一、估計企業未來融資需求的方法--銷售百分比法
狹義的財務**僅指估計企業未來的融資需求，廣義的財務**包括編制全部的預計財務報表。
關於估計未來融資需求的方法，教材中介紹了銷售百分比法以及其他方法（回歸分析技術、編制現金預算、利用計算機技術等。這裡我們需要重點掌握的是銷售百分比法。
【**思路分析】
外部融資額=（預計淨經營資產-基期淨經營資產）-可以動用的金融資產-留存收益增加
1.確定預計淨經營資產
預計淨經營資產=預計經營資產-預計經營負債--銷售百分比法
本方法假定經營資產和經營負債的銷售百分比不變。這一假設是理解這一方法的關鍵。
（1）預計經營資產的確定。
假設經營資產專案中應收賬款基期（2023年）的資料為10萬元，基期的銷售收入為100萬元，則應收賬款的銷售百分比為10%（10/100）。由於假定該比率不變，因此，如果下期（2023年）銷售收入為200萬元，則下期預計的應收賬款專案金額為：200×10%=20（萬元）。
每一項經營資產專案均採用這種方法確定，合計數即為預計經營資產。
（2）預計經營負債的確定（同上）。
（3）預計淨經營資產=預計經營資產-預計經營負債
2.資金總需求的確定
資金總需求=預計淨經營資產-基期淨經營資產
3.預計可以動用的金融資產的確定
一般情況下，會直接給出。
4.留存收益增加的確定
留存收益增加=預計銷售收入×計畫銷售淨利率×（1-股利支付率）
5.外部融資額的確定
外部融資額=（預計淨經營資產-基期淨經營資產）-可以動用的金融資產-留存收益增加
【提示】外部融資按照優先順序，先債務融資，後股權融資。
【延伸思考】--銷售百分比法的另一種形式（增量法）
假設可動用金融資產為0，
外部融資額=預計淨經營資產-基期淨經營資產-留存收益增加
=預計經營資產增加-預計經營負債增加-留存收益增加
=銷售額增加×經營資產銷售百分比-銷售額增加×經營負債銷售百分比-預計銷售收入×預計銷售淨利率×（1－預計股利支付率）
即：【例·單選題】某企業2023年年末經營資產總額為4000萬元，經營負債總額為2000萬元。該企業預計2023年度的銷售額比2023年度增加10%（即增加100萬元），預計2023年度留存收益的增加額為50萬元，假設可以動用的金融資產為0。則該企業2023年度對外融資需求為（ ）萬元。
a.0b.2000
c.1950
d.150
『正確答案』d
『答案解析』100/基期收入=10%
得：基期收入=1000；
經營資產銷售百分比=4000/1000=4
經營負債銷售百分比=2000/1000=2
對外融資需求為：100×（4-2）-50=150
鯉魚網（
企業融資計畫書
目錄目錄01 一 公司介紹02 一 公司基本情況02 二 科研力量02 1 主要負責人02 2 科研力量05 3 研發和產業化環境05 三 經營狀況介紹06 四 公司理念和經營目標07 二 市場分析08 一 市場容量分析08 1 學校使用者08 2 教育管理部門使用者08 3 學生家庭使用者09 二...
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企業集團融資管理
摘要 當前，經濟形勢不容樂觀，企業產品銷售不暢，存貨增大，應收賬款居高不下，造成企業資金緊張。融資就成為企業集團完成發展戰略，確保投資目標實現的途徑。本文通過闡述企業集團融資管理，以期對企業集團融資有一定的幫助。關鍵詞 集團 融資 策略 企業集團融資管理是根據企業集團內外環境現狀與發展趨勢，適應企業...