xx公司半年度營銷工作匯報
1、上半年營銷工作總結
二、市場需求及競爭情況分析
三、下半年預計訂貨情況
四、下半年重點營銷工作任務
五、阻礙下半年訂貨完成的主要問題分析
六、需集團幫助解決事項及建議
一、2023年半年度度營銷工作總結
（一）主要指標完成情況
1、上半年新增訂貨萬元，佔全年訂貨指標比 %；去年同期萬元，同比增長 %
2、上半年回款萬元，佔全年回款指標比 %；去年同期萬元，同比下降 %
3、訂貨毛利率： %
4、壞賬率： %
5、銷售費用（不含運費）支出總額萬元、與同期（ 萬元）比較下降 %、佔全年（ 萬元）比例 %
6、上半年在手專案執**況統計
(二) 其他子公司營銷績效指標完成情況，要求各子公司按銷售責任狀中子公司營銷績效考核表內容填報
(三) 訂貨工作亮點
1.重點訂貨專案
2.新市場突破情況
(四) 重點營銷管理工作完成情況
要求：1.各子公司對年初集團下達的營銷計畫中各項工作的完成情況進行匯報（分完成的和未完成的兩類進行匯報）
已完成的工作計畫（見附表）
2.除集團下達的計畫外，在營銷管理和銷售過程中的主要工作亮點有哪些
二、市場需求及競爭情況分析
（一）、市場及客戶情況分析
1.上半年各細分市場情況分析
2.上半年影響本單位所涉及的各細分市場訂貨的主要外部因素是什麼，這些因素是否會對下半年營銷工作帶來影響？
3.本單位各細分市場，使用者作出購買決定的關鍵因素是什麼（如質量、**、成套能力、資料交付、服務、交貨期等）？沈鼓在這些關鍵因素方面是否能夠滿足使用者需求，主要的差距集中在哪些方面。
4.在細分市場中，客戶在解決方案/產品**銷售方面需求如何，呈現怎樣的發展趨勢，本單位是否具備成套和**銷售能力，主要優勢和差距表現在哪些方面？
（二）競爭情況分析
1.上半年丟標情況彙總及原因分析。（制定丟標資訊彙總**）
2. 本年度單位在各細分市場中主要競爭對手；列出沈鼓在市場中的競爭地位排名；各競爭對手市場占有率情況；
3.在各細分市場，我們與競爭對手在滿足使用者需求方面的主要差距是什麼，各競爭對手在競爭中哪些方面比我們更好的滿足了使用者需求。
4.在中間渠道方面，我們與競爭對手相比在那些渠道關係良好，哪些渠道關係處於劣勢。
5.是否存在潛在競爭者，若存在當前的競爭策略是什麼，是否對我們造成危險。
三、下半年預計訂貨情況
1.下半年預計訂貨表
2.重點專案執**況匯報
3.新市場開拓專案進展情況匯報（新市場以綜合績效指標表確定內容為準，如有新出現市場，在後面追加條目）
4、下半年重點營銷工作任務
2.下半年客戶維護計畫
3.針對2023年可能出現的市場或新市場的培育計畫
4.列明下半年擬參加或開展的使用者推介、展覽會議或**宣傳計畫
五、阻礙3-4季度各項工作完成的因素分析
（一）阻礙訂貨目標完成的主要問題
（2）綜合績效考核各項內容中哪些指標預計無法完成，主要原因是什麼，主要的整改措施有哪些
（3）營銷計畫中哪些工作預計無法完成或達到預定目標，主要原因是什麼，主要的整改措施有哪些？
六、需集團幫助解決事項及建議
2023年半年度工作總結
三 普法和依法治理工作。認真開展5月農村法制宣傳月活動。在農民群眾較多的石馬 大新 和平村製作法制宣傳窗6個。利用農村集市等有利時機發放普法宣傳資料1200餘份。結合黨的群眾路線教育實踐活動，切實履行把法律服務送進基層，送到群眾身邊的職責。上半年為困難群眾實施法律援助 法律文書 申請減免訴訟費等 6...
2023年半年度工作總結
質檢科半年度工作總結 質檢科半年度成品檢測情況 在質檢科各個崗位工作人員的共同努力下，上半年阿維菌素精品共檢測262批次，合格率100 鹽黴素預混劑 25 共檢測469批次，合格率95.95 m 6共檢測369批次，合格率100 m 6鹼溶共檢測273批次，合格率58.24 鹽黴素預混劑 12 共7...
2023年半年度工作總結
2016年 公司研究所上半年工作總結 一 團隊建設方面 根據2015年度的招聘預算計畫，油品所和檢測中心共需要招聘4名工作人員。今年主要難點在於針對性專業生源少，生源不穩定，目前已到崗3人。上年度特聘專家依照合同約定，為實驗室建設和今後發展提供了很多幫助，體現在多次技術培訓以及專案開展過程中。本年度...