加盟部運營方案

1，目標管理

加盟部2023年3月到2023年2月的總任務是xx億，其中2023年3月至2023年9月的已經完成任務是xx億，剩下2023年10月到2023年2月任務是xx億，其中已開店需完成任務xx億，存在任務缺口xx億，需拓展新店面目標xx家。

與商品部協調共同確定2023年10月到2023年2月每個店每個月的進貨標與銷售標，並確定每個片區每個督導的拓展店數的任務，要把預計撤店的店數考慮進去。

進貨標與銷售標實行加店加標，撤店減標原則。招商部新開店首批貨款不計入加盟部業績，督導自己拓展的新店鋪首批貨款計入加盟部業績。

在督導標數的基礎上浮10%，確定每個加盟店的進貨標與銷售標，並實施獎勵。

在督導標數的基礎上浮20%，確定每個**商的進貨標與銷售標，並實施獎勵。

2，激勵方案

向督導明確提成計算方法，在營運系統裡及時更新每個督導負責店鋪的業績更新與排名狀況，督導隨時可以清楚地自己的提成是多少，目標感強烈。

每個月評選明星督導，並頒發證書，與公司領導人合影，實行相應獎勵，並由高管向督導家人寫感謝信，公布其在公司做出的突出業績，並感謝家人為公司培養了優秀的人才。

督導職業規劃：初級督導―>中級督導－>高階督導－>區域經理－>公司輔助創業夥伴

3，督導跟進體系

在營運管理系統裡填報行程規劃，巡店總結，店鋪回訪。

4，培訓拓展

5， **活動

建立**管理系統

新店開業**、節假日**、新品推廣**、季末清貨**、店慶**、主題方案**。實施**系統化管理，一步到位貨，從內容策劃到貨品準備、陳列方案、海報、條幅、噴繪、**錄音合成、汽球、吊旗、簡訊傳送、店員銷售策略、日營業額突破獎勵。

建立競爭品牌**活動情報系統，及時收集競爭品牌的**活動。

6，貨源管理

每週每月針對各店鋪各區域進行銷售貨品結構分析，進貨貨品結構分析，庫存貨品結構分析，並通過督導管理系統及時收集競爭品牌新品上市情況，及暢銷款式，各品類銷售佔比。

7，加盟商管理

帶動區域加盟商一起巡查片區內加盟店，並討論檢討學習，每個月評選明星店鋪，並在**上公布，分享經驗。

8， **商管理

如何進行團隊建設，帶動加盟商共同前進，建立區域樣板店鋪，隨時供加盟商學習觀摩，作為學習與培訓基地。

9，人事管理

督導人事資料統一管理，督導考勤管理，督導薪資管理，督導心態管理。

10，部門費用管理

部門費用統計與費用預算，確定目前加盟系統每月運營費用，制定費用優化方案。

11，資訊化建設

12，新店全程跟進系統

目前新店開業分散到很多部分與新客戶溝通，造成客戶無所適從，建立專人全程跟蹤，避免紕漏，提高客戶滿意度。

13，培訓管理系統

培養一名培訓助理，進行培訓需求收集工作，培訓課件梳理工作，行業培訓最新動態收集。

14，管理的認識

管理者的首要工作是幫助下屬更加有效更加輕鬆地完成工作目標，提供輔助支援與分析。因此管理者的工作更多是搭建團隊，建立工作機制，提供培訓與諮詢，整合資源等工作。