二、 公司管理
陳總講話中對於公司各方面的管理著重做了一些總結，陳總希望我們能夠站在ceo的高度，有深度、有廣度的看待自己的工作，將公司當做自己的公司去管理，其實這也是在教我們如何自己當老闆，我體會分析為以下三類：
1、 人員管理
龍生九子各有所好，更何況我們的員工來自五湖四海，不同的家庭，不同的教育背景，每乙個人不見得就是我們需要的。我們需要將人員分個小類，針對不同的人員，不同的性格做到人員的合理使用。陳總abc人員管理法非常有效，即使的遮蔽了濫竽充數的c累人員，提高了公司員工整體素質，及工作效率。
我們行業工作有著特殊性，那麼作為領導一定要積極做好新人的培訓工作，讓新人在最短的時間進入角色。了解公司、了解產品、了解理念。同時對於下屬的工作進度要不斷監督，做得好的即使鼓勵，沒有做好的抓緊知道如何能夠做到更好。
2、 時間管理
時間是一種特殊的、珍貴的、稀缺的資源，它不能再生，也不能被儲存下來東西，因此必須利用好每一天的時間。時間管理好的人，是時間的主人，否則就是時間的奴隸。時間管理好的人，應該是乙個忙而有序、忙而有效的人。
在這裡要做好每週工作的計畫及總結，嚴格的按照計畫行事，這樣能夠有效地提高工作效率。
3、 客戶管理
這裡與其說是客戶管理我認為更多的是事件管理，無論我們幹什麼事情都要分清輕重緩急，那麼我們的客戶有資金有意向的就是a類客戶，有資金沒意向的就是b類客戶，有意向沒資金的就是c類客戶，對於公司的快速發展，我們的業績成長ab類客戶就是我們工作的重點，可能我們有80%的時間就花在這類客戶身上，20%的時間留給c類客戶。這就是著名的二八法則。我們要及時了解客戶的需求，利用公司資源，合理滿足客戶需求。
三、 公司未來
1、 我們國泰安不是簡單的賣軟體，我們和市場上的所謂「競爭對手」完全不是乙個層次的。因為我們的建設理念有根本的不同。「競爭對手」是賣完軟體收完錢做好培訓基本就完成了專案合作，而我們國泰安將實驗室建設完後恰恰是合作的開始。
2、 我們國泰安是給客戶解決如何提高你的實訓水平、科研能力、就業率，如何幫助建設乙個省級重點、國家級重點，如何幫助你建設乙個最先進、最前沿的實驗室。我們是為客戶解決教學、科研、實訓、就業、創業以及學校現有資源整合的系統化方案。軟體只不過是乙個平台。
3、 我們是一家12年一心為教育市場服務的企業，具備1000多人的規模，獎金600的研發團隊，這在業內可以說是最專業、最有實力、規模最大的。是我們能幫助客戶解決問題，能夠提供完善的售後服務的基礎
4、 我們有全國的樣板客戶，我們的資料庫產品更是在美洲、歐洲、澳洲、香港、台灣、新加坡等地區被廣發採用，客戶是我們公司實力的最客觀的證明
5、 我們在全國每個省和重點城市均設立了分公司、辦事處等固定辦公地點，說我們為客戶在售前、週中、售後提供全程服務的基礎，也體現出公司為客戶服務的決心。
6、 我們有專門的方案編寫團隊（海歸和有教學經驗的專家組成），專門的實驗室圖形設計、硬體配置設計團隊，專門的研發團隊、專門的技術支援團隊。這是我們國泰安專業的表現。
7、 我們國泰安12年的教育市場服務，積累了豐富的市場資源、專家資源可以與客戶共享，我們的大賽，我們的論壇，我們的案例分享，成果轉化，我們的各項研究班，特色培訓，是別人無法全面提供的增值服務。
四、 公司願景
國泰安是一家偉大的公司，我們一直致力於為中國教育事業做貢獻。
1、為社會創造價值，並能顯著推動社會進步，受全球人尊敬的世界級公司；
2、引領中國乃至全球教育與金融改革創新，向更加健康合理公平正義的方向發展；
3、每一位員工都具有良好職業道德操守，專業習慣與敬業精神；國泰安人在社會上非常受人尊敬。
我非常高興能夠加盟國泰安公司，這是一家公正友愛誠信的、研發能力強大的、為教育業和金融業提供專業建設諮詢、一流產品、配套增值服務、軟硬體整體解決方案的高科技公司，我會按照陳總的要求嚴格要求自己，完善自己，以達到超越自己。為公司偉大事業貢獻我的力量，以我微薄的力量促進公司上市步伐。
國泰安培訓學習心得
通過這幾天的時間，我學習了公司的簡介 企業規章制度 營銷部經理崗位職責，企業文化 銷售六步九問 時間管理法 ceo思維等內容。讓我在最短的時間裡了解到了公司發展歷程 企業精神 企業文化 公司對人員的崗位要求，同時我也學習到了一些公司銷售環節總結下來的精髓，領會到陳總對我們的期望，那麼我來與大家分享一...
陳總演講稿
寧波開業公司領導致辭 尊敬的各位來賓 各位朋友 大家上午好！請允許我代表浙江元通東方風行 寧波分公司全體員工，向出席今天開業活動的各位嘉賓表示熱烈歡迎和最誠摯的謝意！感謝你們在百忙之中抽射來到這裡，和我們一起見證浙江元通發展歷程中又乙個輝煌的歷史時刻，和我們一同分享這份努力成果 這份喜悅，迎接又一片...
陳總講話稿
陳總講話稿 供參考 尊敬的高書記，尊敬的各位領導，各位汽車業同仁 你們好！我是珠海市艾諾瑪自動化工控裝置 總經理陳劍生，很高興參加這次由長春市舉行的座談會與簽約會。艾諾瑪公司於1991年在香港成立，於1996年始涉足國內市場，珠海成立珠海市艾諾瑪自動化工控裝置 是美國羅克韋爾自動化公司 rockwe...