銷售計畫
銷售週期
按時間分為4個階段，第一階段（開盤前期），第二階段（開盤熱銷期），第三階段（銷售中期），第四階段（銷售後期）。
第一階段（開盤前期）
時間：進入案場售樓處至樓盤開盤
目的：早期客戶積累，掌握客戶意想，為開盤做準備
人員安排：置業顧問4名，銷售助理1名，銷售經理1名
銷售道具準備：樓盤模型、施工圖紙、看板、loge牆、樓書、宣傳單片、銷售手冊等
工作內容：1 通過各種**宣傳推廣樓盤（**宣傳詳見廣告宣傳計畫）
2 客戶積累
a 做好客戶登記積累工作，為開盤銷售做準備
b根據客戶累計及登記意想情況計畫制定開盤計畫及銷售**
3 客戶接待
a 為客戶詳細介紹樓盤情況，推薦客戶購買
b 告之客戶購買物業所須的相關手續及資料
c 與客戶保持聯絡，及時通知客戶關於樓盤的相關活動規定及情況
4**宣傳（詳見廣告**計畫）
宣傳途徑：**廣告、車體廣告、引導旗、圍牆廣告、派報等
第二階段（開盤熱銷期）
時間：開盤當月
目的：銷售去划60%以上
人員安排：置業顧問4名，銷售助理1名，銷售經理1名
銷售道具準備：五證、空白預售合同，預售合同樣本及相關附件
工作內容：1 開盤銷售（詳見開盤銷售工作計畫）
2 日常銷售
a 為客戶詳細介紹樓盤情況，推薦客戶購買
b 告之客戶購買物業所須的相關手續及資料
c 與客戶保持聯絡，及時通知客戶關於樓盤的相關活動規定及情況
3 預售合同簽定及銀行按揭辦理
銷售人員必須按規定及時督促客戶簽定合同辦理相關手續，以保證資金及時到帳
4 **活動（本活動視銷售情況而定，詳活動情況）
5 **宣傳（詳見廣告**計畫）
宣傳途徑：**廣告、車體廣告、引導旗、圍牆廣告、派報等
第三階段（銷售中期）
時間：銷售熱銷期後3個月
目的：銷售去划80%以上
人員安排：置業顧問4名，銷售助理1名，銷售經理1名工作內容：
1日常銷售
a 為客戶詳細介紹樓盤情況，推薦客戶購買
b 告之客戶購買物業所須的相關手續及資料
c 與客戶保持聯絡，及時通知客戶關於樓盤的相關活動規定及情況
2預售合同簽定及銀行按揭辦理
銷售人員必須按規定及時督促客戶簽定合同辦理相關手續，以保證資金及時到帳
3**宣傳（詳見廣告**計畫）
宣傳途徑：**廣告，圍牆廣告
第四階段（銷售後期）
時間：銷售中期後至交房
目的：銷售去划95%以上
人員安排：置業顧問2名，財務1名
工作內容：1 日常銷售
a 為客戶詳細介紹樓盤情況，推薦客戶購買
b 告之客戶購買物業所須的相關手續及資料
c 與客戶保持聯絡，及時通知客戶關於樓盤的相關活動及情況
2預售合同簽定及銀行按揭辦理
銷售人員必須按規定及時督促客戶簽定合同辦理相關手續，以保證資金及時到帳
3 協助交房辦理
協助客戶辦理交房手續，協調在交房時可能出現的意外情況
宣傳途徑：圍牆廣告
銷控樓盤銷控由銷售經理掌握，推廣原則：把銷售情況差的優先推薦，好位置的商鋪做適當保留。推廣次序：內鋪二層→外鋪二層→內鋪一層→外鋪一層。
簽約為保證資金的及時回籠，在開盤時不收取客戶定金，客戶須直接支付首付款做為定房依據，並在三天內辦理相關簽約手續。
對於內定客戶須在開盤三天內支付首付款並辦理相關手續，否則將不予保留，另行**，另行**須通知開發商並得到開發商的同意方可執行。另行**前須以書面形式通知客戶。
為保證資金的及時回籠，建議開發商以銷控由**商掌控為由，拒絕關係戶對於延遲付款及簽約的要求，特殊情況須及時通知**商。
折扣本案場關係戶內定最高折扣為92折。
在開盤熱銷期一星期內，一次性付款96折，按揭付款98折，一星期後一次性付款98折，按揭付款無折扣。
關係戶簽定合同須持開發商開具的折扣單方可生效。
漲價**公司可根據銷售情況對樓盤調整**，**調整後須交開發商，經開發商同意簽字後放可執行。
推廣手段
開盤一星期內簽約的客戶一次性付款96折，按揭付款98折，一星期後一次性付款98折，按揭付款無折扣。
開盤一星期後**調整漲價，**漲幅視銷售情況而定。
租賃客戶積累，打消投資客戶的投資風險顧慮。
廣告**計畫
2005/3月專案廣告計畫
廣告計畫安排表
廣告訴求
1）安徽商報（11日跨整版）
期待已久
即將公開！
內容：錦繡城市之光合肥經濟開發區東部商業核心區
乙個新合肥的不夜之城
乙個無比精緻的商業之城
乙個極其珍貴的商業之都
8.5公尺大門面
底商層高6.4公尺
整個商鋪上二層有自動梯
2）合肥晚報（18日整版）
安徽商報
期待已久
即將公開！
內容：錦繡城市之光合肥經濟開發區東部商業核心區
乙個新合肥的不夜之城
乙個無比精緻的商業之城
乙個極其珍貴的商業之都
沿街商鋪——美食街（中檔特色美食文化）
紫蓬路西側——學子廣場（小型電腦城、電玩、網咖、辦公學習文具、小型書店）
紫蓬路東側——休閒驛站（休閒娛樂類卡拉ok、酒吧、迪吧、小型浴場、棋牌室）
內鋪西側——宜家家居（居家生活類專賣店、體育用品專賣店、美容美髮）
內鋪東側——少女天地（中檔、前衛類服裝、飾品、化妝品專賣）
3）合肥晚報（25日整版）
安徽商報
期待已久
旺鋪火爆公開！
中國·合肥·合肥經濟開發區東部
皓海恆星·錦繡城市之光錦繡生活從此開始！
開盤日銷售工作安排
開盤前一星期對外公布**，通知登記客戶再次到售樓處，確定其購買意向，告之客戶開盤預定流程。
對意向客戶進行統計，根據其登記編號前後，錯開時間段進行通知，半小時30號。
開盤前一天通知關係戶進行內部簽約，支付首付款。
開盤當天根據客戶登記號每半小時放30組客戶進售樓現場選購樓房。
開盤期間房號確認以支付首付款為界定標準。
開盤強效期預定時間為三天，三天後督促已定客戶至售樓處進行簽約手續，並同時辦理銀行按揭手續。
（實際操作流程見錦繡城市之光專案排隊發售流程圖）
附錄 案場紀律
一、作息制度
1、由於銷售行業的特殊性，銷售現場所有人員每週休息一天，銷售人員因特殊情況串休應提前一天向專案經理提出申請，經批准後方可串休，但每天不能超過二人，周
六、週日及特殊時期不准休息。
2、作息時間：
正常工作時間：9：00——17：30
開盤期間如須加班由專案經理試情況安排
特殊情況由專案經理試情況安排
中午輪流吃飯，前台和**必須留人值班。
3、考勤制度：每月考勤起止日期由當月1日至當月30日（或31日），由專案及行政部負責統計和監督，上班嚴禁遲到、早退。事假須提前一天向銷售專案書面請假，事假一天扣除當日工資。
節假日員工需輪流值班。病假需在上班前通知專案，病假一天扣除當日工資。
二、崗位職責
置業顧問：銷售住宅、商服、車位，認真接待客戶，每天填寫來人、來電登記表，記錄完整的客戶跟蹤檔案，每月至少一次到周邊專案做市調一次，並將市場上的最新動態記錄下來在會上討論。
三、禮儀規範及現場紀律
1、置業顧問要時刻注意個人形象，保持良好的精神狀態，上班時間必須佩戴公司工作牌，穿公司統一**，保持工作服的整潔乾淨無異味，保持襯衣袖口、衣領乾淨，禁穿旅遊鞋、布鞋、牛仔褲褲。違者罰款10元。
2、皮鞋光亮不帶泥土，襪子配合得當。
3、男員工衣冠整潔，頭髮梳理整齊無頭屑，不得留長髮和染髮，不留鬍鬚和指甲。違者罰款10元。
4、女員工必須淡妝上崗，頭髮梳理整齊無頭屑，不得染鮮豔顏色的頭髮，不得佩戴誇張戒指、耳環等飾物，不濃妝豔抹，指甲長度不得超過5公釐，不塗帶顏色的指甲油，指甲內不藏汙垢，在8：45前梳理完畢，做好上崗準備。違者罰款10元。
5、不允許在銷售現場內高聲喧嘩，不允許談論與工作無關的話題，不允許做出**和不文明的舉止（嬉戲、追逐、打鬧、吵架、爭客戶、摳鼻子、隨意脫鞋等）。違反一次罰款10元，嚴重者給予除名處理。
6、電腦等辦公裝置由銷售助理統一保管、使用，未經同意，不得隨便使用，若有必要須經負責人同意。員工不得利用公司影印機影印公司業務以外的資料，並應時時注意節約用紙，違者罰款10元。
7、不得擅自離開工作崗位。上班時間未經批准不得私自脫崗外出，違者罰款50元，累計三次者給予除名處理。
8、需保持案場的整潔和衛生，不得將資料、**亂堆亂放。離座後須將座椅放回原位，不得將座椅亂擺亂放。違者罰款10元。
9、不得在洽談談區及案場內進食任何零食或飲料，違者罰款50元。
10、不得閱讀任何與本樓盤銷樓無關的書籍、刊物，違者罰款50元。
11、不得私下做與售樓無關的事情，不得化妝、修指甲、睡覺。違反一次罰款50元。
12、在前台不得相互聊天，看報紙，並不得與門崗保安或其它人員聊天。違者罰10元。
13、外來非購房客戶進入售樓中心，接待員須提示其到入門處兩旁位置就座。
14、銷售人員的朋友到訪售樓部，不得進入辦公區。違者罰款50元。
15、非本部門人員到案場打**，必須站於工作台外操作，相關銷售人員有義務阻止其進入工作台。違者罰款20元。
16、每天需認真填寫相關的客戶登記**和資料，隨時備查和按時上交，作好客戶檔案，另對於客戶反映的問題及意見須以書面形式當天提交。突擊檢查不合格者一次罰款20元。
17、按時保質保量完成銷售專案布置的工作任務，非客觀原因引起的工作任務未完成一次罰款50元。
18、銷售專案在每天8：45時對置業顧部著裝、禮儀、考勤進行檢查，對未按時著裝完畢作好銷售準備工作者，一次罰款20元。
19、銷售專案每天上下班後，利用15分鐘時間組織銷售人員進行銷售統計和總結，針對當天遇到的問題設想解決方案。
20、長時間離開售樓中心或帶客戶進樓看房須攜帶手機，違者罰款10元。
21、外出辦事須攜帶手機、呼機等通訊工具，方便公司隨時與之聯絡。休息時從早上9點到晚上9點要隨時開機，不得關機。手機不開機及連呼三次不復機者罰款20元。
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房地產銷售計畫書一 第一階段 專案開發前期階段 對公司擬投資專案進行初步考察，掌握基本情況和資訊，制訂具體的市場調查計畫，開展正式的房地產市場調研工作，提出專案操作的初步總體思路，對專案入行初步的市場定位，為公司管理層的投資專案決策提供依據。主要工作內容 一 對專案位置 規劃紅線圖 專案相關的法律手...
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一 市場調研 1，前言 本次市調的背景 動機 運用手段 目的等 2，市場分析 1 當前市場分析 開發總量 竣工總量 積壓總量 2 區域市場分析 銷售 成交情況 3，近期房地產的有關政策 法規 金融形勢 4，競爭個案專案調查與分析 5，消費者分析 1 購買者地域分布 2 購買者動機 3 功能偏好 外觀...