一、固定工資組成部分標準
1、基本工資
諮詢師的基本工資為： 920 元/月
諮詢主任基本工資為： 920 元/月
2、補貼
補貼中包括並不限於加班費、**費、餐費、交通費、保險（企業、個人承擔部分和代辦保險**費）、個人所得稅等。其中，保險和個人所得稅由個人自行繳納，亦可委託公司辦理。委託公司辦理社保時應繳回企業負擔部分、個人負擔部分和代辦費等。
3、固定工資合計（固定工資=基本工資+補貼）
4、其他說明
實發固定工資數以出勤作為考核依據，結合相關考勤規定進行最終確定，由人事薪酬專員負責解釋。
二、業績獎勵處罰標準
1、計算依據
（一） 獎勵的計算依據
1）、諮詢部每月實際到款額：含違約金、定金、1對1輔導費等。按照《關於輔導協議的填寫及相關內容管理辦法》所要求的內容簽訂的協議，並按時完成收款的實際到款金額進行計算。
2）、教務部簽約課時的每月實際消耗對應金額
3）、教務部每月消耗課時量對應的課時金額
4）、實際到款以每月26日至次月25日作為獎勵統計週期，以單筆協議作為統計單位，實際到款及課時消耗日期為統計時間點。
（二） 處罰的計算依據
處罰的計算依據為實際退費金額，即：因各種原因造成的學生實際退費金額。實際退費以月度作為處罰統計週期，以單筆協議作為統計單位，以學生或者學生監護人退費申請被確認的日期為統計時間點，結合學生最後一次上課記錄情況。
以n+2月15日核算發放n月的獎勵提成為例，財務計算薪酬說明如下：
諮詢師業績為第n月的實際到款為獎勵依據，以n月到n+1月的退費金額為處罰依據。其中n月到n+1月的退費又分三種情況：
（1）、n月簽約在n月、n+1月退費，還未核算該筆獎勵，分保護期內、外分別進行處理，不同職位員工處罰比例參見《員工處罰標準》。
（2）、n月之前簽約在n+1月退費，已經核算發放該筆獎勵，不同職位員工處罰比例參見《員工處罰標準》。
（3）、n月之前在n月退費，在n+1月核算時已經對應處理過，本月不再考慮。
（4）、n+1月簽約在n+1月退費，在n+3月15日核算發放工資時再予以考慮，本月不考慮。
2、時間界定
（一） 諮詢師簽約後超過 15 日的到款，不再計入諮詢師業績，作為班主任新簽單；
如小王2023年8月20日簽訂一筆10500元的合同，8月20日付定金500元，9月6日到款10000元，則500元為諮詢師業績，而10000元為班主任新簽單；
（二） 諮詢師簽約全額到款後，任何形式協議金額增加均為班主任續費。
如小王2023年8月20日簽訂一筆10500元的合同，8月20日付定金500元，8月25日到款10000元，8月27日家長又增加10000元的簽約，那麼500+10000=10500元為諮詢師業績，8月27日增加的10000元為班主任業績。
3、業績確認
以簽約的下乙個自然月作為獎勵確認期。以簽約後30個自然日為保護期，根據發生退費時合同是否超過保護期和是否收取家長違約金，視情況來確認業績（縮單情況中，縮單金額與退費金額處理辦法一致）。
業績確認分為三種情況：
（1） 退費發生在獎勵確認期內且在保護期內，還未核算發放獎勵工資，所有人員均不獎不罰，簽單人員銷售業績為總簽單額減去退費金額的淨額。
（2） 退費發生在獎勵確認期內但超過合同保護期，還未核算發放獎勵工資，銷售業績為總簽單額減去退費金額的淨額，只需對相關人員進行處罰。
處罰金=實際發生退費金額×處罰比例
（3） 退費發生超過獎勵確認期且超過合同保護期，已經核算發放了獎勵工資，不再追溯調整以前月份的業績，只針對退費金額進行單筆獎勵工資返還和相應的處罰。
獎勵工資返還額=實際發生退費金額×該筆合同當時提成比例
並在此基礎上進行處罰，處罰金=實際發生退費金額×處罰比例
發生退費的情況及業績確認、提成計算辦法簡化示意圖：
4、獎勵提成比例
諮詢師諮詢主任管理獎勵方案
5、處罰金及比例
1、處罰金=實際發生退費金額×處罰比例。
a、若已收取家長違約金，那麼輕罰相關人員，處罰比例為：
諮詢師0.5%，諮詢主任0.15%，班主任1%，教務主任0.5%，校長1%；
b、若未收取家長違約金，那麼重罰相關人員，處罰比例為：
諮詢師2%，諮詢主任0.6%，班主任4%，教務主任2%，校長4%。
2、處罰比例
a、收取違約金
b、未收取違約金
6、獎勵發放
當月銷售業績於月底進行確認統計，由校區出納、校區校長確認簽字後（於第二個月3日前完成），交公司財務進行確認簽字（於第二個月 4 日前完成），提交總經理審批、財務部備案，獎金在確認期後 15日進行發放（即第三個月15日發放）。
7、重點說明
1）、員工完成規定任務，發放獎勵則該獎勵包括固定工資（基本工資+補貼）。補貼中包括並不限於加班費、**費、餐費、交通費、保險（企業、個人承擔部分和代辦保險**費）、個人所得稅等。其中，保險和個人所得稅由個人自行繳納，亦可委託公司辦理。
委託公司辦理社保時應繳回企業負擔部分、個人負擔部分和代辦費等。
2）、員工未完成規定任務，只發放固定工資本（基本工資+補貼）
諮詢師當月不能完成獎勵任務額時，視為培訓待崗狀態。當諮詢師處於培訓待崗狀態時只發放諮詢師固定工資。若第二個月底時同樣未完成當月獎勵任務額，該諮詢師需填寫《辭退說明》。
如果到第三個月底，該諮詢師三個月累計實現任務量未達到累計任務額時，第三個月底單位有權辭退，並不給予辭退補償。
若諮詢師於第二個月完成當月的獎勵任務額，按照獎勵政策發放獎勵工資作為當月薪酬，並取消辭退。
若諮詢師於第二個月未完成當月獎勵任務額，但在第三個月月底前完成累計任務額時，按照獎勵政策發放獎勵工資作為當月薪酬，並取消辭退。
8、退費扣款和處罰適用追溯原則
當拿浮動獎勵的員工離職，且獎勵已發放的情況下，退費涉及的單筆獎勵返還和罰金採取逐級追溯返還或處罰的辦法。單筆獎勵的返還以家長/學生提出書面退費的申請時間、金額為依據，對離職員工的上一級領導及隔級領導，以單筆獎勵返還和罰金總額的各17.5%進行追溯。
各標準校區校長享有校區員工獎勵工資緩發建議權，如標準校區校長認為該員工有離職意向，可向經理建議緩發該員工獎勵工資。緩發期限最長為3個月，經理批准後，由財務配合完成。
9、介紹人的獎勵標準
有資源的介紹人可自由和校區簽單人協商合作，公司按正常簽單進行，所有簽單到款提成和退費扣款等相關事宜，公司只針對校區簽單人進行獎懲。介紹人和校區簽單人之間的報酬分攤，具體情況由雙方進行協商後，簽訂合作書。
介紹人的介紹費公司指導價是簽約到款金額的5%；
出現退費等情況造成的問題雙方私下解決，假如雙方合作造成問題造成公司損失，由簽單人承擔。
三、薪酬具體標準
1、諮詢師薪酬標準
2、諮詢主任薪酬標準
3、例項說明：
以下以諮詢師簽單退費為例，舉例說明銷售業績及獎勵的確認
北京公主墳校區諮詢師姓名：小李
10月薪酬計算如下：10月小李簽單金額為7萬元，其中發生2萬元退費。該2萬退費雖沒有超出獎勵確認期，但超出了合同保護期。
因此小李的業績為當月總簽單額中減去退費金額的淨額。同時，相關人員當月總簽單額中減去退費金額的淨額，並受到處罰。
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