關於銷售人員銷售綜合能力的面試題

1. 請講講你遇到的最困難的銷售經歷，你是怎樣勸說客戶購買你的產品的？

2. 客戶購買產品的主要原因是什麼？

3. 關於我們的產品生產過程和我們的目標客戶群，你了解多少？

4. 關於銷售，你最喜歡和最不喜歡的是什麼？為什麼？

5. 若受到獎勵，你有什麼感想？

6. 你最典型的乙個工作日是怎樣安排的？

7. 為取得成功，乙個好的銷售人員應該具備哪幾方面的素質？你為什麼認為這些素質是十分重要的？

8. 在你的上任工作中，你用什麼方法來發展並維持業已存在的客戶的？

9. 若你給新員工上一堂銷售課程，你在課堂上要講些什麼？為什麼？

10. 請講一下你在上任工作中所使用的最典型的銷售方法和技巧。

11. 講乙個這樣的經歷：給你定的銷售任務很大，完成任務的時間又很短，你用什麼辦法以確保達到銷售任務目標的？

12. 你是否有超額完成銷售目標的時候，你是怎樣取得這樣的業績的？

13. 一般而言，從和客戶接觸到最終銷售的完成需要多長時間？這個時間週期怎樣才能縮短？

14. 你怎樣才能把乙個偶然的購買你產品的人變成經常購買的人？

15. 當你接管了乙個新的行銷區或一新的客戶群時，怎樣才能使這些人成為你的固定客戶？

16. 在打推銷**時，提前要做哪些準備？

17. 你怎樣處理與銷售活動無關的書面工作？

18. 請向我推銷一下這支鉛筆。

19. 你認為推銷**最重要的特點是什麼？為什麼？

20. 和業已存在的老客戶打交道，以及和新客戶打交道，你更喜歡那種？為什麼？

21. 如果某位客戶一直在購買和你的產品相似，但**卻很低於你的產品，你該怎樣說服這個客戶購買你的產品？

22. 具備什麼樣的素質和技能才能使你從眾多的銷售人員中脫穎而出？

23. 假如你遇到這樣一種情況：你的產品和服務的確是某公司需要的，但是那個公司內部很多人士強烈要求購買質量差一些但**便宜的同種產品。客戶徵求你的意見，你該怎樣說？

關於銷售人員銷售綜合能力的面試題

1.請講講你遇到的最困難的銷售經歷，你是怎樣勸說客戶購買你的產品的？2.客戶購買產品的主要原因是什麼？3.關於我們的產品生產過程和我們的目標客戶群，你了解多少？4.關於銷售，你最喜歡和最不喜歡的是什麼？為什麼？5.若受到獎勵，你有什麼感想？6.你最典型的乙個工作日是怎樣安排的？7.為取得成功，乙個好...

銷售人員的面試技巧

作為一名營銷人員，你的任務是使客戶放棄使用老產品，舊方法，而採用你所介紹的新產品，新方法，通過你的介紹，客戶接受了新的事物，你實際上就扮演了一位變革促進者的角色。那你要如何做好真是對你的乙個考驗。在銷售的過程中我們要如何面試上乙個銷售的職位呢？下面跟大家分享一下。如何通過面試。下面介紹一些關於銷售人...

關於銷售人員的考核

市場人員績效考核方案 為了不斷改進工作，激勵市場人員，能夠衡量公司在近期及遠期目標的實現情況，保證公司總體目標的實現和任務的完成，特制訂本考核方案。一 適用範圍 本考核方案適用於市場所有正式人員。二 績效考核的分類 績效考核為月度考核，分為大區經理考核 商務經理考核和推廣人員考核 店內 人員實行底薪...