(1) 通過前階段的客戶分析報表,調整**通路,把有限的廣告預算發布到更有效的**通路上,以提高客戶預約成功率;
(2)先不盲目開盤,否則開盤後人氣冷清,口碑效應差;
(3)客戶預約不足,主要是客戶量的不足,其次對**的抗性,因此**資訊不宜過早公開,銷售與企劃的首要目標是開發新客戶,通過行業協會、團體機關、客戶會、dm以及其它手段挖掘新客戶,並通過dm等方式累積有效客戶;在預約前首先要在銷售案場製造人氣假象,並盡可能安排假客戶.
(4)在預約前可以開展具體的sp如產品推介酒會,客戶諮詢聯誼活動以增強現場來人量;
(5)檢討戶外引導動線是否充分實施;
(6)檢討平面報廣是否針迎合意向客戶的審美品位與價值觀;
(7)檢討客戶預約時機是否不當,如周邊競爭專案有同質化的新**推出等.
(8) 檢討工地現場包裝是否生動化,是否能衝擊眼球,是否能體現專案定位,是否能讓客戶體驗與感知專案品質;
(9)檢討業務員接待技巧是否到位,檢討此批次**客戶是否有抗性,如高壓線等
9、房地產專案前期產品研發定位主要有哪些工作流程？
市場調研、市場細分、客戶定位、市場定位、產品定位（概念性設計）、形象定位、**定位、附加值提公升等工作流程？
銷售面試題
1 你是如何看待工作的？2 你是如何看待銷售工作的？3 你認為銷售團隊的業績和你個人業績哪個更重要？為什麼？4 你認為銷售人員應具備什麼樣的素質？什麼素質是最重要的？5 銷售行為是以什麼為出發點來考慮的？6 你認為何謂銷售的開始？何謂銷售的結束？7 你對顧問式營銷有哪些了解？8 你認識的做銷售 或曾...
銷售面試題
請你簡單描述一下自己 自我介紹 請簡單說明自己的優點和缺點 請問你選擇銷售工作的原因？你覺得你能勝任該工作的原因？請說明你離職的原因？銷售試題 人們購買產品的三個主要原因是什麼？關於銷售，你最喜歡和最不喜歡的是什麼？為什麼？你認為乙個好的銷售應該具備哪些方面的素質？請描述一下你使用過的最典型的銷售方...
採購經理面試題
2.你怎樣協調與財務部門 生產部門的關係？考察內容 綜合素質 1.你覺得你的優點和缺點是什麼？2.你對待遇有什麼要求？如果不能達到你期望的待遇，你如何處理？一 考察內容 採購經驗 工作能力 1.請簡述一下採購的流程？2.談談採購經理的工作內容？3.請列舉你過去工作中的成功案例？二 考察內容 商開發溝...