一、 採購系統與流程優化
1、 從兩句名言談起
a、 採購人員不是在為公司討價還價，而是在為顧客討價還價，我們應該為顧客爭取最低的價錢。
b、 在乙個公司裡，採購和銷售是僅有的兩個能夠產生收入的部門，其他任何部門發生的都是管理費用。
2、 傳統採購的四大誤區
誤區一：採購就是殺價，越低越好，所以應重於談判技巧。
誤區二：採購就是收禮和應酬，不吃白不吃，不拿白不拿。
誤區三：採購管理就是要經常更換採購人員，以防腐敗。
誤區四：採購控制就是急催交貨，慢慢付錢，玩經濟魔方。
3、 從傳統採購到戰略採購
3.1 縱觀採購的發展歷史（詳見圖書**）
3.2從傳統採購到戰略採購的過程其實各階段的特徵（詳見圖書**）
4、 戰略採購的四個關鍵特徵
4.1 從關注單價到更多關注總成本
分析：傳統採購只關注採購單價，忽略了質量、庫存等其他因素對採購成本的影響。
戰略採購不僅關注單價，更關注採購總成本，並且將單價視為總成本的一部分。
總成本又叫做總擁有成本（total cost owned,tco）,其本質是生命週期成本。材料生命週期是指從與**商談好單價，到材料交付、儲存、使用，轉化成相應的成品，直至產品被客戶接受或被客戶投訴並處理完投訴的整個過程，而在生命週期中附加在單價之上的各種費用支出之和就叫做生命週期成本。
所以在實施採購時要以總成本最低為導向，再尋求最低單價。
4.2 **商的數目由多到少甚至到單一
傳統採購往往是分散採購，而戰術性採購階段實施集中採購，**商數目有所減少。戰略採購則強調高度集中採購，**商數目更少，甚至是單一（請注意，單一不是唯一。唯一貨源別無選擇，當然風險大。
單一**商是指企業有不止乙個貨源，在與眾多個**商交往的過程中，選擇其中乙個最優秀的**商，建立長期的合作關係，實施高度集中的採購，這樣就把有限的採購資源價值最大化，反而風險最低。）
採購追求的是質量優、成本低、交貨準、服務好。
4.3 與**商的關係由短期交易到長期合作
戰略採購將**商視作夥伴關係，致力於長期合作。在企業有需要的時候，**商可以挺身而出，犧牲短期的利益來獲得長期的共贏。企業也可以在與**商簽署的長期框架協議的前提下，推動**商的持續改善，已使企業獲得更優的質量、更低的**、更準的交貨、更好的服務。
4.4 採購部門的角色由被動執行到主動參與
傳統採購視採購為事務性工資，也就是簡單的下單、跟催、驗貨、付款等事項，採購只是被動地執行需求部門提出的要求。
戰略採購則認為採購視一項技術活，非常強調採購的專業性，並要求採購的主動參與，也就是早期參與（早期參與是乙個專門的採購機制，有兩層含義：一是早期參與到產品研發的過程中：而是早期參與到日常業務需求的確認中。
但通常主要是指產品研發過程的早期參與）.
5、 採購的核心價值
5.1 影響成本結構。
5.2 影響交付週期與產品上市。
5.3 影響靈活性。
5.4 影響質量。
5.5 影響盈利。
5.6 影響**商關係。
6、 先進的採購管理系統
6.1 採購策略的核心要素
採購策略包括採購政策與**商關係
6.2 先進的採購管理系統
先進的採購管理系統其先進性主要體現在以下四個方面：
1） 早期參與機制
2） **商關係發展
3） 專業專家隊伍建設
4） 採購資訊系統建設
全國採購成本控制與供應商管理
採購師 國家 職業資格認證培訓授課內容 第一部分戰略採購與採購功能定位 一 目前生產企業採購業務面臨的十大機遇問題和十大問題 二 降低採購成本對企業利潤貢獻的槓桿效應 案例分析 某公司採購成本降低二個百分點，利潤增加十個百分點案例分析 三 必須從戰略上對採購功能進行定位 1 傳統採購管理的4 大誤區...
採購與供應商管理學習總結報告
隨著企業競爭越來越大，如何去完善工作以及提高自已的能力，尤為重要。通過對 採購與 商管理 的學習，使自已對採購方面的知識有了進一步的了解。以前一直在做的事情，現在通過了理論印證，有了更為直觀的印象。例如，整合 鏈的管理概念，戰略採購與常規採購的區別，採購成本的分析，採購商品的四限分類，標準成本的概念...
供應商開發管理學習
a 商管理制度 b 採購管理制度 採購管理 a 商管理制度 b 採購管理制度 商管理流程圖 商管理制度 p852 商開發 檔案編號 ga01 版本號 生效日期 共頁第頁 1 總則 1 1制定目的 為規範 商開發流程，使之有章可循，特制定本規章。1 2適用範圍 本公司新廠商之開發工作，除另有規定外，悉...