作者: 狂奔的輪胎出處: 中國營銷傳播網
針對你們之前說的一些情況，以及我自己看到的一些現狀，我想指出下面幾點東西，你們回去自我對照一下，有則改之，無則加勉。
1、關於「用心」做事的說明：前陣子，我們對用心提的很多，用心去做事，用心去發現，用心去學習等等，＊＊品牌的＊＊活動，我大家都在說效果好！但有沒有總結過？
有沒什麼全面地去發現？想過人家為什麼好？好在那裡？
作個總結給自已，以提公升自已的能力，或者寫份東西給我，或在開會時提出完整的東西呢？亮出你自已，領導會怎麼看你呢？
我們現在都在說精細化操作，並向精益化方向努力，什麼叫精益，就是有效益，出利潤嘛。但現在精細化了沒有呢？沒有，第一，沒有形成精細化的系統，第二，只有精細化的想法，但保證精細化執行以及達到預想的結果，沒有乙個很好的流程，以及對結果的評估。
其實我們的工具很多，也很好，比如＊＊制，但沒人重視，沒人執行，沒人跟進。制定了工具不用，用的不徹底，用的沒標準，肯定沒有好的結果。我將很重視此事，形成一定的制度，最關鍵的是相對固定下來，一開始肯定得罪一些人。
關於制度及工具的固定：剛才提到了要精細化操作，並形成制度、流程，建立評定。我想我分幾部走：
（1）出台政策、考核先通知大家，並大家一致通過，（2）過程中提醒強化，（3）再做不到，那就要採取相應措施，沒話講。
2、關於創新的解釋：現在一些人，包括一陣時間的我，在**活動上想破腦子，想有新的突破，以求好的效果，回過頭來看看是走入了誤區，再看看其它品牌的成功，只是兩個點，充分的準備和細節細節再細節！（例），所以在招數上拼命，在套路上突圍的做法越多的人，越是會感覺他們是在做「困獸之鬥」，（以前我們都要談打款策略，現在為什麼不談了呢，環境不同了，如沒有紮實的平時工作，人家是不會理你的）因為沒基礎，沒土壤嘛，兄弟們，回過頭來紮實地做好每項基礎工作吧（現在天天還在強調的終端系統方面的事就是這種基礎性工作，好與壞是天壤之別，例）。
當然，順應變化，我們的一些好的變化，比別人快的變化是要大力提倡的，比如＊＊＊，我們抓住＊＊＊，首先變了，人家沒變，我們就是創新嘛，再舉個例子：就是我們區域今年賣場對其主推能力的強調是大家都能感受到的，同時我們的主推方案，每次都有些細節性的變化，這裡面都是有道理的（詳細講），用心去做，關注細節，執行到位，小的改變就是創新！
3、關於要事與急事的問題：也就是時間管理與規劃的問題，主線及末枝的問題。很多業務員很忙，今天去這裡，明天去那裡，都在解決急事！
我要說的是，凡事預則立，不預則費！如報工程機，報未結費用，一定要上面說不結下月就不能結了，就不給業務費了，才去急急忙忙的收，我看有的業務9、10點鐘還在搞，自然把其它事全放在一邊，無形當中把其它事給擔誤了，其它事要嘛是後面再像之前一樣補，要嘛就失去戰機了！（如同時下發打款政策呢你該怎麼辦？！
）。如你們平時就把這些要做的份內事引起重視的話，有責任心，就不會這麼急了，也許有人會說，我們也重視啊，經銷商不交啊？那很簡單，現在為什麼交了？
重視程度及壓力不夠嘛。我們年初下發過＊＊＊，很好的工具，大家每月都在看嗎？
4、關於市場操作、管理工具提供及運用問題：我一直在想你們忙，但忙的有方向嗎？忙的有方法嗎？
我一直致力於給你們提供工具，（例）提供的不夠，我在自責，但你們有沒有去用，並固化呢，每次會開過了，都說：好好，但回去還是按原來的在做，這還是用心不用心的問題！
5、關於為何要如此工作的問題：有的人會想，媽的，我憑什麼這樣累死累活什麼都於？我想這裡有兩個問題，一是這樣做有沒有好處的問題，無利不起早，有好處的事人人都會去於。
一開始這個也要做，那個也要做，的確不易，但堅持下來只會輕鬆而不是忙和累，還會事半功倍，因為你看到了本質的東西（如＊＊＊），磨刀不誤砍材功啊。第二個問題是我為什麼要付出這麼多？能過去麼就行了。
我回答你，乙個為你個人的提公升，有更好的發展空間和更強的競爭力，二是為你能賺到更多的錢，三是你能適度輕鬆地工作。說實話，現在工作壓力越來越大，工作越來越不好找，不知你們有沒有以下這樣的感覺，我是有，是真的，我每當空下來的時候我就總在找事做，因為我會想現在不在浪費時間嗎？跟你們提過多次的一句話：
在職一天，不能有跳槽的想法，但一定要有跳槽的能力。
6、關於成功（提公升自我能力）的另一種想法：（1）對問題和困難十分有興趣的人，他的意識裡對問題很善於發現，善於總結提公升，完善解決，也願意主動承擔困難。（2）他對自己埋怨比較多，對周圍埋怨比較少，出了問題，總是從自已身上找到問題，再去看別人的問題，而不是第一反映就去埋怨別人。
（3）他能在乙個團隊裡工作，與別人能夠一起討論分享，互通有無，快速成長，索取與給予。提議大家的**，msn多加一些專業、行業的討論群，而少加些陌生美妹，更何況這些美妹大多是恐龍，即勞命又傷財……
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業務員俗語說 幹啥像啥。無論做什麼工作，都是有章可循的。掌握一定的方法 流程，做起事來往往會收到事半功倍的效果。營銷工作有四個迴圈 年度迴圈 月度迴圈 周迴圈 日迴圈。有些迴圈是消費者 市場 主導的迴圈，如年度迴圈 周迴圈 有些迴圈是廠家主導的迴圈，如月度迴圈 有些迴圈是廠商 消費者共同主導的迴圈，...
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