃放煙花爆竹，但在春節期間還是會開放指定烟花燃放場所。現在烟花市場雖然競爭激烈，有許多品牌品種可供選擇，但依靠熊貓烟花原有的知名度與美譽度以及強大的生產製作規模，搶占中國春節烟花市場有很大的潛力。
二、瀏陽熊貓烟花的市場策略1、營銷目標
熊貓烟花在中國多個城市均設立了當地最大規模的烟花銷售及專業的燃放公司，憑藉獨特的創意、精準的盤辦、安全的產品、高階的燃放裝置、嚴謹的現場組織和精湛的燃放技術已圓滿完成國內外10000餘場大型專業燃放。在對中國市場進行分析的基礎上，熊貓烟花在春節期間搶占中國烟花市場。爭取在這期間獲得更大的收益。
2、產品定位
根據煙花爆竹和市場特點，熊貓烟花定位為佳節喜事的平民化消費品，它可以烘托愉悅的節日氛圍，為人們更添喜悅。並且從中獲取贏得大眾消費者的認可信任。
3、廣告目標
為了完成營銷目標，熊貓烟花投入大量資金進行廣告宣傳，通過加大廣告宣傳，使熊貓烟花在各大城市的知名度與美譽度更大程度的提高。
三、熊貓烟花的廣告表現廣1、廣告訴求
根據熊貓烟花的市場和產品定位，熊貓烟花的訴求物件是所有人們群眾。人們在新的一年裡追求美好生活的良好氛圍，所以熊貓烟花的廣告訴求是對所有人民群眾，面向大眾群體消費者。
2、廣告主題
根據熊貓烟花的特點，可以「熊貓烟花，絢爛生活」作為廣告廣告語的主題，這也是對人們追求美好生活的詮釋。在運用不同的**進行廣告宣傳時，不同的廣告主題都可以根據「熊貓烟花，絢爛生活」進行展開，報紙廣告主題：「熊貓有多彩，生活更精彩」。
海報廣告主題：「佳節將至，熊貓送福」。網路廣告主題：
「炫彩熊貓，幸福永存」。
3、廣告創意
（1）為了很好地體現廣告主題，熊貓烟花在多種場所的螢幕電視滾懂**歷屆熊貓烟花的的燃放**，展示先進的烟花燃放技術。
（2）在春節前接個月舉行焰火晚會，讓人們更好的了解認識熊貓烟花。
（3）網路推廣活動：旗幟廣告提醒消費者購買，彈出式廣告引起消費者注意。並利用網路寫手在各地**論壇宣傳插播熊貓烟花燃放的絢麗**。
（4）廣告預期：
第一幀：在下雪後的大街上，家家戶戶掛著紅燈籠，
第二幀：一家三口穿著大紅唐裝，小孩子騎在大人脖子上手拿小風車笑得十分開心
第三幀：炮竹聲響，烟花在空中絢麗綻放一家人仰望天空看得出神。
第四幀：畫面定格在一家人在烟花照亮的歡樂笑容。
第五幀：天空出現乙個由烟花組成的「熊貓烟花標記」，並寫有祝全國人民新春快樂。
四、熊貓烟花廣告**策略
以電視作為主要**，來增強知名度宣傳，配合報紙、傳單、網路等方式作為長期宣傳。
電視**
（1）在中國各大城市知名電視台**長5秒的廣告，每天2次。
網路**
（2）由於社會發展，網民數量也越來越多，可以在各大**插入廣告宣傳，進一步提高和加深廣告宣傳力度。
報紙**
（3）在各大城市銷售量最好的各大報紙上刊登廣告，同時配合重要的活動進行宣傳，把歷年來熊貓烟花取得的榮耀展示出來，進一步擴大影響力。
五、熊貓烟花的廣告預算
為了達到預期目標通過運用**組合策略進行廣告宣傳，廣告經費分配列表
如下：此預算可根據現實情況作出調整，但金額不超過300萬。
六、熊貓烟花廣告效果評估
通過一段時期的廣告宣傳，配合各種宣傳活動，這次廣告效果的評估：
（1）在各城市的知名度、美譽度大大超出原來。
（2）廣告費用為280萬，廣告費用變化不超過300萬。
（3）在中國的春節的烟花市場占有率突破3個百分點。
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