一、期限
自2023年7月8日起至2023年10月8日止,為期3個月。
二、目標
把握購物高潮,舉辦「超級市場接力大搬家」,**長虹公司產品,協助經銷商出清存貨,提高公司營業目標。
三、目的
(一,吸引消費者對「接力大搬家」活動的興趣,引導選購長虹產品,以達到**效果。
(二)「接力大搬家」活動在蕪湖、合肥二地舉行,藉此活動將長虹家電重點引向廣大的市場。
四、物件
(一)以預備購買家電之消費者為物件,以產品的優異效能為主要誘因,引導購買長虹公司家電,並利用「接力大搬家」活動,鼓舞刺激消費者把握時機,即時購買。
五、廣告表現
(一)為配合年度公司「長虹家電」國際市場開發,宣傳**之運用,逐漸重視跨文化色彩,地方性報紙、電台**、電視節目選擇,亦依據收視階層分析加以考慮。
(二)以長虹公司產品的優異效能為主要誘因,接力大搬家.活動為助銷手段,遵循此項原則,對報紙廣告表現之主客地位要予以重視。
(三)tv廣告,為贏得國際消費者,**欣賞角度並重,擬針對接力大搬家活動,提供一次30分鐘實搬、試搬家錄現場節目,同時擷取拍攝15″廣告用cf一支,作為電視插播,爭取雅俗共賞,引起消費者的強烈需求。
(四)pop:布旗、海報、宣傳單、**券。
六、舉辦「經銷商說明會」
為配合國際市場開發策略,並增加此次活動之**效果,擬會同公司及分公司營業單位,共同協辦「年末**活動分割槽說明會」,將本活動之意義、內容及對經銷商之實際助益做現場講解,以獲求充分協助。
七、配套**方案:
(一)活動預定進度表
注:「接力大搬家」日期定於聖誕前後,理由有二:
1.聖誕前後正是購貨高潮期,應予把握。
2.聖誕前後,是目標市場顧客非常忙碌的時刻;交通必然擁擠,交通問題不易妥善處理。
(二)活動地區
在安徽蕪湖、合肥二地,各擇具備超級市場之大百貨公司舉行。
(三)活動獎額
1.「接力大搬家」幸運獎額
(1)a地200名,b地150名,c地150名,如下表:
「接力大搬家」幸運獎地域分布
區別次別
首次** 100名 70名 70名
二次** 100名 80名80名
合計200名150名150名
(2)以戶為單位,每戶限時相同,均為10分鐘。
(3)每戶10分鐘,以接力方式進行。
2.「猜猜看」活動獎額
(1)完全猜對者一名,與搬最高額者同額獎品,同時猜中者,均分。
(2)附獎5位,最接近搬最高額者,每名贈**品牌家庭影院一套,超抽籤決定。
1.收件期間:在蕪湖、合肥二地舉行試搬,除選定之百貨公司本身廣為宣傳外,並加以錄影拍製現場,節目於1月1日8點檔**,藉以宣傳於觀眾了解活動內涵,同時剪錄15″cf「試搬」情況,做電視插播,廣為宣傳,刺激銷售,增加**件數。
2.分兩次**原因:
①早買中獎機會高,第一次未中,還可參加第二次**。
②活動期間較長,可藉**分次活動,刺激消費者恢復銷售高潮。
3.參加資格及辦法
(1)超級市場接力大搬家部分
凡自活動日起購買長虹公司產品價值1000元以上者,以1000元為一單位,可向各地總經銷商索取幸運券一張,參加**,多買多送。
①如電視5120元即送5張。
②幸運券填妥寄長虹總公司。
③二地各分北、中、南三區,幸運券亦分3色區別。
④以1000元為單位即贈幸運券一張之理由如下:
不限買長虹家電方可參加,對所有長虹公司產品均有相互**作用。
a.讓消費者依購買額之多寡,持有較多幸運券,吸引力較強。
b.對預算獎額並無差異。
c.經銷商依各產品之在庫金額請領幸運券,可以其為p.r.用。
d.長虹公司、經銷店以及參與企劃、活動單位之員工及其親屬,不得
參加比**活動,抽中者如被察覺,視為無效。
(2)「猜猜看」部分
任何人都可以參加,猜三地各區接力大搬家,搬得最多之金額,猜中者可得同等額之獎品,若兩人以上同時猜中,則均分其獎額。另選數字相近之5人,各贈家庭影院一套。1月28日截止。
(3)幸運的新婚蜜月環島旅遊
凡被抽中為參加「接力大搬家」之幸運者,同時又是於此活動期間新婚者,另贈蜜月旅遊券兩張,以刺激結婚期長虹公司產品之銷售。
(4)獎額預算
300萬元以內。
(四)注意事項:
1.長虹公司、長虹公司經銷商,以及參與企劃單位之員工及其家屬不得參加**,抽中無效。
2.活動期間酌情拉長為兩個月。
3.重點在**,且此次擬舉辦「經銷商說明會」,幸運券之分配,當較為妥善均勻。
4.用tv做現場節目介紹,並**15″cf,可使消費大眾對百貨公司之超級市場有所了解。
5.積上次經驗,針對百貨公司之簽約,當立下多利於我之條件,不致超出預算。
6.搬家時間全部均定為10分鐘。
7.搬家日,另致邀函,請經銷商到場參觀,加強地方經銷商之協調色彩。
8.報紙及此活動之廣告表現,均重視優異效能並以「接力大搬家」來銷,且**選擇趨於大眾格調。
9.**運用趨向於廣告面廣,並對超級市場之說明予以加強。
10.整個活動分兩個高潮,**效果大,並將試搬提前,對購買慾望之提高,將較有助益。
11.經銷商政策已做全面改進。尤以p.p.物大量補充。指名率高。
12.售後服務,亦將在廣告內提出,在整體配合上,改進頗多。
八、預算分配
(一)活動部分的費用:
1.獎額150000元
包括「接力大搬家」獎額及「猜猜看」獎額。
2.雜項11000元
包括p.r.費、主持人費、車馬費、誤餐費等。
3.s.p.費用10000元
包括幸運券、帆布袋、傳單、布旗、海報。
(二)廣告**費用
1.報紙180000元
2.電視節目170000元
3.spot170000元
4.雜誌12500元
5.電台50000元
總合計:735500元
注:①整理費用擬利用工廠臨時作業員兩人協助,不另編列預算。②電台部分提高為8萬元。
③應增列現場拍攝記錄片多出製作費之費用約1萬元。④待呈准後,應詳列預算表,並附正式估價單報准。
家電公司現場促銷活動策劃書
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