根據領導下達的1000萬任務，結合在前期幾大市場做的市場調查的體會、公司產品定位以及新進銷售人員的銷售特點。現將年度計畫做如下規劃：
1、 區域側重劃分：綜合幾大市場的型別特點和公司的產品定位。由於龍江、東莞厚街的沙發革中盤和終端市場頗具規模，所以這兩地將是我的重點市場。
獅嶺和華南城以做手袋箱包居多，所以作為我的輔助市場。所以任務額的分配以龍江、厚街、華南城、獅嶺具體分配比例是4:3:
2:1比例分配。即龍江400萬、厚街300萬、深圳200萬、獅嶺100萬；
2、 客戶側重劃分：由於現在階段德大利現在的特殊情況，我將結合前面的市場調查情況去做中盤，因為現階段只有中盤能馬上能充量，能滿足現在工廠的要求。但長遠計，終端客戶的開拓必將是我的重點。
中盤客戶不是說不做，我只是有選擇的做，爭取在每個區域找兩到三個大的中盤配合。達到「要精不要多」的原則。當然這要看公司在當地市場的中盤數是否達到飽和，因為這也涉及到乙個區域保護問題。
處理不好會有隱患的，並避免與中盤形成直接競爭。在穩定中盤客戶的同時爭取在區域市場找幾個大點規模的終端客戶。那麼中盤客戶和終端客戶形成分配的比例為：
6:4，即中盤600萬，終端400萬。並爭取每年的比例逐漸的向終端客戶偏移。
3、 實施手段：結合公司現有的客戶資訊和資源。與公司現在的業務形勢結合。
簡單來說，第一步採用拉網式的方法收集客戶資訊資料。第二步從資訊層面甄別細分，劃分客戶等級。第三步根據實際的客戶資訊建立順暢有效的溝通平台。
第四步根據實際的客戶資訊再次甄別客戶等級並集中進攻大的客戶。
綜上所述，根據公司現在的形勢，積極的開拓中盤客戶滿足公司生產需要重中之重。也希望公司能根據各個業務人員的行業背景來看問題。也希望公司能根據每個業務人員所掌握的客戶資源來看問題。
當然我一無行業背景做考據，二無行業業績做依據、三無客戶**做基礎的情況下。上面的計畫只是我現在對這個行業的淺薄認識來做的。多少有點閉門造車，紙上談兵之嫌。
所以將來的工作具體實施的計畫隨著市場活動的深入將來可能會不斷的修正。但大的方向應該是不變的。從長遠計，終端客戶將是我主要的開拓物件，就是從公司角度而言這也是公司長期穩定發展的必然走向。
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