一、 鞏固區域省經理獎金提成考核方案
獎金分兩塊：鞏固產品獎金提成、除鞏固產品外的其他高附加值產品獎金提成
高附加值產品的提成方式：（只有在完成鞏固產品任務的80%時，方可享受此獎金提成）
1、 高附加值產品任務完成率在80%以下時，不計提成，
2、 高附加值產品任務完成率在80%以上時，按0.8%計提獎金，
3、 高附加值產品任務完成率在100%以上時，按1%計提獎金。
鞏固區域省經理收入=底薪+鞏固產品提成獎金基數×鞏固產品完成率+高附加值產品提成獎金
二、 西南區、東北區、西北區及其他區域省經理、業務員獎金提成考核方案：
1、 鞏固產品的銷售不計入任務考核數，獎金提成按照0.4%計算；
2、 除鞏固產品外的其他產品獎金提成方式如下：
2 成貨款回籠任務的60%以下，不計獎金；
3 完成貨款回籠任務的60%-80%，按貨款回籠的0.5%提取獎金，四川、山東省按0.65%提取獎金；
4 完成貨款回籠任務的80%-100%，按貨款回籠的0.8%提取承包獎勵，四川、山東省按1%提取獎金；
5 完成貨款回籠任務的100%以上，按貨款回籠的1%提取承包獎勵，四川、山東省按1.3%提取獎金；
6 對於四川省和山東省，在完成貨款回籠任務的60%以上後，省經理享受承包獎勵的55%，業務員享受承包獎勵的45%。
此區域省經理、業務員收入=底薪+鞏固產品提成獎金+高附加值產品提成獎金
三、 內勤及市場人員獎金提成考核方案：
獎金=獎金基數×係數×全國任務完成率 （獎金基數為800元）
相應職別獎金係數、完成率列表：
四、 見習業務員考核方案：
見習業務員在見習期間沒有獎金，見習期為3個月，見習期間，工作優秀、能力突出、表現良好者，銷售業績達到區域任務的60%時，可考慮提前轉為業務員或省經理，提前結束學徒期，年終考核成績優秀者，可以發放1000-3000元的獎金補貼。
五、 下崗人員沒有獎金，3個月後不能上崗，交勞資處理；老款責任人未有結果前，獎金暫不發。
六、區經理考核方案
1、 年薪金=基本年薪+任務完成獎
2、 基本年薪：2.4萬元，每月發放2000元；
3、 任務完成獎=任務完成獎基數×區域任務完成率；
4、 任務完成獎基數=3.6萬；
5、 任務完成獎每半年結算一次，按照實際應得數的80%結算，年底總結算；
七、 經理、副經理考核方案
1、 年薪金=基本年薪+任務完成獎
2、 基本年薪：經理4.8萬元，副經理3.6萬元，每月發底薪：經理4000元，副經理3000元；
3、 任務完成獎=任務完成獎基數×全國任務完成率；
4、 副經理任務完成獎基數=8.4萬，經理任務完成獎基數=10.2萬；
5、 任務完成獎每半年結算一次，按照實際應得數的80%結算，年底總結算。
八、 差旅標準
銷售公司人員出差按照如下標準執行單位：元/天
a) 市場主管、省經理、業務員及見習業務員，交通費實報實銷（飛機、軟臥及計程車除外），**費補貼在實際出差日方可享受；（**費憑票報銷）
b) 區經理交通費實報實銷（飛機、軟臥及計程車除外）；手機費定額250元/月，憑票報銷；
c) 副經理交通費及雜費實報實銷，允許乘坐飛機及軟臥，手機費400元/月，憑票報銷；
d) 經理交通費及雜費實報實銷，允許乘坐飛機及軟臥，手機費600元/月，憑票報銷；
e) 出差日計算方法：從出差當天起，到回柳州當日止。
九、 其他考核獎勵
a) 所有業務員必須按公司的安排出差，每晚出差一天，罰款200元；
b) 所有業務員應接受公司統一管理安排，完成公司安排的其它任務，如市場資訊的收集、銷售報表的完成，並遵守公司的規章制度，否則將降低承包金額獎；
c) 每季度評選優秀員工，內勤1名，業務員3名，各獎勵800元/人；
d) 年終評選最佳業務員2名，獎金2000元/人，最勤懇員工2名，獎勵1000元/人；
e) 臨床產品銷售不計入考核任務，但可按照貨款回籠金額的0.5%提成獎金；
f) 年終根據銷售完成情況及工資餘額酌情發放年終獎金；
g) 每半年實行末尾淘汰制，鞏固區1名，發展區2名。
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備註：以上費用是按照6057萬元的銷售完成額計算得出，其中高附加值產品銷售3200萬元，鞏固產品銷售2857萬
營銷公司培訓制度
當前，市場競爭日趨激烈，市場對業務人員的要求也越來越高。為了增強適應市場的能力，提高營銷公司全體員工的素質，公司於2023年將把培訓作為乙個重要事情來抓。
為確保培訓的質量，特制訂本制度。
一、培訓時間
由公司安排一定時間作為培訓專用；
二、培訓內容
1、銷售政策。2、財務知識。3、法律知識。4、產品知識。5、業務培訓。6、其它。
三、培訓方式
1、專家授課。2、優秀業務人員經驗介紹。3、音像觀摩。4、現場演示。等等
四 、新進人員的培訓安排
今後，營銷公司新進人員必須經過以下培訓：
1、 由市場部、後勤部、生產部門組織為期1周的課程培訓；
2、 在車間參觀、實習，時間待定；
3、在銷售隊伍實習3—6個月以上。
經考核通過後，可以安排至各銷售區域。採取逐級淘汰、層層選拔的用人制度，以保證銷售隊伍的整體素質。
分配制度
一、公司經理實行年薪制，年薪為12萬元，具體辦法為：
1、 每月工資按（年薪/12×30%）即3000元暫時發放。
2、 年終結算按以下方法進行：
（1） 全年任務完成率高於100%（含此數）時，
收入=年薪12萬元×完成率—累計已經發放的工資
（2） 全年任務完成率低於100%、高於60%（含此數）時，
收入=年薪12萬元×完成率×完成率—累計已經發放的工資
（3）全年任務完成率低於60%時，不按年薪制考核，只發基本崗位工資，不享受獎金。
二、銷售部業務員採用底薪+提成的分配方式，具體辦法為：
1、 業務員收入=底薪+提成。
2、 每月底薪為350元。
3、 每季度核算並支付業務員提成，在本季度內任務完成率低於60%（不含60%）者，不享受提成；任務完成率在60%以上者，可享受提成，提成=季度實際回款額×提成比例。提成比例標準：柳州地市為0.
5%，廣西區內（除柳州地市）為0.7%，區外為1%。
三、兼職副經理採用底薪+提成的分配方式，具體辦法為：
1、兼職副經理收入=底薪+提成。
2、每月底薪為450元。
3、提成按其所管轄區域的提成政策執行。
四、其他人員的薪金收入與相應職別、完成率和公司效益掛鉤，具體方案為：
1、 月薪標準：月薪=底薪+獎金基數×係數×完成率
2、 各職別的底薪、獎金基數、係數規定：（獎金基數為800元）
3、 四、關於底薪、獎金的有關規定：
（1） 見習人員的學徒期為6個月，工作優秀、能力突出、表現良好者，學徒期可酌情提前結束，學徒期間無獎金，學徒期結束後，獎金係數為0.7；
（2） 下崗人員按公司有關規定；
（3） 老款責任人未有結果前，獎金暫不發。
第一章、 營銷公司組織結構及任務分解
組織結構圖
營銷公司
銷售部後勤服務部市場部醫院醫保事務部
銷售部職能
1、圍繞公司營銷目標，努力完成公司下達的銷售任務和貨款回籠任務。
2、走訪商業單位，建立良好客情關係，根據實際情況調整經銷商布局，對產品進行調控。
3、及時掌握市場情況，收集市場資訊，制訂相應的策略。
4、按照全國終端、流通領域**計畫的要求，認真貫徹執行。
5、制訂防止呆帳對策及老款處理計畫，處理非正常欠款的清欠工作，組織人員進行訴訟。
6、負責新產品的合理投放，確保市場布置合理。
7、負責部門員工的教育培訓工作，逐步提高業務人員的業務素質。
後勤服務部職能
1、為公司和各兄弟部提供內勤保障服務工作；
2、負責公司銷售與回款的統計核算工作，並提供相關統計報表；
3、負責客戶要貨的調撥發運和短少索賠工作，為客戶核辦**返利及**費用；
4、負責合同管理和開具銷售票證工作；
5、負責銷售人員的帳目核對、領採樣品、任務完成情況核算與工資獎金發放工作；
6、協調與生產、倉庫、財務、車隊、質檢等部門的關係，確保銷售工作順利進行；
7、負責制訂本部門的管理和考核制度，確保高效準確地完成各項工作；
8、負責部門員工的教育培訓工作，逐步提高後勤人員的業務素質和服務水平。
康美醫藥藥業公司戰略發展規劃專案商業計畫書
目錄1緒論 3 1.1前言 3 1.2簡介 4 2戰略步驟和戰略分析模型 4 3外部環境分析 5 3.1企業一般環境分析 5 3.2企業行業環境分析 6 3.2.1購買商討價還價的能力 7 3.2.2 商討價還價的能力 7 3.2.3新進入者的威脅 8 3.2.4替代品的威脅 8 3.2.5現在競爭...
億耐特的績效計畫
億耐特是一家網上電子商務公司，羅濤是該公司網上購物部訂單處理中心的負責人，孫偉剛是該公司網上購物部的經理。網上購物部的主要業務是通過網際網路進行日用消費品的銷售，主要包括電器 書籍 電腦裝置 日用品 化妝品 服裝 玩具 箱包 文具等。訂單處理中心的主要職責是直接從網上受理消費者的訂貸資訊，並將資訊傳...
對銷售工作的計畫
銷售工作計畫是每乙個銷售員工作的依據，大公司的銷售員寫銷售計畫書是必做的工作。當然有很多小公司對銷售員不計畫，不培訓，不指導，只追求銷售量。可想而知，大多數銷售員都難以完成銷售任務，公司所制定的銷售任務也變成了空中樓閣，根本只是個擺設或者一紙空文。那麼，作為乙個銷售員該怎樣對待銷售工作呢？我認為要成...