在公司所有工作中，銷售人員的工作可謂最複雜。這也許是因為，客戶在購買公司的產品前，首先購買的是銷售人員的服務。還可能是因為銷售方法過去10年裡從廣告到諮詢服務都發生了巨大變化。
也可能是因為好的銷售人員需要掌握很多相反甚至自相矛盾的技能：(1)聽說能力；(2)產品知識和人的品味；(3)銷售策略和市場滲入策略；(4)具有說服力，但又不使用花招的溝通能力；(5)既有取得較好個人業績的慾望，又有服務客戶的強烈意識；(6)富於彈性，又講原則；(7)做事積極主動，又善於和他人合作。下面一些問題可以評估應聘者在這方面的能力。
1.請講講你遇到的最困難的銷售經歷，你是怎樣勸說客戶購買你的產品的？
2.人們購買產品的三個主要原因是什麼？
3.關於我們的產品生產線和我們的客戶群體，你了解多少？
4.關於銷售，你最喜歡和最不喜歡的是什麼？為什麼？
5.若受到獎勵，你有什麼感想？
6.你最典型的乙個工作日是怎樣安排的？
7.為取得成功，乙個好的銷售人員應該具備哪四方面的素質？你為什麼認為這些素質是十分重要的？
8.**推銷和面對面的推銷有什麼區別？為使**推銷成功，需要什麼樣的特殊技能和技巧？
9.在你的前任工作中，你用什麼方法來發展並維持業已存在的客戶的？
10.若你給新員工上一堂銷售課程，你在課堂上要講些什麼？為什麼？
11.請講一下你在前任工作中所使用的最典型的銷售方法和技巧。
12.講乙個這樣的經歷：給你定的銷售任務很大，完成任務的時間又很短，你用什麼辦法以確保達到銷售任目標的？
13.你是否有超額完成銷售目標的時候，你是怎樣取得這樣的業績的？
14.一般而言，從和客戶接觸到最終銷售的完成需要多長時間？這個時間週期怎樣才能縮短？
15.你怎樣才能把乙個偶然的購買你產品的人變成經常購買的人？
16.當你接管了乙個新的行銷區或一新的客戶群時，怎樣才能使這些人成為你的固定客戶？
17.在打推銷**時，提前要做哪些準備？
18.你怎樣處理與銷售活動無關的書面工作？
19.請向我推銷一下這支鉛筆。
20.你認為推銷**最重要的特點是什麼？為什麼？
21.和業已存在的老客戶打交道，以及和新客戶打交道，你更喜歡那種？為什麼？
22.如果某位客戶一直在購買和你的產品相似，但**卻很低於你的產品，你該怎樣說服這個客戶購買你的產品？
23.具備什麼樣的素質和技能才能使你從眾多的銷售人員中脫穎而出？
24.假如你遇到這樣一種情況：你的產品和服務的確是某公司需要的，但是那個公司內部很多人士強烈要求購買質量差一些但**便宜的同種產品。客戶徵求你的意見，你該怎樣說？
市場營銷人員結構化面試題目
一、 匯入性問題
1、 您住的遠嗎？來我們這兒得多長時間？
2、 我們這兒好找嗎？
3、 我們今天主要想請您到公司隨便聊一聊，聽聽您的想法，那我們開始好嗎？
二、 動機與崗位匹配性
1、 在您的工作經歷中您感覺自己最成功的一件事情是什麼？您最大的收穫是什麼？您感覺還有什麼遺憾的地方嗎？
2、 您對自己今後的發展有什麼打算？根據您的想法您感覺自己有哪些地方完善？您有什麼具體的計畫？
3、 您希望在什麼樣的環境中工作？對直接領導有什麼期望？對同事有什麼期望？
4、 您比較認同什麼樣的企業文化？
三、 言語表達能力
1、 請簡單的談談您從大學畢業以後的工作經歷。
2、 在您的工作經歷中您感覺自己最深的體會是什麼？您最值得告訴我的經驗是什麼？您為什麼覺得這些內容對您體會最深？
3、 請您描述一件最近您與他人發生爭執或衝突的事情經過。
四、 綜合分析能力
1、 您對市場（marketing）與銷售sell兩種工作有什麼看法？兩者的不同點是什麼？您喜歡市場還是銷售？
2、 您對我們這項事業的情景有什麼看法？能給我們提出一些建議嗎？
3、 您對環保產業的發展有什麼高見？
五、 應變能力
1、假定您的領導交給您乙份艱鉅的工作要您在一天內完成，可這件工作根本就不可能在規定時間內完成，您會如何處理這件事情？
六、 情緒穩定性
1、 假定您的間接上級對您的看法一直不好，還經常向別人說你如何如何，使你在公司的處境比較尷尬，今天你按照公司的規定報銷交通費，他卻說：改天再說，請問您如何處理這件事情？
2、 您在工作中最不願意跟那些人打交道？如果您的上級經常向您提出苛刻的要求您怎樣處理與上級的關係？
七、 人際協調能力
1、 請問您對團隊精神的理解是什麼？團隊成員應該保持一種什麼關係？
2、 請結合您的經歷談一談您沒有處理好的關於同事關係的意見事情？
3、 假定您作為一家公司的銷售經理，您的一位客戶向您提出了收取好處費的要求，否則他就在考慮買您的產品，您會如何協調這件事情？
八、 組織管理能力
1、 您的領導需要您提交乙份部門的工作計畫，您會著重匯報那些事情？
2、 請您分析一下，作為初創企業，技術力量雄厚，市場開發工作應該從那些方面入手？
九、 計畫能力
1、 如果您作為本公司的銷售部經理，能談一談您的工作思路嗎？
2、 您覺得本公司的市場開發工作應該從哪些方面入手？
3、 您經歷過的企業市場推廣工作是如何進行的？您覺得有什麼欠缺嗎？
十、 工作經驗與能力
1、 通過您幾年的工作經歷，您覺得作為銷售人員應該具有那些能力？
十一、 學習態度
1、 您對國外的銷售理念有哪些了解？
2、 您的業餘愛好有哪些？
3、 您經常上網嗎？您上網主要做什麼？
關於銷售人員銷售綜合能力的面試題
1.請講講你遇到的最困難的銷售經歷，你是怎樣勸說客戶購買你的產品的？2.客戶購買產品的主要原因是什麼？3.關於我們的產品生產過程和我們的目標客戶群，你了解多少？4.關於銷售，你最喜歡和最不喜歡的是什麼？為什麼？5.若受到獎勵，你有什麼感想？6.你最典型的乙個工作日是怎樣安排的？7.為取得成功，乙個好...
關於銷售人員銷售綜合能力的面試題
1.請講講你遇到的最困難的銷售經歷，你是怎樣勸說客戶購買你的產品的？2.客戶購買產品的主要原因是什麼？3.關於我們的產品生產過程和我們的目標客戶群，你了解多少？4.關於銷售，你最喜歡和最不喜歡的是什麼？為什麼？5.若受到獎勵，你有什麼感想？6.你最典型的乙個工作日是怎樣安排的？7.為取得成功，乙個好...
銷售面試題
1 你是如何看待工作的？2 你是如何看待銷售工作的？3 你認為銷售團隊的業績和你個人業績哪個更重要？為什麼？4 你認為銷售人員應具備什麼樣的素質？什麼素質是最重要的？5 銷售行為是以什麼為出發點來考慮的？6 你認為何謂銷售的開始？何謂銷售的結束？7 你對顧問式營銷有哪些了解？8 你認識的做銷售 或曾...