第一階段：市場調研階段
時間：20天
負責人員：****商業地產顧問****·投資策劃中心
提交報告成果：《商業專案市場調研報告》
市場調研內容
一、 城市經濟環境的分析和生活結構研究
二、區域經濟結構調查與城市發展規劃調查
三、城市商業發展規劃及政策研究
四、區域零售業結構、商鋪分布及經營狀況的市場調查與分析
五、典型性競爭性專案調查與研究
六、地區未來商業地產/住宅地產的**量分析
七、消費者消費行為調查與研究
八、周邊商圈的確定和研究
以上內容可根據開發商的實際情況和專案的需求，由全程營銷顧問公司和開發商協商後進行調整。
第二階段：專案定位階段
時間： 20天
負責人員：****商業地產顧問****·投資策劃中心
提交報告成果：《商業專案定位報告》
專案定位報告內容
一、 專案競爭分析
◆ 主要物業品種設定
◆ 各物業品種的競爭分析
◆ 各物業品種的競爭策略
◆ 各物業品種的核心競爭力提煉
◆ 專案的競爭定位
二、 專案主題定位
◆ 專案主題描述
◆ 主題的支撐點概述
◆ 專案主題的適應性分析
◆ 專案主題的差異性分析
◆ 專案主題的產品表現形式
◆ 專案主題的廣告表現形式
三、 專案產品定位
◆ 專案功能定位
◆ 專案業態選擇
◆ 專案商業物業規劃要點
◆ 專案住宅物業規劃要點
◆ 專案商業產品設計要點（進深/面寬/樓層/面積）
◆ 專案住宅產品設計要點（樓型/戶型/樓層/面積）
四、 目標客戶定位
◆ 購買商鋪的目標客戶群分析
◆ 購買住宅的目標客戶群分析
◆ 租賃使用商鋪的目標群分析
◆ 租賃使用住宅的目標群分析
◆ 購買客戶群的市場細分
◆ 購買客戶群的目標市場設定
◆ 購買商鋪的客戶定位
◆ 購買住宅的客戶定位
◆ 目標客戶群的培育計畫要點
五、 商鋪的經營定位
◆ 經營專案分析
◆ 經營專案定位
◆ 經營專案特色設計
◆ 主力店選擇條件
六、 **定位
◆ 專案租金引數分析
◆ 專案售價引數分析
◆ 專案售價加權分析
◆ 各物業品種**定位
第三階段：前期策劃階段
時間：20天
負責人員：****商業地產顧問****·投資策劃中心
提交報告成果：《商業專案前期發展策劃報告》
一、 專案主題設計
一、 專案主題設計
◆ 候選主題的選擇和優化
◆ 主題的差異性分析
◆ 主題的適應性分析
◆ 主題的表現建議
二、 專案開發流程設計
◆ 開發流程的重要時間節點
◆ 銷售工作的階段性節點設定
◆ 各商鋪銷售片區的優先推廣次序
◆ 工程形象進度和銷售進度的配合
◆ 招商工作進度和銷售進度的配合
◆ 開發流程設計綜述
三、入市階段整體營銷規劃方案建議
◆ 營銷方式建議
◆ 營銷渠道建議
◆ 營銷策略建議
◆ 營銷計畫安排建議
◆ **策略建議
四、**策略執行計畫建議
◆ 整體均價建議
◆ 分期均價建議
◆ 層差和朝向差分析
◆ 價目表建議
◆ **特別調整方式建議
◆ 付款方式建議
五、招商工作的對接建議
六、廣告宣傳策劃建議
以下有關內容以實際執行單位與甲方協議並由甲方確定認可為準
◆ 戶外廣告策略建議
◆ 報刊廣告策略建議
◆ 電視廣告策略建議
◆ 新聞炒作策略建議
◆ 其他廣告和炒作策略建議
七、銷售活動策劃建議
以下有關內容以實際執行單位與甲方協議並由甲方確定認可為準
◆ 開工儀式建議
◆ 開盤儀式建議
◆ 新聞發布會建議
◆ 展銷會及論壇活動建議
◆ 客商聯宜活動建議
第四階段：專案規劃設計方案階段
時間：20天（可與《 前期發展策劃報告》同期進行）
負責人員：****商業地產顧問****·商業規劃中心
提交報告成果：《商業專案商業規劃設計建議報告》
一、 整體規劃設計方案綜述
二、 專案業態規劃及功能分割槽建議
三、 商鋪鋪型與鋪位分割方案建議
四、 外圍交通組織流向建議
五、 各平面層內部商業動線設計建議
六、 單體通道及層高設定建議
七、 建築風格與立面效果設計方案建議
八、 公共配套功能設施建議
九、 通道及公共共享空間裝飾標準建議
十、 交鋪裝修標準建議
十一、 專案住宅產品設計建議
十二、 住宅樓型設計建議
十三、 住宅主力戶型分析建議
十四、 住宅景觀設計建議
十五、 住宅規劃設計建議
十六、 住宅立面設計建議
十七、 住宅會所及配套設計建議
十八、 住宅梯間及共享空間裝飾標準建議
十九、 交樓裝修標準建議
第五階段：商業招商經營管理
時間：負責人員：****商業地產顧問****·全國招商中心
商業招商主要包括：專案招商包裝、商鋪的租金設定、主力店招商、品牌店招商
主力店招商：
主力店商家的選擇與聯絡
專案招商包裝建議
主力店引進談判協助
主合同對接協助
技術對接（合同）協助
品牌店招商：
整體招租策略
招商進度設計
品牌店商家的規劃、選擇和聯絡
品牌店商家租金設定及付款方式設計
各階段租金執行策略及**策略
品牌店招商工作洽談
主合同對接協助
技術對接（合同）協助
第六個階段：營銷實施階段
時間：地點：
負責人員：****商業地產顧問****·全國營銷中心
一、 銷售週期劃分及控制
1、銷售任務的設定和週期設定
2、銷售過程階段性劃分
各階段銷售實施工作
銷售合同執行監控
銷售結束的相關工作
二 、專案組人員組建工作：
銷售管理人員、銷售人員、銷控人員、客服人員
三、各銷售階段營銷策劃推廣執行方案實施
四、 各銷售階段廣告創意設計指導及發布實施
五、銷售前資料準備
1、認購須知、按揭須知、認購流程檔案準備
2、銷售道具及銷售宣傳單張的資料準備
3、制定銷售工作進度總表與總費用預算
4、銷售控制與銷售進度模擬
5、財務策略（（付款方式、按揭準備、收款流程）
六、銷售培訓
1、銷售部人員培訓-公司背景及專案知識、銷售技巧培訓、團隊建設
2、客戶管理系統
3、銷售作業指導書
4、階段性廣告策劃培訓
七、銷售組織與日常管理
1、售樓部人員的組織與激勵
2、銷售接待工作流程
3、銷售現場與財務/銷控對接程式
4、日常管理制度的制定及執行
5、銷售管理考核與培訓體系
一、 相關合作取費標準
本著真誠的合作態度，博遠以最優惠的方式收取相關費用。
1、前期
● 前期費用人民幣**萬元正；合同簽署三日內甲方向乙方支付人民幣**萬元正；乙方提交《商業專案市場調研報告》、《商業專案定位報告》三日內甲方向乙方支付人民幣**萬元正；乙方提交《商業專案入市階段整體營銷報告》《商業專案商業規劃及產品設計建議報告》三日內甲方向乙方支付人民幣**萬元正。
2、全程營銷**
● 商業型別物業[包括其他非住宅類的產品]，按銷售合同金額的2.3%結算佣金。成交界定：
以簽定商品房買賣合同及交清首付[首付不低於樓款總價的50%]作為標準結算全額佣金，每月最後一日雙方結算，次月三號支付佣金。
● 如果住宅由****銷售，以最優惠的方式結算佣金，按銷售合同金額的1.8%結算佣金。以簽定商品房買賣合同及交清首付[首付不低於樓款總價的20%]作為標準結算全額佣金，每月最後一日雙方結算，次月三號支付佣金。
3、廣告平面設計
● 商業地產的平面廣告設計業務由**商業廣告公司專業設計，按月費形式收取。月費為5萬元/月，每月三號支付該月月費；簽署合同三十天內甲方預付年費用25%，抵扣首月和次月及服務期間的最後乙個月的月費。
● 如果住宅和商業地產的廣告均由**商業廣告公司專業服務，二者合計按月費形式收取。合計月費優惠為8萬元/月，每月三號支付該月月費；簽署合同三十天內甲方預付年費用25%，抵扣首月和次月及服務期間的最後乙個月的月費。
4、招商
● 招商前期啟動費10萬元[包括異地差旅主力店公關交際費用]。在簽署合同三天內支付。收取第一筆招商佣金時候從招商佣金中扣除上述費用。
● 普通招商[非主力店招商]按每單招商協議的年均月租金的二個月計佣金，在每月三號結算，次月三號前支付佣金；主力店招商按簽署意向協議並交納保證金即視同成交，雙方按全額結付佣金。
5、商業運營
● 視雙方合作深度與內容，另議。
監理各階段工作內容
一 施工準備階段的監理工作內容 1 施工前認真審閱工程設計圖紙 設計說明，就工程設計圖紙中的問題與建設單位及設計院工程師溝通，充分理解建設單位意圖和設計思想，提出合理化建議，對工程功能及系統組成做到全面 深入的了解和掌握。2 根據委託監理合同的約定積極參加工程施工招標工作，協助建設方選擇有能力 有經...
監理各階段工作內容
一 施工準備階段的監理工作內容 1 施工前認真審閱工程設計圖紙 設計說明，就工程設計圖紙中的問題與建設單位及設計院工程師溝通，充分理解建設單位意圖和設計思想，提出合理化建議，對工程功能及系統組成做到全面 深入的了解和掌握。2 根據委託監理合同的約定積極參加工程施工招標工作，協助建設方選擇有能力 有經...
專案各階段前期工作
一 開工前的前期工作 開工前階段的前期工作主要目的是取得 建設用地規劃許可證 國有土地使用權證 建設工程規劃許可證 建築工程施工許可證 以及各建設管理職能部門對專案建設的批准檔案，以確保專案合法開工建設。一 開工前的前期工作 開工前階段的前期工作主要目的是取得 建設用地規劃許可證 國有土地使用權證 ...