作為一名合格的渠道經理---營銷市場的管理者，必須具備一定的大局觀，站在整個所轄市場的角度去進行市場分析，並確定拓展工作，那麼具體的工作該怎麼去開展呢？現結合本人在實踐工作的實際情況**如下：
1、明確區域的範圍，對所管轄區域進行市場分類，分解成焦點市場、重點市場、關注市場、放棄市場。每乙個市場可以根據不同的思路進行分類，這樣就會有針對性的開展工作，針對靈川縣來說，這個區域有著很特殊的環境，八里街是經濟比較發達的開發區域、市場需求量大。
2、了解市場的狀況，建立市場資訊檔案。市場狀況不光只是所轄區域廣泛市場狀況，每個市場環境都不同，那麼我們必須要對評定為拓展市場的區域進行走訪調查，建立資訊檔案，這樣就能為你提供明確的工作方法，並且在拓展過程能為你提供很好的資訊方便與拓展的**商進行交流。
3、評定渠道等級，每個渠道**商的實力、理念、合作方式都不同，需要對他們進行乙個評定，主要是針對位址、合作方式、門店裝修、銷量、理念、現狀、等級進行記錄並進行更新。這樣可以根據當地的市場狀況對渠道進行支援力度的判斷，同時也要參照公司最近渠道拓展的一些激勵政策為前提，切忌不能夠擅自承諾；也可以根據市場狀況去指導去**商進行擴大市場的工作。
4、制定市場的拓展計畫，並根據實際情況進行落實。通過前期的準備工作，了解到詳細的市場狀況和渠道**商的狀況後，就要為自己制定乙個詳細的運營工作計畫，最起碼要知道他們銷售目標任務是什麼？然後才能圍繞這個任務進行渠道工作的拓展，所以必須計畫在前，實施在後，計畫中的工作要進行落實，不然計畫就是一張廢紙。
5、最後就是的管理和控制。渠道**商一般都不會按照公司的思路進行營銷布局的，那麼對他們該如何按照公司的營銷思路走，這是渠道銷售的乙個重要工作，因為發展渠道**商不只是為了我們公司業務銷量的產生，同時他們還兼賣終端產品，所以首先要確定他們的終端產品如何與我們公司業務及政策之間配合度，然後在銷售的管理和促進，如果渠道**商與公司的配合度不高，他們只賣終端，不賣我們的卡，甚至不做終端合約，那麼他們管理是很難進行，這樣會導致一大部分收益會白白丟掉，所以**商的理念和對公司的態度是渠道管理的前提。
渠道拓展是乙個非常資料和資訊的銷售方式，每乙個營銷計畫的定製都是從市場上得到的資訊和資料來進行分析的，所以在進行渠道拓展工作時無法為資料提供依據的話就不要對資料進行分析判斷，直到你能為資料提供**和依據時才能進行判定。所以在銷售過程中資料、資訊的及時掌握與驗證是乙個不能忽視的工作。渠道銷售不是乙個需要專業技巧的工作，但是你的能力必須足夠全面，不一定要你非常
精通，但是你必須具備基礎的理論和實踐經驗，所以在進行渠道拓展工作時要時刻為自己準備乙個學習計畫，同時每一次的走訪、每一次的談判、每一次的訂單達成，都需要在最短的時間進行自我總結和自我評定，這樣才會為公司、為自己創造財富。
拓展訓練感受
參加了公司組織的拓展訓練，通過與教練和夥伴們的溝通及遊戲互動，使我感受頗多，受益匪淺。對我今後的工作及生活有很大的幫助及提公升。對團隊的重要性有了更深刻的理解。現代工作分工越來越細，新生事物和行業也越來越多。由於每個人的時間精力知識面等有限，個人能力再強也無法單獨解決所有工作，生活中面對的問題。需要...
拓展訓練感受
對於我來說，由公司組織的在鳳凰山礦火鳳凰拓展訓練基地進行的拓展訓練是一次極為難忘的經歷。這是一種新鮮的培訓方式，脫俗於傳統的書本灌輸，它給予我們的收穫來自於我們親身的體驗和啟迪般的思考，短短的三天時間，正像此次拓展的宗旨一樣，它給予了我對自我和團隊的一種全新的認識和思考。通過這次拓展體會到很多東西，...
感受拓展訓練
七月，我們懷著期待而又激動的心情來到了 經過短暫的開學教育之後，我們接受了為期一天的素質拓展訓練。這次的訓練使我身心受益，感觸頗多，希望與大家共享一下。素質拓展活動很多，精彩的瞬間，難忘的時刻更是數不勝數。其中兩個活動對我印象深刻，乙個是 背摔 另乙個是 不倒森林 背摔 主要是鍛鍊勇於克服自我的能力...