又是一年即將過去，新的一年即將來臨，職業經理人們也進入全年最忙碌的時期，總結本年度的經營結果，編制下一年度的經營計畫。如何編制乙個有效的、可執行的、可實現的年度經營計畫，是考驗各級別職業經理人(總經理、分公司經理、部門經理、辦事處經理、區域經理、行業經理、團隊主管等)經營和管理能力的重要方面。
本人結合自己21年工作經歷，總結了如下年度經營計畫書編制要點，分享給諸位。乙個有效的、可執行的、可實現的年度經營計畫，至少應該涵蓋如下基本內容。
1、公司背景
編寫公司背景不是簡單地從**上抄錄乙份公司介紹，而是站在更高的角度，結合公司過往的發展歷程，重新審視公司目前的經營狀況。它應該包括：
1)公司基本現狀介紹
2)公司經營宗旨、價值觀、經營方針
3)公司的使命、遠景、短期、中期和長期戰略發展規劃和目標
4)公司經營範圍
5)公司商業模式或經營模式
2、公司經營環境分析
外部商業環境的變化，決定著公司未來經營方向的調整。對公司經營環境的分析，應該包括：
1)巨集觀經濟、社會環境、商業環境分析
2)行業和技術發展分析
3)市場狀態和容量分析
4)競爭對手分析
5)公司swot分析(強勢弱勢分析)
3、年度總體經營目標
在年度總體經營目標中，營銷是龍頭，利潤及成本控制是核心，人員是關鍵，內部管理是保障，它應該包括：
1)總體經營目標概述
2)營銷目標
3)利潤及成本管理目標
4)人力資源管理目標
5)公司內部管理目標
4、年度營銷工作計畫
做為年度總體經營的龍頭，營銷工作計畫應該細分到季度或月度，甚至是周或日，它應該包括：
1)營銷總體思想
2)產品及服務策略
3)**策略
4)渠道及合作夥伴策略
5)市場及業務拓展策略
6)客戶策略
7)競爭策略
5、年度利潤及成本管理工作計畫
做為年度總體經營的核心，利潤及成本管理工作計畫也應該細分到季度或月度，甚至是周或日，它應該包括：
1)營業收入及費用預算
2)利潤和利潤率**，及其對**、**折扣、薪酬和獎金體系的指導建議
3)成本要求及控制機制
4)盈虧平衡及保本**
6、年度人力資源管理工作計畫
做為年度總體經營的關鍵，人力資源管理工作計畫也應該細分到季度或月度，甚至是周或日，它應該包括：
1)組織架構的調整和優化
2)崗位設定、人員配置、員工招聘
3)薪酬體系和獎金計畫
4)員工培訓和發展計畫
7、年度公司內部管理工作計畫
做為年度總體經營的保障，公司內部管理工作計畫也應該細分到季度或月度，甚至是周或日，它應該包括：
1)公司內部的業務流程和作業指導
2)公司內部的各項管理規章、制度、規範、要求等
3)公司內部的質量控制、風險控制、合規控制機制
4)公司內部的企業文化、敬業精神、團隊合作
8、突發事件及應急機制
針對可能由外部商業環境、政策、法律法規、市場、客戶、技術、員工、內部管理等因素引發的經營風險和突發事件，應該考慮完善的應急處置機制和對策。
9、目前面臨的困難和需要的支援
針對現階段所面臨的困難和問題，闡述所需要的資源支援和幫助。
年度經營計畫編制的好與差，直接決定著下一年度的經營結果。試想，如果乙個職業經理人或者經營管理者連乙個有效的、可執行的、可實現的年度經營計畫都不能思考全面和編制清楚，他怎麼能夠經營和管理好乙個組織或機體，那豈不是痴人說夢嗎。
不敗東方不敗
2023年12月15日
於風雪中的武漢
msn空間完美搬家到新浪部落格！
如何編制年度經營計畫書
又是一年即將過去，新的一年即將來臨，職業經理人們也進入全年最忙碌的時期，總結本年度的經營結果，編制下一年度的經營計畫。如何編制乙個有效的 可執行的 可實現的年度經營計畫，是考驗各級別職業經理人 總經理 分公司經理 部門經理 辦事處經理 區域經理 行業經理 團隊主管等 經營和管理能力的重要方面。本人結...
年度經營計畫書
三 2014年的經營計畫 業務部 2014年目標產值為1.7億元，針對此目標產值，業務部制定季度銷售跟蹤表。深入了解市場需求 根據實際需求進行調整。採購部 熟悉物料，控制單價成本，整合訂單規格，加大採購量，使單價合理化。根據 商的技術水平 品質管理 裝置管理及 能力 組織及財務狀況等多方面評估，選擇...
公司年度經營計畫書
一 2012年的經營方針 在認真審視公司經營的優勢和劣勢 強項和弱項的基礎上，公司對當前電單車車行業的競爭形勢和趨勢作出基本分析判別，將2013年的經營方針確定為 開拓市場 推進專案 提高管理 招攬人才 經營方針是公司階段性經營的指導思想 各部門和各級員工的各項經營 管理活動，包括政策制訂 制度設計...