首先是個人觀點：
我的設想是這樣的，對於新開發的專案，首次實施成功，提出合同總金額的20%給專案組，
組內按照對整個專案的貢獻進行分配，以後，每銷售或實施成功一套，提銷售額的10%給
專案組，組內按照累計對專案的貢獻（例如，有的人調到了其他專案組，維護有其他人做，
則其對應的貢獻逐步降低，另外的人員貢獻增加）再分配，這樣，保證開發人員總能從參
與的產品中獲得收益。
具體方案如下：
專案提成=（專案實收金額－專案核心人力成本－美工費用）×15％
其中：專案實收金額=合同金額－客戶回扣－稅費－風險（爛尾款項）
稅費＝合同金額×稅率（其中外包專案稅率為10％，自己的專案稅率為6％）
專案核心人力成本＝（開發人員基本工資＋餐補＋社保＋辦公費用分攤）×開發周期
（以公司目前的情況，核心人力成本以6000元/月人的標準來計算，開發周期以專案的實際開發時間來核定）
開發周期的計算：
開發周期＝專案結束日期－專案開始日期
1）專案的開始，以我司立項為基準，即我方已經明確該專案一定要做開始計算。
2）專案的結束，以專案驗收為基準，或者專案成功提交，並且連續兩周內客戶沒有提出修改意見
參與人員的計算：
按照公司現有情況，乙個專案一般的參與人包括
1）系統分析員（梁工或林工）
2）專案監督與輔助（梁工或林工）
3）程式設計師（盧工和鄧工）
4）美工，一般採用外包方式，不參與分成
5）測試人員（程式設計師交叉測試或者文員測試）
暫時商定，2023年所有的專案都以3人力（梁工與林工合算為一人、盧工、鄧工）團隊進行，這樣專案人力成本計算方法為：
專案人力成本=6000元/月人×3人×（開發結束日期－開發開始日期）
三、異常情況
1、不管任何原因，當專案出現爛尾不能達成驗收時沒有專案提成。
2、由於軟體開發專案驗收後都有一年的免費維護期，故在免費維護期內系統的bug無條件修正。
3、當專案出現嚴重延遲，造成專案虧本時，虧損部分需要用下乙個專案彌補。在一年內當虧本專案數超過2個，表示某些專案組人員不適應公司的開發節奏，需要自動請辭，自動離職。
四、提成分配方法
1、分配方法
當專案獎金計算出來後，根據各個專案組成員對專案的貢獻度進行分配。專案貢獻度的計算方法:
每個專案組成員對專案中的所有成員進行專案貢獻度評估，包括給自己打分，貢獻度總和為100。舉例：
系統分析員的專案提成＝總專案提成×38.33%
程式設計師a的專案提成=總專案提成×35.00%
程式設計師b的專案提成=總專案提成×26.66%
2、專案提成的分配週期
2023年度專案提成按季度計提。
3、例外
由於系統分析員由梁工擔任，梁工不參與分成，其所得的部分作為專案組的玩樂經費，或由公司決定獎勵給其他員工。以後系統分析員由其他人擔任的時候要參與分成。
五、提成計算案例
本案例以icq＋lms專案來核算
合同金額：25000＋32500元
稅率：10％（為外包專案）
客戶回扣：無
美工外包費用：1000＋1000元
開發開始：2008－5－5
開發結束：2008－8－5
開發周期：3個月
參與人員：a工，b工
專案提成＝（合同金額－客戶回扣－稅費－專案人力成本－美工費用）×15％
＝（（25000＋32500）－0－（25000＋32500）×10％－6000×2×3－（1000＋1000））×15％
＝2062.5
假設專案貢獻度：系統分析員:程式設計師＝30：70
故a工專案提成：618元，提交專案組作為專案組活動經費。
b工專案提成：1443元
六、15%的由來
毛利潤15％的由來，由於軟體企業的特殊性，每個專案之間一般都有空擋期，這樣一年中大概只有9個月的時間在做專案，其他時間要麼在等專案，要麼在維護舊有的專案（一年免費維護期）。
以iqc專案為例：
專案金額：25000元
稅率：10％
專案週期：1.5個月
每年可以完成專案數量：6個
辦公費用人均分攤：
（房租＋辦公費用）/人員數量=3500元/5人=700元/人月
公司利潤＝專案金額－稅費－人員工資－辦公費用分攤=25000×6－（25000×6×10％）－6000×2×13－700×2×12＝－37800元（公司虧本37800元。）
如果iqc專案乙個月內完成，計算如下：
公司毛利潤＝專案金額－稅費－人員工資－辦公費用分攤=25000×9－（25000×9×10％）－6000×2×13－700×2×12＝29700元
iqc專案乙個月內完成的專案提成為：
專案提成=（合同金額－客戶回扣－稅費－專案人力成本－美工費用）×15％
＝（25000－0－25000×10％－6000×2－1000）×15％
＝1425元
故此時公司在iqc專案組利潤為＝毛利潤－專案提成
＝29700－1425×9
＝16875元
公司在iqc專案組利潤：16875元
專案提成：12825(1425*9)元
公司利潤(公司所得)：專案提成（員工所得）
＝16875：12825
= 130：100
如果專案提成按按20％，則
專案提成=（合同金額－客戶回扣－稅費－專案人力成本－美工費用）×20％
＝（25000－0－25000×10％－6000×2－1000）×20％＝1900元
故此時公司利潤為＝毛利潤－專案提成
＝29700－1900×9
＝12600元
公司利潤：12600元
專案提成：17100元
公司利潤：專案提成＝12600 / 17100 = 73 / 100
以上計算方法未計算銷售人員工資，銷售人員提成，業務招待費用，專案差旅費用等。
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