2023年酒店上半年預算收入1007.38萬元 ，上半年預計實現580.24萬元，較預算減少427.
14萬元，完成預算收入的57.60%。2023年下半年預算收入1095.
44萬元，預計完成898.11萬元，完成預算收入的81.99%。
2023年全年預算收入2102.82萬元，全年預計實現收入1475.17萬元，較全年預算減少627.
65萬元，完成全年收入的70.15%。
在酒店業競爭日趨激烈的情況下，針對目前酒店現狀，我們要努力開拓酒店各項業務，降低成本，樹立和推廣酒店形象，完成酒店預計收益。首先要對市場細分，確定目標營銷市場，圍繞市場需求，提請酒店各部門配合推出相應的產品，並選擇最適合酒店的產品組合、銷售渠道，制定銷售目標、階段性銷售計畫和富有競爭力的**，追求最高利潤，在工作中逐步實施，使酒店獲得最理想的經濟效益。結合酒店實際，力爭在下半年提高營業收入，努力做好下半年的工作，具體分析如下：
一、酒店態勢分析
優勢：四星級酒店價值體現，客房、會議場地依然是客戶首選
綜合配套基本齊全，**能被市場接受
高新區的高階酒店，地理位置好
劣勢： 餐飲沒有大的宴會廳，大型團隊用餐受限
5年運轉，存在硬體設施陳舊和老化
員工服務意識培訓，管理層執行力的提公升
市場定位
作為市內高階酒店，充分發揮酒店地理位置優勢，餐飲、會務設施優勢，瞄準高、中層次消費群體：
（1）國內標準團隊。
（2）境外旅遊團隊。
（3）高、中檔的商務散客。
（4）各型別會議。
二、當前的目標和任務
1、員工培訓以酒店發展和崗位需求為目標，培養一支服務優質、技能有特色的高素質員工隊伍，不斷學習、不斷提高，努力成為智慧型員工。
2、組織紀律要常抓不懈，員工的言談舉止、穿著打扮要規範。各部門負責人要帶頭，從自己管起，徹底杜絕違紀違規現象的發生。
3、加強檔案管理，建立檔案管理制度，對存檔的有關材料、檔案要妥善保管，不得損壞、丟失。
4、根據酒店總經理制定的經營目標和下達的銷售任務，制定相應的中短
期銷售目標、市場策略和具體實施計畫，並組織實施，使酒店獲得良好的綜合效益。
5、對酒店的地理位置、裝置設施、服務專案與質量進行合理組合，使推
廣工作更具針對性，最大限度地提高酒店的平均房價與營業收入。
6、對酒店的客房、餐飲、會議室的出租運用各種營銷手段進行推廣，確
保價值得到充分、合理的實現，同時提高酒店的知名度。
三、市場客源的開發
1、加強與各企事業單位的聯絡，穩定現有客戶，大力開發新客戶，本地市場客戶要逐一登門拜訪。
2、針對散客，客房、餐飲**銷售，客戶在酒店住房，可同時在餐飲方面享受不同程度的優惠。
3、根據不同客人的需要，設計多種**（打包價），含客房、餐飲。
4、大力發展長住客戶，制定內部員工合理的客房提成獎勵制度與政策。
5、與天津、北京機場出租司機的互動，對計程車司機的**。
6、加強、維護網路**，擴大網路訂房中心對酒店的宣傳、影響力。
四、營銷措施
餐飲措施：
1、制定「學生謝師宴」方案、中秋節活動方案和**。7月中旬餐飲部完成菜譜方案、銷售部完成廣告宣傳**方案、各項工作逐步開展。
2、中秋節月餅**，7月下旬餐飲部完成製作方案、銷售部完成廣告宣傳**方案。
3、拓展婚慶、宴會、生日、滿月宴。
4、餐飲部擬定聖誕節**方案。聖誕節----聖誕大餐。11月下旬餐飲部、銷售部完成製作聖誕選單、廣告宣傳**及**遊戲設計方案及環境布置方案。
客房措施：
1、加強商務散客**，制定出8、9月份團、散用房獎勵**方案。
2、加強對國慶節市場調查，制定國慶節**方案和國慶節的團、散預訂。
3、每月繼續推行儲值卡，購買在酒店享受優惠措施。
4、地毯式推廣計畫，提高酒店知名度，爭取獲得業務機會。
五、節支降耗，開源節流
1、酒店人工成本費用45萬元左右，編制154人，原在崗員工143人，為嚴格控人力成本，各部門調整後現在崗員工134人。
2、節約一滴水，一度電，各部門合理利用資源。（工程部為主要責任部門）
3、加強辦公、服裝及勞保用品的管理，根據實際情況制定各部門的支領標準，完善領用手續地，按規定發放，做到帳實相符。
面對激烈的市場競爭與挑戰，精誠合作，同心拓展，我會帶領我們的團隊，團結協作，充滿信心，努力實現預算目標，完成企業賦予我的管理使命與職責。
2023年下半年工作計畫
轉眼間，2014年又過半了，回顧這半年來的工作，我在各位同事的支援與幫助下，按照公司和個人的年度計畫，較好地完成了自己的本職工作。通過10個月來在檔案室的學習與工作，我對本職工作有了新的認識，而且個人工作能力也得到較大的提高。現對下半年檔案室管理和文印室管理工作制定以下計畫。檔案管理工作計畫 1.積...
2023年下半年工作計畫
根據各部門的培訓需求及企業的整體需要建立了企業年度培訓計畫，從基礎的技能培訓 質檢培訓 管理培訓 團隊合作培訓 個人意識培訓 新員工企業文化培訓等等來滿足企業的需要。a 加強公司中層管理人員的培訓，提高管理人員的綜合素質，完善知識結構，增強綜合管理能力，創新能力和執行能力。b 加強公司專業技術人員培...
2023年下半年工作計畫
下半年工作計畫 下半年我們要繼續在經營和管理方面下功伕力度，努力拓展營銷渠道，塑造星級氛圍，強化增收節支 提高經濟效益，著重從以下幾方面抓起 一 緊抓銷售不放鬆 銷售是龍頭，一刻不放鬆。雖然上半年酒店經濟效益比往年有所提高，但這僅代表過去，我們認為酒店銷售始終要有危機感。下半年我們將根據今年的銷售特...