市場人員績效考核方案
為了不斷改進工作，激勵市場人員，能夠衡量公司在近期及遠期目標的實現情況，保證公司總體目標的實現和任務的完成，特制訂本考核方案。
一、適用範圍
本考核方案適用於市場所有正式人員。
二、績效考核的分類
績效考核為月度考核，分為大區經理考核、商務經理考核和推廣人員考核（店內**人員實行底薪+提成），渠道經理如果管理業務員，按大區經理考核表考核，如果沒有按商務經理考核表考核。
其考核內容、考核流程如下：
大區經理考核
每月工資=固定工資（40%）+績效工資（60%）
大區經理考核結果與績效工資直接掛鉤。考核指標如下：
1、本月銷售回款完成情況。財務部出具回款明細，人力資源部負責評分統計。 70分
2、月報書寫情況。人力資源部規定統一形式，大區經理按要求進行填寫，人力資源部考核。 5分
3、區域內人員的業績提公升。 10分
4、各項規章紀律遵守。 人力資源部考核。 8分
5、要貨計畫和發貨工作配合。 物流部考核3分
6、策劃工作配合。 策劃部考核4分
考核流程：
a、根據各個大區年度目標責任書，把基礎目標分解到月度目標，按完成比例得分。超出目標提取提成。（區域內店內**人員銷售業績不計入月度銷售額，計入年度銷售總額，進行年度獎勵。）
b、每月28日之前大區經理將月報發至人力資源部郵箱。
c、各考核部門根據考核表對大區經理的工作情況進行評分，每月10日之前完成，由人力資源部組織和實施，並對考核結果進行統計。
商務經理（推廣人員）考核
每月工資=固定工資（50%）+績效工資（50%）
商務經理（推廣人員）考核結果與績效工資直接掛鉤。考核指標如下：
1、本月銷售回款完成情況。 財務部出具回款明細，人力資源部負責評分統計。 80分
2、各項規章紀律遵守。 8分
3、每月客戶拜訪數量達20家。 6分
4、與各部門的工作配合。 出現不配合情況各部門可向人力資源部反映，經查屬實，記錄備案。 6分
考核流程：
a、根據負責區域以往完成銷售情況，確定商務經理或推廣人員的年度銷售目標，分解到月度。按完成比例得分，超出目標提取提成。（區域內店內**人員銷售業績不計入月度銷售額，計入年度銷售總額，進行年度獎勵。
）b、每月1日之前將拜訪客戶彙總表發至大區經理和人力資源部郵箱。
c、商務經理和推廣人員由人力資源部考核，根據考核表對區域內人員工作完成情況進行評分，每月15日之前完成。
三、日常考核
人力資源部對市場所有人員進行日常監督，包括考勤、請假等各項紀律和週報完成情況。
違反各項紀律按相應規定執行；
週報按要求填寫，大區經理週報週日晚5點之前傳送人力資源部郵箱；其他人員週報先傳送大區經理郵箱，由大區經理在週日下午5點之前集中傳送人力資源部郵箱。不按時傳送或填寫不完整者，每次罰款30元，大區經理負連帶責任，5元/人次。由人力資源部發罰款單。
四、考核結果及應用
1、月度考核結果連續三個月低於60分者，給予警示；第四個月起只發放生活費，按公司相應規定執行。
3、月度考核結果作為半年度、年度獎金評選的依據。
4、通過月度考核，為人員崗位調整、薪酬調整等人事變動提供重要的依據。
五、考核中注意事項
1、正確認識考核。
2、在考核推行過程中，要嚴格遵守考核辦法中規定的要求，如出現工作拖延、遺漏和推諉者，人力資源部備案，將在各級會議上進行通報，嚴重的進行處罰。
附表1大區經理月績效考核表
附表2商務經理月績效考核表
所屬大區考核月份
關於銷售人員的薪金提成考核管理規定
為了有效的激勵業務人員，提高其工作積極性，按照獎罰公平 合理分配的原則，保證業務人員合理收益，現制定業務人員工資 提成及獎勵實施辦法 一 總體原則 加大對市場的有效合理開發，提高合同專案的執行率。二 薪金考核 一 專案經理 1 加工專案經理 1 年薪6萬元，按季度考核 2 每月工資發放底薪的60 4...
關於銷售人員的神話
編輯 榮高宣傳部 神話一 偉大的銷售人員都是語速很快 性格外向的人。事實是 今天，絕大部分頂尖的銷售人員都更善於傾聽而不是說話，而且他們會小心翼翼地避免讓自己顯得愛出風頭或者喜歡 強勢推銷。神話二 偉大的銷售人員都是學習高手。事實是 銷售天才往往在學校的表現平平。給偉大的銷售人員講授任何東西都會比教...
銷售人員的績效考核
定量和定性兩部分，並且要定期考核 一 定量部分 考核內容 銷售額 這是最常用的指標 回款額 目標完成率 利潤率 市場占有率和客戶數 特別是區域性銷售人員在該區域與競爭對手相比之下的市場占有率，是表明該區域成績的重要標準 銷售人員的銷售行動 如推銷員每天平均拜訪客戶的次數，每次訪問所用的時間 說明 對...