賣點為主要訴求，比如：南國風情、蘇杭園林、三晉元素、超薄板樓、精裝戶型，物業服務等總結分析各項賣點作為宣傳主題分系列推出。
4、推廣單位：二期
在完成銷售目標的同時起到衝擊市場的作用。在**方面，既有**稍偏低的，也有**適中的居家型單位，還有**偏高的享受型好單位，可以滿足不同客戶的不同需求，不會使積累的意向性客戶產生選不到心儀的房子的感受，能有效促使銷售目標的實現。
5、推廣手法及宣傳形式
通過派發宣傳資料，舉辦活動等吸引客戶到現場，利用報紙？直投？為主要宣傳形式，廣告頻次較密。
6、廣告建議
該時期是專案進入市場最強勢的推廣時期，廣告頻次應該相當密集，建議將專案的整體形象資訊以一種最直觀的方式散播開去。
7、具體推廣活動：
專案推介會
春季房展
三、第三階段：6-10月
1、銷售目標：使銷售率達到80％以上
經過前半年對市場強烈的衝擊，專案已經在市場上有了一定的影響力，藉著這一有利的趨勢，繼續強勢推出專案的其他優勢，使專案的銷售在市場上保持一種穩定上公升的趨勢，並借助各種秋季房展會的大好時機，爭取完成銷售率達到80％的銷售目標。
2、其他目標：擴大專案的市場影響力和品牌效應，在競爭中取勝。
3、推廣主題：社群優勢，精裝房
在前一階段力推區位優勢的基礎上繼續加強對區位優勢的宣傳力度，重點突出山西人專屬社群將優勢渲染到最高點。
此階段要將精裝房作為推廣的主要訴求點加以渲染，由於對精裝房的認識有限，要通過各種宣傳方式將精裝標準深入人心，使購房者對晉如意的裝修標準和質量充滿信心。本階段要配合精裝房的各項活動將此訴求點強勢推廣，使更多的購房者衝著裝修標準下定，達到推廣的效果。為了在與天來泉二期的競爭中取勝，在推廣精裝房的過程中我們要大力宣傳家的概念，讓客戶在選擇中傾向於晉如意。
4、推廣單位：小平公尺主力戶型
從**上來說，整體單價調高一些，剩餘單位因戶型及景觀不足的原因，在總價不高，這樣搭配銷售可以刺激購房者的購買慾，再加上可以利用房展會的強勢推廣，可以有效地促進銷售目標的實現。
5、推廣廣告手法及宣傳形式
通過派發宣傳資料，舉辦活動等吸引客戶到現場，利用報紙？為主要宣傳形式，廣告頻次較密，保持一周一次廣告。具體如下：
6、具體推廣活動
1）參加秋季房展會
利用房交會的大好時機，有力地促進銷售。
2）國慶購房**活動
通過這次活動讓更多的客戶在國慶期間下定或購買本專案，通過一定的媒介宣傳，也將本專案的形象推廣開來。
3）到臨汾，大同等地做宣傳
充分挖掘市場潛力，擴大宣傳面積，吸引意向客戶。
四、第四階段：10-12月
1、銷售目標：努力促使銷售率達到95％以上
經過前一階段強勢推廣期後，這一階段主要是在大眾心中樹立形象的重要階段，在推廣方式上可以不再採用太強勢的推廣，主要是保通過活動和老客戶的口碑進行穩定地銷售，在此時期能達到95％以上的銷售率。此階段也是推廣過程中比較關鍵的乙個階段，由於不做大量的廣告宣傳，其吸引新顧客只能依靠專案的品質和購房者的口碑效應，依靠大眾對它的良好印象促進銷售。
2、其他目標：穩定品牌優勢，將專案的品牌及形象推廣開來，對樹立信心。
3、推廣主題：南國風情，蘇杭園林、貼心物業服務。
在此階段，應該突顯專案的與眾不同的生活氛圍，北方漸入冬季，在這樣的基礎上，再來渲染這裡的一種候鳥生活方式，在推廣候鳥生活方式的同時，可以帶入本專案的高品質的獨特的物業服務。
在此階段，應該已經做出了一部分園林，因此在這一階段可以重點推廣本專案的南國風情和蘇杭園林，這也是本專案獨特的優勢之一，海南獨具特色的風情和三晉文化元素是本階段大肆宣傳的重點，這可以為本專案染上一種熱帶風情的獨特韻味，也將吸引許多不同層次和不同品位的客戶來到現場。
在售樓處現場由通海會館對其全程物管的操作進行解釋和說明，使客戶了解何謂山西人的貼心物管服務，使意向客戶對本專案增加信心，也可以吸引更多的潛在客戶。
4、推廣單位：剩餘**
利用銷控手段，保證各種**的均好性，可以滿足不同客戶的需求，使購房者有更多的選擇。在**方面也是有高有低，可以滿足自用者和投資者的不同需要。
5、推廣廣告手法及宣傳形式
同樣是通過派發資料和舉辦活動吸引客戶到現場，但此階段的報紙廣告可以不那麼密集，保持一到兩周左右一次。此階段可以不以直接的報紙廣告為推廣方式，但是可以在報紙上介紹一些舉辦的活動的資訊，通過另一種方式將晉如意倡導的一種生活方式深入人心。
6、具體推廣活動：
老帶新活動，要求互動性強。
五、第五階段尾盤銷售期（春節前）
1、銷售目標：在最短的時間內完成最後**的銷售
經過專案前四個階段的銷售，到該階段的時候基本已經銷售得差不多了，剩下的單位都比較分散，而且可能都是戶型比較大或景觀、位置不太好的單位。這部分的單位銷售有可能難度較大，週期較長，因此我們要力爭在最短的時間內完成最後所有單位的銷售，使專案能夠完美地清盤。
2、其他目標：使陸延地產品牌深入人心，加上客戶對專案的信心，將專案形象進一步穩固。
3、推廣主題：專案的綜合訴求，成熟社群的打造
階段已經不存在再去強調**、精裝修等個別優勢，因為各種優勢都已經在前幾個階段都渲染地比較透徹，在這個階段應該集中力量推廣專案的綜合優勢，讓市民對晉如意加深乙個更全面更集中的印象。
4、推廣單位：所有剩下的單位
5、推廣廣告手法及宣傳形式
該階段的廣告宣傳力度應該已經比較弱了，到了尾盤銷售期，專案已經不需要再用大規模的廣告促進銷售，可以利用春節前在報紙**上做小規模的廣告，該階段的主要推廣手法不是廣告，應該針對老客戶進行一次答謝活動，並採用變相降價來**。但是這種降價並不是把**拉得很低，因為在前兩個階段的強勢推廣中，銷售**肯定是**了的，這一階段的降價是一種心理戰術，可以採取推**房的方式挨個將剩餘的單位銷售出去，但是事實上的**不會低於專案剛入市時的**。
6、具體推廣活動：
海南美食節，讓大家充分享受美麗的海島風情，享受晉如意帶來的品質生活。
繁城錦繡營銷及推廣計畫
繁城錦繡2015年5月營銷及推廣計畫 一 銷售計畫 自2015年5月1日至2015年5月31日，共計完成8套住宅銷售目標任務，具體分解如下 銷售目標任務分解 二 營銷推廣策略 1.策略 1.11利用勞動節房交會期間進行 活動，邀約前期未成交意向客戶到場，集中轉化。活動期間推出 2萬買110 大套 三...
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第一章市場開發及渠道建設 第一節 堅持以新產品研發 推廣為宗旨，帶動並優化其他系列產品穩步發展 一 所謂精品發展路線，是指公司堅持以部分優質中高檔產品研發為核心，兼顧中高檔次承以零售終端市場的需求，結合營銷通路建設和渠道重塑的實際情況，在以豪庭系列為代表的情況下，補充開發與之檔次較匹配的新系列產品，...
春季房展會營銷推廣方案及相關工作安排
一 參展目的 展示專案形象 傳遞專案資訊 積累和收集客戶資料 鎖定客戶 利用優惠條件達成交易 二 會展活動基本流程 1 人員發放dm 2 客戶登記與需求調研問卷填寫 3 現場定時發放誠意卡 4 現場體驗住宅品質 大頭貼 5 邀請客戶到銷售中心 三 推廣方案 1 展前 由於推廣時間緊迫，採取重拳出擊的...