·商務談判計畫書
第六組製作：徐駸、楊佳妮、吳曉嵐
徐海芹、朱影
商務談判策劃書
--------關於 「上海世博兩日遊」旅遊專案的商務談判計畫書
一．談判主題
調查比較京杭、康輝、淮師三家旅行社世博兩日遊的**。以合理的**達成交易。
二．談判團隊組成
三．談判前期調查（淮安京杭、康輝、淮師三家旅行社世博兩日遊** ）
通過分析、比較三家旅行社的初始**、服務專案內容，京杭旅行社的**較為接近我方的期望目標，旅遊服務專案涵蓋齊全，因此
確定京杭旅行社作為我方的深入洽談物件。
四．雙方優劣勢分析
2、談判議題的確定（即談判可能涉及重點問題分析）：
問題1. 以什麼樣的**談妥此次世博兩日遊？
分析：最好在我們可以接受的範圍內,即非週末600元/人，週末700元/人
問題2. 在旅遊途中提供的服務專案及質量？
分析：1.住宿要求：二星級酒店（雙人標準間）
2.餐飲要求：早餐：蛋、饅頭、包子、稀飯（擇二，若擇稀飯可再加酸菜一小碟），正餐：四菜一湯，晚餐：和早餐差不多。
3.交通費用：旅行社承擔
4.服務要求：旅行相應必備品
5.含：費用包含景點門票，地方優秀導遊服務，旅行社旅遊責任險，贈送旅遊意外險
五. 談判目標
1.最理想目標:650元/人
2.可接受目標:660-680元/人
3.最低目標:700元/人
六．判程序的確定
1.時間：9月10日第一階段(摸底階段)上午9：00—11：30
第二階段（**階段)下午15：00—17：00
9月11日第三階段(討價還價階段)上午 9：00—11：30
2.地點：江蘇財經職業技術學院s2-405
七.談判議程
1. 雙方進場
2. 介紹本次會議安排與與會人員
3. 正式進入談判
4. 達成協議
5. 簽訂合同
6. 預付定金（45%）
7. 握手祝賀談判成功。
八. 開局及談判策略
1、開局談判策略
開局方案一：我們要求對方現行**，根據對方**，以「決不接受對方的第一次**」為原則，和對方進行談判。開局以對方要價和我們的最優目標對半法則還價。
開局方案二：對方不願開價，迫於無奈，我方要現行**的話，要以「要價要高與目標」的原則開價。
2、談判中期策略及分析
策略： （1）用緊咬不放策略回應對方的出價或還價：「你們還是給個更合適的**吧。」
2）當我方做出適當讓步時，記得要索取回報。
分析： 此時對方肯定也會緊要不放，我們要堅持之餘，要以達成交易為目標，實雙贏。
3.、休局討論方案
總結前期談判，如有必要根據原方案進行改動
4、最後衝刺階段
策略 ：在最後階段，你可以不斷地調整已做好的決定，以獲得更進一步的利益。同時要明確寫出任何外加的讓步需要他們付出的代價。
分析 ：是因為買主一旦做出決定，他的心情會徹底改變，談判開始的時候他的心理可能就是否買你的產品進行著激烈的鬥爭，但一旦決定購買，你就可以積極要求我方利益。
九. 應急方案（談判中可能遭遇那些困難，如何解決）
1、乙方可能會在談判中憑其優勢地位不肯在**上讓步，
甲方必須發揮自身優勢和經銷商的身份迫使其做出讓步。
2、談判中乙方可能會對甲方採取各種手段和策略，讓甲方陷入困境，
對此甲方必須保持頭腦清醒，發揮好耐心的優勢，冷靜而靈活地調整談判策略。
商務談判策劃書
對方利益 用最高的 銷售，增加利潤 我方優勢 1 有多方的電腦 公司可供我方選擇 2 在江蘇地區是乙個覆蓋面廣 有大較有影響的網路集團 我方劣勢 我方繼續這批電腦，迫切與對方合作，否則將可能對公司造成更大損失 對方優勢 對方的電腦品牌在國際上聲譽較好，且與其合作的公司較多。對方劣勢 屬於 方，如果完...
商務談判策劃書
2 談判主題 3 談判團隊人員組成 4 談判地點 5 雙方利益及優劣勢分析 6 談判目標 7 程式及具體策略 8 準備談判資料 9 制定應急預案 一 談判雙方公司背景 我方 南昌xx家電維修中心 乙方 美的集團 我方 甲方 自2002年至今我們一直從事南昌市家電維修安裝等售後服務工作，本著信譽至上 ...
商務談判策劃書
一 談判主題 使本公司與m牛奶公司重新簽訂合同，達到我方預期目標 二 談判團隊人員組成 決策人 主談 法律代表 技術顧問 業務代表 會議記錄 三 雙方利益及優劣勢分析 我方核心利益 1 獲取更大的利潤 2 維護雙方長期合作關係 對方利益 保證自己的市場份額 我方優勢 1 我公司為m公司的重要客戶之一...